Linkedin ou Google: qual atrai mais leads qualificados?

Na fase de decisão do funil de marketing, o foco das empresas é encontrar canais capazes de gerar leads qualificados com eficiência e retorno sobre o investimento. É justamente aqui que surge a dúvida: Linkedin ou Google, qual entrega mais resultados?

Essa escolha influencia diretamente o custo de aquisição de clientes, o ciclo de vendas e o potencial de conversão. Cada plataforma oferece vantagens próprias — e entender essas diferenças é o primeiro passo para investir de forma assertiva.

LinkedIn: foco em leads B2B qualificados

O LinkedIn é a maior plataforma profissional do mundo e se destaca por conectar empresas a decisores de compra de forma direta. No Brasil, milhões de profissionais ativos usam a rede diariamente, tornando-a ideal para negócios B2B e vendas consultivas.

Diferenciais do Linkedin na geração de leads

• Segmentação precisa: filtragem por cargo, setor, tamanho da empresa, tempo de experiência e localização, garantindo que o anúncio chegue a quem realmente decide.
• Formulários de lead nativos: capturam dados diretamente na plataforma, facilitando a conversão e reduzindo o atrito do usuário.
• Posicionamento de autoridade: conteúdo de valor e estudos de caso fortalecem a imagem da marca e atraem leads mais propensos à compra.

💡 Quando usar: ideal para empresas que vendem soluções de maior complexidade, com ticket médio elevado e ciclo de vendas mais longo.

Leia mais: Linkedin para negócios: como gerar novas oportunidades?

Google Ads: alcançando leads com intenção de compra

O Google Ads conecta sua empresa a potenciais clientes no momento exato em que eles estão buscando por uma solução. É a plataforma mais indicada quando o objetivo é captar demanda já existente.

Diferenciais do Google Ads na geração de leads

• Intenção clara de compra: o usuário está ativamente procurando um serviço ou produto, aumentando a chance de conversão.
• Alcance em escala: milhões de pesquisas diárias garantem visibilidade e oportunidades em diversos segmentos.
• Remarketing eficaz: permite reimpactar pessoas que já interagiram com seu site ou anúncios, aumentando o retorno sobre investimento.

💡 Quando usar: ideal para gerar leads rapidamente e capturar oportunidades com alto potencial de conversão imediata.

Leia também: Como medir o ROI de campanhas de tráfego pago B2B?

Linkedin ou Google? O importante mesmo é a segmentação

Em campanhas digitais, investir sem segmentar corretamente é como anunciar no escuro. A segmentação define quem verá seus anúncios e, consequentemente, a qualidade dos leads gerados. É ela que transforma investimento em resultados.

No Linkedin a segmentação permite filtrar por cargo, nível hierárquico, setor, tamanho da empresa, competências e até histórico profissional. Isso garante que sua mensagem chegue a decisores com perfil ideal, algo especialmente valioso em vendas B2B de alto valor.

No Google Ads a segmentação é guiada principalmente pela intenção de busca, permitindo que o anúncio apareça para quem já está procurando ativamente pelo seu produto ou serviço. Além disso, é possível refinar por localização, dispositivo, horários e interesses, criando campanhas extremamente precisas.

Sem segmentação estratégica, o custo por lead tende a subir e a taxa de conversão a cair, pois anúncios são exibidos para públicos menos relevantes. É por isso que a Agência Incandescente aplica análises avançadas de dados para criar públicos-alvo altamente qualificados, maximizando o retorno sobre cada clique investido.

Quanto investir e onde colocar o dinheiro?

Decidir o orçamento ideal para campanhas digitais é tão importante quanto escolher a plataforma. Na fase de decisão do funil, cada real investido precisa ser convertido em oportunidades reais de negócio. 

A escolha entre Linkedin ou Google depende de três fatores principais: ticket médio do seu produto ou serviço, ciclo de vendas e comportamento do seu público.

No Linkedin, o custo por clique tende a ser mais alto, mas a segmentação permite atingir decisores diretos, justificando o investimento para vendas consultivas e de alto valor. Já no Google Ads, o custo por clique pode variar bastante conforme a concorrência das palavras-chave, mas a intenção de compra costuma ser maior, permitindo um retorno mais rápido.

Uma boa prática é começar com um orçamento de teste — por exemplo, entre 10% e 15% do faturamento previsto para marketing — e dividir o investimento entre as duas plataformas, monitorando semanalmente os indicadores de performance. Assim, é possível direcionar mais verba para o canal com melhor custo por lead (CPL) e maior taxa de conversão.

A Agência Incandescente utiliza metodologias de otimização contínua, garantindo que cada investimento seja alocado na plataforma que traga maior retorno, ajustando campanhas em tempo real para maximizar o ROI.

Continue lendo: Por que o tráfego pago é fundamental para os negócios B2B?

Por que a Agência Incandescente é essencial nessa decisão?

Escolher entre LinkedIn ou Google vai muito além de selecionar uma plataforma. É preciso alinhar objetivos, orçamento e perfil do público para criar campanhas que entreguem resultados reais.

A Agência Incandescente atua com uma metodologia que combina tráfego pago e inbound marketing, garantindo:

• Diagnóstico do público-alvo e da jornada de compra;
• Definição da plataforma com maior potencial de retorno;
• Criação de anúncios e conteúdos otimizados para conversão;
• Monitoramento constante e ajustes estratégicos;
• Integração entre campanhas de LinkedIn, Meta Ads e Google para maximizar performance.

Continue lendo: Por que a Incandescente deve ser a sua escolha para tráfego pago?

Tirando o máximo de cada plataforma

Tanto o Linkedin ou Google podem ser poderosos aliados na geração de leads qualificados — desde que utilizados com estratégia e acompanhados por análises de desempenho.

Se o seu objetivo é crescer de forma previsível, investir nas duas plataformas de forma integrada pode potencializar resultados: o Google captando a demanda imediata e o LinkedIn fortalecendo o relacionamento com leads de alto valor.

A Agência Incandescente está pronta para criar campanhas inteligentes que transformam cliques em clientes, garantindo que cada real investido traga retorno mensurável e crescimento para o seu negócio.