{"id":1403,"date":"2019-10-31T11:02:55","date_gmt":"2019-10-31T14:02:55","guid":{"rendered":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?p=1403"},"modified":"2019-10-31T11:02:55","modified_gmt":"2019-10-31T14:02:55","slug":"marketing-digital-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/marketing-digital-b2b\/","title":{"rendered":"Marketing digital B2B: Quais estrat\u00e9gias colocar em pr\u00e1tica?"},"content":{"rendered":"\n

Desenvolver estrat\u00e9gias de marketing digital<\/a> B2B<\/strong> \u00e9 um outro universo se comparado ao marketing voltado ao p\u00fablico final. O cliente em potencial \u00e9 uma empresa, possui um perfil e tomada de decis\u00f5es diferentes, portanto o direcionamento e as a\u00e7\u00f5es devem ser outras.<\/p>\n\n\n\n

Isso porque \u00e9 um marketing para uma empresa que se comunica, negocia e oferece servi\u00e7os\/produtos para outras empresas. Veja algumas estrat\u00e9gias aplic\u00e1veis no marketing digital B2B.<\/strong><\/p>\n

\"Black<\/a><\/p>\n\n\n\n

Defini\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo:<\/h2>\n\n\n\n

Antes de iniciar qualquer trabalho de estrat\u00e9gia de marketing digital B2B<\/strong> mais espec\u00edfico, \u00e9 essencial definir a persona: qual o cliente ideal e que mais se identifica com o seu produto\/servi\u00e7o? Voc\u00ea saberia identificar essa pessoa?<\/p>\n\n\n\n

Por isso mesmo \u00e9 importante fazer o trabalho de desenvolvimento da persona. Boa parte dos seus esfor\u00e7os se concentrar\u00e3o em produzir conte\u00fado e realizar outras estrat\u00e9gias para atrair esse cliente.<\/p>\n\n\n\n

Outro ponto: mapeie e analise os seus concorrentes. Depois, defina os seus diferenciais de empresa e produto\/servi\u00e7o. S\u00e3o eles que voc\u00ea deve focar na comunica\u00e7\u00e3o \u2013 nos quesitos que se destaca.<\/p>\n\n\n\n

Gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados<\/h2>\n\n\n\n

Um dos principais focos das estrat\u00e9gias de marketing digital B2B<\/strong> \u00e9 em gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados para o time de vendas. Al\u00e9m de uma aten\u00e7\u00e3o especial aos processos que envolvem o comercial.\u00a0 \u00a0<\/p>\n\n\n\n

Aqui, \u00e9 utilizado como \u201cmandamento\u201d o funil de vendas, que promove uma jornada do potencial cliente at\u00e9 o fechamento da venda, passando pelas etapas de topo, meio e fundo de funil. Vale lembrar que o tipo de cliente B2B costuma ter uma vis\u00e3o mais racional e l\u00f3gica sobre uma venda.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m: Funil de vendas B2B: Como usar na ind\u00fastria?<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Topo de funil:<\/h4>\n\n\n\n

Fase de aprendizado e descoberta \u2013 O cliente em potencial tem um problema ou necessidade, mas ainda n\u00e3o sabe disso. Por isso, s\u00e3o direcionados conte\u00fados ricos educativos, como planilhas e infogr\u00e1ficos, para nutrir esse lead e inform\u00e1-lo sobre as solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea oferece;<\/p>\n\n\n\n

Baixe nosso e-book gratuito<\/a> e torne-se um especialista em marketing de conte\u00fado.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Meio de funil:<\/h4>\n\n\n\n

Nesse momento, est\u00e3o as fases de reconhecimento do problema e considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o. O cliente percebeu que tem um problema, mas n\u00e3o sabe como resolv\u00ea-lo. Logo, \u00e9 preciso enviar conte\u00fados mais focados, espec\u00edficos, com dicas, por exemplo. O objetivo \u00e9 nutrir esse lead que ainda n\u00e3o est\u00e1 pronto para comprar;<\/p>\n\n\n\n

Fundo de funil:<\/h4>\n\n\n\n

Essa \u00e9 a fase de decis\u00e3o de compra \u2013 quando o lead est\u00e1 pronto para adquirir o seu produto e s\u00f3 agora ele deve ser abordado pelo time de vendas<\/a>. Isso porque at\u00e9 o momento, um contato do comercial deixaria ele desconfort\u00e1vel e talvez n\u00e3o visse valor no seu produto\/servi\u00e7o. Entenda: para essa pessoa, antes, ela n\u00e3o tinha uma necessidade, n\u00e3o a enxergava.<\/p>\n\n\n\n

