{"id":1440,"date":"2019-11-18T17:48:15","date_gmt":"2019-11-18T20:48:15","guid":{"rendered":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?p=1440"},"modified":"2019-11-18T17:48:15","modified_gmt":"2019-11-18T20:48:15","slug":"funil-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/funil-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Funil de marketing B2B: Como usar na ind\u00fastria?"},"content":{"rendered":"\n

Antes de falarmos sobre o funil de marketing B2B<\/strong> na ind\u00fastria, precisamos explicar: o consumidor de ind\u00fastria possui um perfil diferente do consumidor B2C. Isso porque com empresas a compra por impulso, baseada no emocional, raramente acontece.<\/p>\n\n\n\n

S\u00e3o perfis de clientes anal\u00edticos, racionais e que costumam percorrer um longo caminho antes de fechar uma compra. Pensando nisso, o marketing digital<\/a> foca em estrat\u00e9gias espec\u00edficas para atingir esse p\u00fablico, com a persona bem determinada, \u00e9 claro. E utiliza o funil de marketing B2B<\/strong><\/strong> como direcionamento das a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

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Etapas do funil de marketing B2B<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Essa t\u00e9cnica foi aprimorada e hoje pode ser aplicada em diversos segmentos, produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Usado como uma esp\u00e9cie de caminho a ser percorrido, o funil de marketing B2B<\/strong><\/strong> possui 3 fases para gerenciar as oportunidades para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

O importante \u00e9 adaptar as etapas para o seu modelo de neg\u00f3cio e para jornada de compra do seu cliente.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m: Marketing B2B: como gerar resultados em vendas com relacionamento e conte\u00fado<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Topo do funil<\/h3>\n\n\n\n

Caracterizado por ser uma etapa de descoberta e educa\u00e7\u00e3o do lead: aqui voc\u00ea apresenta conte\u00fados interessante e atrativos, como e-books e planilhas, seguindo a linguagem do p\u00fablico-alvo, que costuma ser mais t\u00e9cnica.<\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 a fase do visitante, em que ele est\u00e1 conhecendo a sua marca e os seus servi\u00e7os, por isso \u00e9 preciso chamar a aten\u00e7\u00e3o dessa pessoa. Depois, ele passa a virar um lead, ap\u00f3s converter em um dos seus conte\u00fados, quando sabe que tem uma necessidade, mas ainda n\u00e3o percebeu que voc\u00ea pode ajud\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n

Um formul\u00e1rio de cadastro para baixar um de seus conte\u00fados, por exemplo, \u00e9 uma forma de capta\u00e7\u00e3o de lead.<\/p>\n\n\n\n

Nesse momento, ela entra no processo de nutri\u00e7\u00e3o, em que \u00e9 preparado para o est\u00e1gio final, o de vendas. Vale lembrar que esse lead n\u00e3o chegou at\u00e9 voc\u00ea de forma aleat\u00f3ria: \u00e9 necess\u00e1rio desenvolver estrat\u00e9gias usando da relev\u00e2ncia e autoridade para atra\u00ed-lo \u2013 aqui estamos falando de uma empresa para outra empresa.<\/p>\n\n\n\n\n\n

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Meio do funil<\/h3>\n\n\n\n

Essa \u00e9 a parte de considera\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00e3o. Nesse momento, o seu cliente sabe que tem um problema e est\u00e1 come\u00e7ando a perceber que voc\u00ea pode fazer algo por ele, ent\u00e3o \u00e9 preciso fisg\u00e1-lo para n\u00e3o o perder para a concorr\u00eancia. Essa \u00e9 a fase de nutri\u00e7\u00e3o do lead, que comentamos acima.<\/p>\n\n\n\n

Lembrando que estamos falando de um funil de marketing B2B<\/strong><\/strong><\/strong>, logo as estrat\u00e9gias precisam ser pensadas nesse p\u00fablico e na forma como eles compram: depois de muita an\u00e1lise e pondera\u00e7\u00e3o. V\u00e1 preparado para as negocia\u00e7\u00f5es!<\/p>\n\n\n\n

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Fundo de funil<\/h3>\n\n\n\n

O funil de marketing B2B<\/strong><\/strong><\/strong> deixa mais simples os processos. E permite uma avalia\u00e7\u00e3o e visualiza\u00e7\u00e3o completa deles. Desta forma, \u00e9 poss\u00edvel fazer melhorias e aplic\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n

Aqui, no fundo do funil, pesa o bom relacionamento constru\u00eddo ao longo do funil, que deve permanecer no p\u00f3s-venda. Portanto, negocie com habilidade: ser\u00e3o colocadas obje\u00e7\u00f5es, propostas e contrapropostas.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 preciso ter calma e \u00e9 importante passar confian\u00e7a e transpar\u00eancia ao longo dos processos, afinal, ningu\u00e9m compra aquilo que n\u00e3o acredita ser bom e efetivo, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m: Ag\u00eancia de marketing B2B: Veja como a Black Beans construiu autoridade no assunto<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Pontos importantes nas estrat\u00e9gias usando o funil de marketing B2B<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n