{"id":1412,"date":"2019-11-07T17:23:54","date_gmt":"2019-11-07T20:23:54","guid":{"rendered":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?p=1412"},"modified":"2019-11-07T17:23:54","modified_gmt":"2019-11-07T20:23:54","slug":"marketing-digital-industrial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/marketing-digital-industrial\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 marketing digital industrial e quais estrat\u00e9gias podem ser aplicadas?"},"content":{"rendered":"\n

Antes de falar sobre marketing digital industrial<\/strong>, precisamos entender um cen\u00e1rio: Um levantamento do Instituto Brasileiro de Geografia e Estat\u00edstica (IBGE) intitulado Pesquisa Industrial Anual (PIA) divulgado em 2017 mostrou que a receita l\u00edquida de vendas da ind\u00fastria foi de aproximadamente R$ 3 trilh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

O n\u00famero mostra que esse setor movimenta grande parte do Produto Interno Bruto (PIB) e \u00e9 um grande mercado a ser explorado. Logo, trabalhar o marketing digital industrial<\/strong> \u00e9 muito importante \u2013 \u00e9 uma estrat\u00e9gia para adaptar o setor \u00e0s constantes transforma\u00e7\u00f5es, posicion\u00e1-lo de forma positiva para os clientes e virar um bra\u00e7o para o seu crescimento.<\/p>\n\n\n\n

Mas afinal, o que \u00e9 o marketing digital industrial?<\/h2>\n\n\n\n

O marketing digital tem o objetivo de atrair clientes baseado no p\u00fablico-alvo da empresa e desenvolver uma s\u00e9rie de estrat\u00e9gias lan\u00e7ando m\u00e3o de ferramentas do meio digital com alguns pilares: atrair leads qualificados para converter em vendas e encantar os clientes. \u00a0<\/p>\n\n\n\n

Nesse formato, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar m\u00e9tricas em tempo real e observar as mudan\u00e7as \u00e0 medida que elas v\u00e3o acontecendo. \u00c9 poss\u00edvel fazer testes, observar o que d\u00e1 certo ou o que precisa ser modificado e ser mais assertivo nas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

O marketing digital industrial<\/strong> segue essa mesma linha, agora mais focado nas estrat\u00e9gias personalizadas para atingir o p\u00fablico-alvo, com segmenta\u00e7\u00e3o e entendimento da persona.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m: Marketing digital B2B: Quais estrat\u00e9gias podem ser colocadas em pr\u00e1tica?<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Caracter\u00edsticas do marketing digital industrial<\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 um formato bem diferente do marketing B2C, em especial por conta do mercado, muito mais anal\u00edtico, racional e propenso a estudar muito as propostas, os produtos e servi\u00e7os oferecidos.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 preciso estudar a fundo o p\u00fablico-alvo, entender o que ele precisa, o que ele busca, quais as caracter\u00edsticas dele, o perfil. Tudo que voc\u00ea puder obter de informa\u00e7\u00e3o sobre a sua persona vai tornar as suas estrat\u00e9gias mais diretas e com muito mais chances de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Baixe nosso e-book gratuito<\/a> e torne-se um especialista em marketing de conte\u00fado.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aqui, o conte\u00fado \u00e9 bem denso, completo e deve suprir as necessidades e dores do cliente e falar a linguagem desse p\u00fablico, que costuma ser mais t\u00e9cnica. \u00c9 preciso apresentar n\u00fameros, planilhas, dados que comprovem o que voc\u00ea est\u00e1 transmitindo e a solu\u00e7\u00e3o oferecida.<\/p>\n\n\n\n

Fica a dica: conte\u00fado superficial e simples n\u00e3o funciona muito bem no marketing digital industrial. <\/strong>Aqui falamos sobre otimiza\u00e7\u00e3o de processos, melhores performances…<\/p>\n