Ferramentas como o RD CRM ajudam nesse processo e na entrega de leads qualificados para o time de vendas, em especial no marketing digital B2B<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Nele \u00e9 poss\u00edvel observar a jornada percorrida e entender que tipo de conte\u00fado aquela pessoa consumiu e o que ela busca especificamente e direcionar a abordagem, tornando-a mais assertiva.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNas vendas modernas, Marketing entrega um hist\u00f3rico de relacionamento muito importante para que vendas n\u00e3o inicie o processo do ponto zero, mas sim de um relacionamento anterior\u201d, Hugo Santos, head marketing da Ag\u00eancia Incandescente.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m<\/em>: Marketing B2B: como gerar resultados em vendas com relacionamento e conte\u00fado<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

Conte\u00fado relevante e cria\u00e7\u00e3o de autoridade no marketing digital B2B<\/h2>\n\n\n\n

Como \u00e9 poss\u00edvel perceber, falamos muito sobre o conte\u00fado nas fases do funil de vendas e da constru\u00e7\u00e3o da jornada do consumidor. Isso mostra a import\u00e2ncia deste tipo de material no marketing digital B2B. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o se trata apenas de produzir uma s\u00e9rie de conte\u00fados para encher no seu blog. \u00c9 preciso desenvolver materiais voltados para o seu p\u00fablico-alvo baseados na jornada de compra que ele percorre \u2013 do conte\u00fado rico educativo aos artigos.<\/p>\n\n\n\n

Essa pr\u00e1tica ainda traz autoridade para a empresa: conte\u00fados bons e relevantes s\u00e3o sin\u00f4nimos de conhecimento do segmento. Vale lembrar que estrat\u00e9gias de SEO, como busca de palavras-chave, \u201clinkagem\u201d interna e usabilidade, atreladas a esses fatores promovem ranqueamento org\u00e2nico e, por consequ\u00eancia, mais pessoas passam a conhecer a sua marca.<\/p>\n\n\n\n

Vale lembrar que \u00e9 essencial falar a linguagem do seu p\u00fablico: a ind\u00fastria costuma ter jarg\u00f5es pr\u00f3prios de cada setor, por isso \u00e9 essencial saber com quem estamos falando. Desta maneira, os conte\u00fados costumam ser mais detalhados e extensos, com informa\u00e7\u00f5es mais diretas e t\u00e9cnicas.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m: Gera\u00e7\u00e3o de leads B2B: 4 estrat\u00e9gias para alavancar as vendas<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Marketing digital B2B e as redes sociais<\/h2>\n\n\n\n

As redes sociais s\u00e3o um importante pilar dentro do marketing digital B2B e envolvem o relacionamento da empresa com o cliente. Trabalhar a transpar\u00eancia e o engajamento no meio digital, em especial com conte\u00fados curiosos, que despertam o interesse do leitor, promovendo intera\u00e7\u00f5es, \u00e9 essencial.<\/p>\n\n\n\n

O LinkedIn, por exemplo, \u00e9 muito importante para empresas que querem ser reconhecidas e estabelecer rela\u00e7\u00f5es. \u00c9 preciso ter um perfil completo e atualizado, com postagens frequentes, tanto de artigos como dicas, novidades e tudo o que cerca o universo do segmento.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m fa\u00e7a conex\u00f5es com potenciais clientes e participe de grupos do setor.<\/p>\n\n\n\n

\u201cCiclos de vendas longos necessitam que vendedores desenvolvam a capacidade de mapear o processo de compra do cliente e todos os envolvidos\u201d, Hugo Santos, head de marketing. \u00a0<\/p>\n\n\n\n

