{"id":1372,"date":"2019-09-16T08:42:49","date_gmt":"2019-09-16T11:42:49","guid":{"rendered":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?p=1372"},"modified":"2024-06-21T10:12:19","modified_gmt":"2024-06-21T13:12:19","slug":"material-rico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/material-rico\/","title":{"rendered":"Case de sucesso: Descubra como uma ind\u00fastria gerou mais de 2 mil leads em um m\u00eas"},"content":{"rendered":"\n<p>O material rico \u00e9 muito importante para sua estrat\u00e9gia de conte\u00fado e de marketing como um todo. N\u00e3o sabia? Continue lendo e descubra como uma ideia \u201csimples\u201d gerou mais de 2.000 leads em apenas um m\u00eas para uma ind\u00fastria de solu\u00e7\u00f5es em utens\u00edlios pl\u00e1sticos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Antes, o que \u00e9 material rico?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um dos pilares do marketing de conte\u00fado \u00e9 o material rico. Ele pode ter o formato de e-book, infogr\u00e1fico, planilha, guia, sistema de simula\u00e7\u00e3o, dentre outros, e conta com um conte\u00fado mais denso, relevante e informativo, que atrai o p\u00fablico por meio de assuntos \u00fateis para a rotina dele.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, n\u00e3o pense que \u00e9 s\u00f3 desenvolver um conte\u00fado interessante e come\u00e7ar a receber os leads. \u00c9 preciso toda uma estrat\u00e9gia por tr\u00e1s desse material, como o estudo da persona e da necessidade dela, o tema e abordagem mais indicados e uma landing page bem estruturada para chamar a aten\u00e7\u00e3o e incentivar a pessoa a baixar aquele material.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">material rico: Qual a \u201cbig idea\u201d que a Ag\u00eancia Incandescente teve?<\/h2>\n\n\n\n<p>O super time da Ag\u00eancia Incandescente queria desenvolver um conte\u00fado rico para esse cliente e teve a ideia de estruturar uma planilha voltada para a persona confeiteira: uma pessoa que vende doces, marmitas e outros alimentos para fora e utiliza os produtos da ind\u00fastria de solu\u00e7\u00f5es em utens\u00edlios pl\u00e1sticos.<\/p>\n\n\n\n<figure><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/2WdMQFKk1X8tpvXi0v\" width=\"480\" height=\"270\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/giphy.com\/gifs\/onmyblocktv-netflix-episode-1-2WdMQFKk1X8tpvXi0v\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">via GIPHY<\/span><\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, foi criado uma planilha em que essa pessoa podia calcular o custo total da receita que ela produz e ainda ter, em n\u00fameros, a margem de lucro total ou de cada embalagem vendida. Foi esquematizado um passo a passo para que essa pessoa calculasse tudo que envolve o trabalho dela:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>As horas trabalhadas: Foi criado um campo para que a pessoa colocasse as horas trabalhadas ao longo de um m\u00eas e a renda desejada;<\/li>\n\n\n\n<li>Custo dos ingredientes: Aqui, a pessoa podia colocar os ingredientes, valores e a quantidade utilizada de cada um. Um detalhe: foi deixada uma margem de 10% para poss\u00edveis perdas de insumos;<\/li>\n\n\n\n<li>Custo da produ\u00e7\u00e3o: Esse campo \u00e9 um apanhado das informa\u00e7\u00f5es: de m\u00e3o de obra, ingredientes, horas trabalhadas na receita e custo das embalagens;<\/li>\n\n\n\n<li>Por fim, o resultado \u00e9 um c\u00e1lculo dos custos totais e a margem de lucro esperada X alcan\u00e7ada.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><p>\u00a0Interessante, n\u00e3o \u00e9?<\/p> <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"http:\/\/diagnosticoonlin1.hospedagemdesites.ws\/analises\/diagnostico-de-marketing-digital\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"141\" src=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/cta-04-1024x141.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1975\" srcset=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/cta-04-1024x141.png 1024w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/cta-04-300x41.png 300w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/cta-04-768x106.png 768w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/cta-04-1536x211.png 1536w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/cta-04-2048x282.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o e capta\u00e7\u00e3o dos leads<\/h2>\n\n\n\n<p>Um bom material rico n\u00e3o \u00e9 garantia de sucesso. Sabe por qu\u00ea? \u00c9 preciso uma estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o e capta\u00e7\u00e3o desses leads que v\u00e3o sendo gerados. Caso contr\u00e1rio, os contatos se perdem ou a equipe de vendas acaba conversando com quem ainda n\u00e3o est\u00e1 pronto para comprar.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, a equipe da Incandescente preparou e-mail marketing convidando a base segmentada focada na persona (2.120 pessoas) para baixar a planilha. A taxa de abertura girou em torno de 425 pessoas, com 194 cliques. Investiu em m\u00eddia paga, em divulga\u00e7\u00e3o nas redes sociais e no pr\u00f3prio site do cliente, inclusive com um artigo especial explicando como utilizar a planilha em etapas.<\/p>\n\n\n\n<p>O artigo de passo a passo tamb\u00e9m foi enviado como e-mail marketing: foram 2781 pessoas na base, com 558 aberturas de e-mail e 157 cliques.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda foi aplicada nutri\u00e7\u00e3o dos leads, que ainda n\u00e3o estavam prontos para comprar e precisavam ser trabalhados com aten\u00e7\u00e3o e bons conte\u00fados. Tudo parte de um Inbound Marketing estruturado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Leia tamb\u00e9m:<\/em><a href=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/inbound-marketing-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>&nbsp;Inbound Marketing: O que \u00e9 e como funciona<\/em><\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">E qual o resultado?<\/h2>\n\n\n\n<p>Analisando, em um per\u00edodo de um m\u00eas, de 01\/08\/2019 a 01\/09\/2019, o resultado da divulga\u00e7\u00e3o da planilha com uma landing page especial foi de mais de 2.000 leads e uma taxa de convers\u00e3o de 73,93%.<\/p>\n\n\n\n<p>Com uma estrat\u00e9gia bem estruturada e um conte\u00fado simples, mas \u00fatil e relevante para a persona do cliente e uma planilha funcional, a Ag\u00eancia Incandescente conquistou um case de sucesso.<\/p>\n\n\n\n<figure><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/l3q2Z6S6n38zjPswo\" width=\"480\" height=\"360\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/giphy.com\/gifs\/reactionseditor-guy-celebrate-l3q2Z6S6n38zjPswo\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">via GIPHY <\/span><\/span><\/a><a href=\"https:\/\/giphy.com\/gifs\/thecomebackhbo-dancing-dance-yippee-5wWf7H0WTquIU1DFY4g\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">v<\/span><\/span><\/a><\/p>\n\n\n<p>N\u00e3o esque\u00e7a: tamb\u00e9m \u00e9 preciso uma equipe de vendas preparada para receber esses leads e entrar em contato com eles! E n\u00f3s podemos te ajudar com isso, saiba como aqui.\u00a0<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/materiais.incandescente.com.br\/fale-com-nosso-ceo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"142\" src=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/03_CTA-1-1024x142.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2014\" srcset=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/03_CTA-1-1024x142.png 1024w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/03_CTA-1-300x42.png 300w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/03_CTA-1-768x107.png 768w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/03_CTA-1-1536x213.png 1536w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/03_CTA-1.png 2038w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O material rico \u00e9 muito importante para sua estrat\u00e9gia de conte\u00fado e de marketing como um todo. 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