\"Confira<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n\n\n\n

O trabalho \u00e9 feito com as seguintes estrat\u00e9gias:<\/h2>\n\n\n\n

Autoridade:<\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 preciso mostrar que a empresa entende do assunto e \u00e9 refer\u00eancia no que oferece, tanto em conhecimento quanto qualidade.<\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 feito atrav\u00e9s de conte\u00fados relevantes e direcionados ao p\u00fablico-alvo, a exemplo dos conte\u00fados ricos como infogr\u00e1ficos, e-books e webinars, muito comuns nesse segmento, al\u00e9m de bom relacionamento nas redes sociais, em especial no LinkedIn. No Brasil, o n\u00famero de usu\u00e1rios dessa rede j\u00e1 ultrapassa os 29 milh\u00f5es. No mundo, s\u00e3o mais de 500 milh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

No LinkedIn, \u00e9 poss\u00edvel criar uma rede de potenciais clientes conectados ao seu perfil, que deve estar sempre atualizado, interagindo com os contatos e promovendo conte\u00fados e informa\u00e7\u00f5es interessantes.<\/p>\n\n\n\n

Ainda falando sobre autoridade, podemos lembrar do SEO. Esse conjunto de a\u00e7\u00f5es dentro de uma p\u00e1gina, artigo ou conte\u00fado variado entende o Google e posiciona o seu site no buscador. Aparecer na primeira p\u00e1gina, no topo, com um conte\u00fado relevante chama muito a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio e traz tr\u00e1fego, com um site otimizado para convers\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel captar leads e construir autoridade.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Comunica\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n

Al\u00e9m dos pontos citados acima, a comunica\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico \u00e9 essencial no marketing digital industrial<\/strong>. J\u00e1 falamos sobre o LinkedIn, mas aqui uma forma de manter esse contato sempre conectado \u00e9 por meio do e-mail marketing. Essa pode parecer uma op\u00e7\u00e3o obsoleta, mas n\u00e3o se engane, ela ainda traz resultados incr\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n

Uma pessoa que ainda n\u00e3o est\u00e1 pronta para comprar precisa receber e-mails de nutri\u00e7\u00e3o, baseados na fase que ela est\u00e1 dentro do funil de vendas \u2013 topo, quando o cliente est\u00e1 come\u00e7ando a aprender sobre o seu produto e ainda n\u00e3o sabe que possui um problema ou que voc\u00ea pode atender \u00e0s necessidades dele.<\/p>\n\n\n\n

O meio do funil, \u00e9 quando ele j\u00e1 reconhece que tem um problema e que precisa de ajuda para resolv\u00ea-lo, mas n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar. J\u00e1 o fundo \u00e9 mais propenso \u00e0 compra, pois tem como objetivo de solucionar o problema.<\/p>\n\n\n\n

At\u00e9 mesmo nesses e-mails \u00e9 preciso ter uma linguagem mais formal, com gatilhos de autoridade. \u00c9 preciso lembrar das a\u00e7\u00f5es do p\u00f3s-venda: fidelize o seu cliente, estreite os la\u00e7os e claro, lembre-se sempre dele. Essa pessoa ocasionalmente pode voltar a fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea ou te indicar para outros. \u00a0<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea quer saber mais sobre estrat\u00e9gias de marketing digital industrial<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Trabalhar o marketing digital industrial \u00e9 muito importante \u2013 \u00e9 uma estrat\u00e9gia para adaptar o setor \u00e0s constantes transforma\u00e7\u00f5es, posicion\u00e1-lo de forma positiva para os clientes e virar um bra\u00e7o para o seu crescimento. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1415,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[64,12,148,150,149],"class_list":["post-1412","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","tag-marketing-b2b","tag-marketing-digital","tag-marketing-digital-industrial","tag-marketing-digital-para-industria","tag-marketing-para-industria"],"yoast_head":"\nO que \u00e9 marketing digital industrial? - Ag\u00eancia Incandescente<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda o que \u00e9 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