O processo de vendas de uma empresa B2B <\/a>costuma ter um ciclo de venda longo. E ainda mais baseado em relacionamento. Manter uma boa rela\u00e7\u00e3o com o cliente pode ser sin\u00f4nimo de venda fechada por muito tempo.\u00a0<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Desenvolver estrat\u00e9gias de marketing digital B2B \u00e9 um outro universo se comparado ao marketing voltado ao p\u00fablico final. O cliente em potencial \u00e9 uma empresa, possui um perfil e tomada de decis\u00f5es diferentes, portanto o direcionamento e as a\u00e7\u00f5es devem ser outras. Isso porque \u00e9 um marketing para uma empresa que se comunica, negocia e […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1408,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[24,38,12,147],"class_list":["post-1403","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","tag-estrategias-de-marketing","tag-estrategias-de-marketing-digital","tag-marketing-digital","tag-marketing-digital-b2b"],"yoast_head":"\nMarketing digital B2B: Quais estrat\u00e9gias colocar em pr\u00e1tica?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Um dos principais focos das estrat\u00e9gias de marketing digital B2B \u00e9 em gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados para o time de vendas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blackbeans.com.br\/blog\/marketing-digital-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Marketing digital B2B: Quais estrat\u00e9gias colocar em pr\u00e1tica?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Um dos principais focos das estrat\u00e9gias de marketing digital B2B \u00e9 em gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados para o time de vendas.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blackbeans.com.br\/blog\/marketing-digital-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Ag\u00eancia Incandescente\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-10-31T14:02:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketing-digital-b2b.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1170\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"570\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ag\u00eancia Incandescente\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ag\u00eancia Incandescente\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blackbeans.com.br\\\/blog\\\/marketing-digital-b2b\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/marketing-digital-b2b\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ag\u00eancia Incandescente\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b4d9bfd0253f0cd4d63bfa5b64644fce\"},\"headline\":\"Marketing digital B2B: Quais estrat\u00e9gias colocar em pr\u00e1tica?\",\"datePublished\":\"2019-10-31T14:02:55+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/marketing-digital-b2b\\\/\"},\"wordCount\":989,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blackbeans.com.br\\\/blog\\\/marketing-digital-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/10\\\/marketing-digital-b2b.jpg\",\"keywords\":[\"estrat\u00e9gias de marketing\",\"estrat\u00e9gias de marketing digital\",\"marketing digital\",\"marketing digital B2B\"],\"articleSection\":[\"Marketing Digital\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/marketing-digital-b2b\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blackbeans.com.br\\\/blog\\\/marketing-digital-b2b\\\/\",\"name\":\"Marketing digital B2B: Quais estrat\u00e9gias colocar em pr\u00e1tica?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blackbeans.com.br\\\/blog\\\/marketing-digital-b2b\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blackbeans.com.br\\\/blog\\\/marketing-digital-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/10\\\/marketing-digital-b2b.jpg\",\"datePublished\":\"2019-10-31T14:02:55+00:00\",\"description\":\"Um dos principais focos das estrat\u00e9gias de marketing digital B2B \u00e9 em gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados para o time de vendas.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blackbeans.com.br\\\/blog\\\/marketing-digital-b2b\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blackbeans.com.br\\\/blog\\\/marketing-digital-b2b\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blackbeans.com.br\\\/blog\\\/marketing-digital-b2b\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/10\\\/marketing-digital-b2b.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/10\\\/marketing-digital-b2b.jpg\",\"width\":1170,\"height\":570,\"caption\":\"marketing digital B2B\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blackbeans.com.br\\\/blog\\\/marketing-digital-b2b\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Marketing digital B2B: Quais estrat\u00e9gias colocar em pr\u00e1tica?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Blog Ag\u00eancia Incandescente\",\"description\":\"Conte\u00fados de Marketing Digital e Inbound Marketing.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"Blog Ag\u00eancia Incandescente\",\"alternateName\":\"Ag\u00eancia Incandescente\",\"url\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/10\\\/logo-incand.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/10\\\/logo-incand.png\",\"width\":1501,\"height\":294,\"caption\":\"Blog Ag\u00eancia Incandescente\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b4d9bfd0253f0cd4d63bfa5b64644fce\",\"name\":\"Ag\u00eancia Incandescente\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/4be7b716693920f4cf8ecb21b332e272427e6bb537e2e9398459f0b1d3c24bc8?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/4be7b716693920f4cf8ecb21b332e272427e6bb537e2e9398459f0b1d3c24bc8?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/4be7b716693920f4cf8ecb21b332e272427e6bb537e2e9398459f0b1d3c24bc8?