{"id":1478,"date":"2019-12-10T18:02:03","date_gmt":"2019-12-10T21:02:03","guid":{"rendered":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?p=1478"},"modified":"2019-12-10T18:02:03","modified_gmt":"2019-12-10T21:02:03","slug":"vendas-industriais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/vendas-industriais\/","title":{"rendered":"Os 3 benef\u00edcios do marketing de conte\u00fado para as vendas industriais"},"content":{"rendered":"\n

Quando falamos de marketing de conte\u00fado, logo pensamos em textos e estrat\u00e9gias voltadas para o mercado B2C. Mas essa t\u00e1tica deve e pode estar associada \u00e0s vendas industriais<\/strong>. Por\u00e9m o marketing de conte\u00fado para ind\u00fastria funciona de forma diferente.<\/p>\n\n\n\n

As estrat\u00e9gias tra\u00e7adas para o mercado B2B s\u00e3o as mesmas utilizadas para o B2C, mas a diferen\u00e7a est\u00e1 na forma com que o conte\u00fado \u00e9 produzido. Antes de entendermos qual \u00e9 o benef\u00edcio dessa t\u00e9cnica para as vendas industriais<\/strong>, precisamos entender o que ela \u00e9.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/p>\n\n\n\n\n\n

O que \u00e9 marketing de conte\u00fado e qual a sua relev\u00e2ncia para as vendas industriais?<\/h2>\n\n\n\n

O marketing de conte\u00fado est\u00e1 atrelado ao inbound marketing<\/em>, ou seja, ele tem como objetivo atrair leads de forma org\u00e2nica utilizando estrat\u00e9gias de SEO<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 com base na jornada de compra e nas dores do seu cliente que todo o conte\u00fado \u00e9 produzido, seja para as redes sociais ou para o blog da sua empresa. Mas a\u00ed entra uma quest\u00e3o que todos perguntam: em quanto tempo vou ter leads por meio dessa estrat\u00e9gia?<\/p>\n\n\n\n

Resultados a longo prazo<\/h3>\n\n\n\n

Diferente de campanhas em m\u00eddia paga, o marketing de conte\u00fado traz resultados a longo prazo, pois \u00e9 necess\u00e1rio trabalhar a relev\u00e2ncia da sua marca dentro do principal buscador da internet, o Google.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea quer entender mais a fundo a import\u00e2ncia do marketing de conte\u00fado, clique aqui<\/a>. Agora vamos aos principais benef\u00edcios para as vendas industriais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Baixe nosso e-book gratuito<\/a> e torne-se um especialista em marketing de conte\u00fado.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Atrair novos leads<\/h2>\n\n\n\n

Um dos principais benef\u00edcios do marketing de conte\u00fado para as vendas industriais<\/strong> \u00e9 a atra\u00e7\u00e3o de leads qualificados. Isso acontece porque toda a estrat\u00e9gia \u00e9 pensada e elaborada de acordo com a persona definida.<\/p>\n\n\n\n

Com o levantamento das principais dores e as solu\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para resolver o problema de um cliente, \u00e9 poss\u00edvel encontrar outros gestores ou gerentes que estejam passando pela mesma situa\u00e7\u00e3o, mas ainda n\u00e3o se deram conta.<\/p>\n\n\n\n

 <\/p>\n\n\n\n

Leia mais: Marketing digital B2B: Quais estrat\u00e9gias podem ser colocadas em pr\u00e1tica?<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

 <\/p>\n\n\n\n

Quando um leitor chega a um texto de topo do funil, onde tratamos de assuntos mais gen\u00e9ricos ligados ao seu segmento industrial, s\u00e3o utilizados gatilhos para que ele converta em uma CTA (call to action).<\/p>\n\n\n\n

Imediatamente, o contato dessa pessoa entra em um fluxo de automa\u00e7\u00e3o que tem como objetivo nutrir o lead, assim quando chegar o momento da abordagem comercial ele j\u00e1 estar\u00e1 preparado para realizar uma compra com a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n\n\n

2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Vendas industriais e import\u00e2ncia da sua marca<\/h2>\n\n\n\n

Como os seus clientes encontraram a sua empresa no ambiente on-line? Foi por meio de campanhas pagas? Pode at\u00e9 parecer que o marketing de conte\u00fado tem uma certa rivalidade com estrat\u00e9gias pagas, mas isso n\u00e3o \u00e9 verdade.<\/p>\n\n\n\n

Enquanto a m\u00eddia busca trazer leads a um curto prazo, as estrat\u00e9gias de conte\u00fado s\u00e3o uma base para que o nome da sua empresa seja refer\u00eancia. Por isso, a produ\u00e7\u00e3o de textos \u00e9 t\u00e3o essencial.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Fa\u00e7a conte\u00fados relevantes<\/h3>\n\n\n\n

S\u00e3o necess\u00e1rias palavras-chave que tenham a ver com o seu neg\u00f3cio e que sejam procuradas por gestores ou gerentes que buscam o que a sua ind\u00fastria desenvolve. \u00c9 por meio do conte\u00fado que \u00e9 poss\u00edvel criar relev\u00e2ncia na internet.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m n\u00e3o \u00e9 qualquer tipo de conte\u00fado! \u00c9 conte\u00fado relevante, que conversa diretamente com a dor do seu lead. Al\u00e9m disso, esse \u00e9 um mercado muito t\u00e9cnico e saber dominar os termos que envolvem o seu segmento e ter cases de sucesso s\u00e3o essenciais para mostrar que a sua empresa \u00e9 especialista nesse assunto.<\/p>\n\n\n\n

E qual \u00e9 o resultado disso para as vendas industriais<\/strong>? A confian\u00e7a, quando existe uma empresa que mostra que sabe muito bem o que faz, isso gera uma garantia para quem tem o nome do seu neg\u00f3cio como uma solu\u00e7\u00e3o para o problema dele. Desta maneira, h\u00e1 muito mais chances de fechar uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

 <\/p>\n\n\n\n

3.\u00a0 \u00a0 O marketing de conte\u00fado tem baixo custo e resultados duradouros para as vendas industriais<\/h2>\n\n\n\n

Quando estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado s\u00e3o colocadas na balan\u00e7a, ao lado das m\u00eddias tradicionais, fica visivelmente n\u00edtido que o custo da produ\u00e7\u00e3o de t\u00e1ticas org\u00e2nicas \u00e9 muito mais baixo e os frutos podem ser colhidos por muito mais tempo.<\/p>\n\n\n\n

Como comentamos anteriormente, esse \u00e9 um tipo de estrat\u00e9gia que tem resultados a longo prazo. Por\u00e9m, quando \u00e9 feita de maneira assertiva, os conte\u00fados produzidos possuem mais chances de sempre estarem na primeira p\u00e1gina do Google.<\/p>\n\n\n\n

Desta maneira, um artigo publicado hoje no seu blog pode continuar a gerar leads para as vendas industriais<\/strong> daqui dois anos ou mais.<\/p>\n\n\n\n

 <\/p>\n\n\n\n

Conte com a Black Beans<\/h2>\n\n\n\n

Com 10 anos no mercado, a Black Beans se tornou especialista em desenvolver estrat\u00e9gias de marketing digital para empresas de segmento B2B. Quer conversar um pouco sobre o cen\u00e1rio da sua empresa? Entre em contato conosco.<\/p>\n

\"Black<\/a><\/p>\n\n\n\n

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