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"caption\":\"Ag\u00eancia Incandescente\"},\"description\":\"A Incandescente \u00e9 uma ag\u00eancia de marketing digital no ABC, que desenvolve estrat\u00e9gias consistentes para que sua empresa se comunique e proporcione experi\u00eancias para o seu potencial cliente, com a participa\u00e7\u00e3o efetiva do seu time de vendas.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/autor\\\/blogincand-admin\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Marketing digital B2B: Quais estrat\u00e9gias colocar em pr\u00e1tica?","description":"Um dos principais focos das estrat\u00e9gias de marketing digital B2B \u00e9 em gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados para o time de vendas.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blackbeans.com.br\/blog\/marketing-digital-b2b\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Marketing digital B2B: Quais estrat\u00e9gias colocar em pr\u00e1tica?","og_description":"Um dos principais focos das estrat\u00e9gias de marketing digital B2B \u00e9 em gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados para o time de vendas.","og_url":"https:\/\/blackbeans.com.br\/blog\/marketing-digital-b2b\/","og_site_name":"Blog Ag\u00eancia Incandescente","article_published_time":"2019-10-31T14:02:55+00:00","og_image":[{"width":1170,"height":570,"url":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketing-digital-b2b.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Ag\u00eancia Incandescente","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Ag\u00eancia Incandescente","Est. tempo de leitura":"6 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blackbeans.com.br\/blog\/marketing-digital-b2b\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/marketing-digital-b2b\/"},"author":{"name":"Ag\u00eancia Incandescente","@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/b4d9bfd0253f0cd4d63bfa5b64644fce"},"headline":"Marketing digital B2B: Quais estrat\u00e9gias colocar em pr\u00e1tica?","datePublished":"2019-10-31T14:02:55+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/marketing-digital-b2b\/"},"wordCount":989,"publisher":{"@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blackbeans.com.br\/blog\/marketing-digital-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketing-digital-b2b.jpg","keywords":["estrat\u00e9gias de marketing","estrat\u00e9gias de marketing digital","marketing digital","marketing digital B2B"],"articleSection":["Marketing Digital"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/marketing-digital-b2b\/","url":"https:\/\/blackbeans.com.br\/blog\/marketing-digital-b2b\/","name":"Marketing digital B2B: Quais estrat\u00e9gias colocar em pr\u00e1tica?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blackbeans.com.br\/blog\/marketing-digital-b2b\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blackbeans.com.br\/blog\/marketing-digital-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketing-digital-b2b.jpg","datePublished":"2019-10-31T14:02:55+00:00","description":"Um dos principais focos das estrat\u00e9gias de marketing digital B2B \u00e9 em gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados para o time de vendas.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blackbeans.com.br\/blog\/marketing-digital-b2b\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blackbeans.com.br\/blog\/marketing-digital-b2b\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/blackbeans.com.br\/blog\/marketing-digital-b2b\/#primaryimage","url":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketing-digital-b2b.jpg","contentUrl":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketing-digital-b2b.jpg","width":1170,"height":570,"caption":"marketing digital B2B"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blackbeans.com.br\/blog\/marketing-digital-b2b\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Marketing digital B2B: Quais estrat\u00e9gias colocar em pr\u00e1tica?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/","name":"Blog Ag\u00eancia Incandescente","description":"Conte\u00fados de Marketing Digital e Inbound Marketing.","publisher":{"@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/#organization","name":"Blog Ag\u00eancia Incandescente","alternateName":"Ag\u00eancia Incandescente","url":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/logo-incand.png","contentUrl":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/logo-incand.png","width":1501,"height":294,"caption":"Blog Ag\u00eancia Incandescente"},"image":{"@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/b4d9bfd0253f0cd4d63bfa5b64644fce","name":"Ag\u00eancia Incandescente","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4be7b716693920f4cf8ecb21b332e272427e6bb537e2e9398459f0b1d3c24bc8?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4be7b716693920f4cf8ecb21b332e272427e6bb537e2e9398459f0b1d3c24bc8?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4be7b716693920f4cf8ecb21b332e272427e6bb537e2e9398459f0b1d3c24bc8?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","caption":"Ag\u00eancia Incandescente"},"description":"A Incandescente \u00e9 uma ag\u00eancia de marketing digital no ABC, que desenvolve estrat\u00e9gias consistentes para que sua empresa se comunique e proporcione experi\u00eancias para o seu potencial cliente, com a participa\u00e7\u00e3o efetiva do seu time de vendas.","url":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/autor\/blogincand-admin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1403","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1403"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1403\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1408"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1403"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1403"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1403"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}