{"id":1526,"date":"2020-01-10T10:43:33","date_gmt":"2020-01-10T13:43:33","guid":{"rendered":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?p=1526"},"modified":"2025-11-11T16:46:22","modified_gmt":"2025-11-11T19:46:22","slug":"marketing-e-venda-porque-e-preciso-uni-los","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/marketing-e-venda-porque-e-preciso-uni-los\/","title":{"rendered":"Marketing e venda: Por que \u00e9 preciso uni-los?"},"content":{"rendered":"\n

H\u00e1 muitos anos surgiam as equipes de marketing e as equipes de vendas. Mas tamb\u00e9m surgia o dilema de qual o setor respons\u00e1vel por trazer os resultados para empresas, e foi assim que surgiu a guerra do marketing e venda<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, parece que essa batalha est\u00e1 chegando ao fim. Pelo menos daqui j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel, apesar da dist\u00e2ncia, avistar uma bandeira branca no fim do t\u00fanel. Esse momento de uni\u00e3o est\u00e1 mais perto do que podemos imaginar.<\/p>\n\n\n\n

Marketing e venda s\u00e3o a mesma coisa?<\/h2>\n\n\n\n

Se voc\u00ea quer causar uma confus\u00e3o entre o pessoal de marketing e venda<\/strong>, \u00e9 s\u00f3 dizer que eles executam a mesma fun\u00e7\u00e3o. Essa \u00e9 a melhor defini\u00e7\u00e3o de \u201cver o circo pegar fogo\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Brincadeiras \u00e0 parte, agora vamos ao assunto s\u00e9rio. Essas duas \u00e1reas n\u00e3o fazem a mesma coisa, por\u00e9m, quando trabalham juntas trazem resultados que fazem os olhos de qualquer gestor brilharem.<\/p>\n\n\n\n

Por esse motivo, vamos mostrar hoje quais s\u00e3o as principais diferen\u00e7as e caracter\u00edsticas desses dois setores, que s\u00e3o de extrema import\u00e2ncia para o funcionamento de uma empresa.<\/p>\n

\"Copa<\/a><\/p><\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 marketing?<\/h2>\n\n\n\n

Ao contr\u00e1rio do que todo mundo pensa, o marketing n\u00e3o \u00e9 um tipo de comunica\u00e7\u00e3o, mas sim uma estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio e dentro dela existe uma t\u00e1tica de comunica\u00e7\u00e3o como, por exemplo, o inbound marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Podemos dizer que o marketing \u00e9 quem prepara todo o cen\u00e1rio para que a venda possa entrar em cena com todo o charme e persuas\u00e3o que s\u00f3 ela tem. Entre as fun\u00e7\u00f5es que est\u00e3o atreladas ao marketing podemos elencar:<\/p>\n\n\n\n

Entendendo o mercado<\/h3>\n\n\n\n

Uma das principais fun\u00e7\u00f5es do marketing \u00e9 entender e analisar de forma profunda o mercado no qual a organiza\u00e7\u00e3o atua. E para que isso d\u00ea certo \u00e9 necess\u00e1rio olhar para qual tipo de ambiente de neg\u00f3cio e qual o perfil de consumidores que deve ser atingido. <\/p>\n\n\n\n

Com todo os dados na m\u00e3o, a equipe de marketing d\u00e1 in\u00edcio ao planejamento de estrat\u00e9gias que precisam ser postas em pr\u00e1tica visando sempre o melhor resultado.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Gerar leads<\/h3>\n\n\n\n

Dentre as t\u00e1ticas planejadas est\u00e1 a gera\u00e7\u00e3o de leads, para isso, s\u00e3o criadas formas de atrair o cliente at\u00e9 o produto\/servi\u00e7o que a empresa oferece de uma forma org\u00e2nica (sem investimento em campanhas pagas).<\/p>\n\n\n\n

Para isso, s\u00e3o usadas as informa\u00e7\u00f5es obtidas l\u00e1 no come\u00e7o, antes mesmo do planejamento. Assim, \u00e9 feita uma comunica\u00e7\u00e3o de acordo com o p\u00fablico que foi definido, para que a qualidade do lead que fa\u00e7a a convers\u00e3o seja boa.<\/p>\n\n\n\n

Dependendo do tipo de t\u00e1tica tra\u00e7ada, \u00e9 poss\u00edvel utilizar inbound e outbound marketing, que v\u00e3o desde an\u00fancios tradicionais em televis\u00e3o ou r\u00e1dio at\u00e9 links e campanhas pagas no Google, publica\u00e7\u00f5es em blog e redes sociais etc.<\/p>\n\n\n\n

O conte\u00fado \u00e9 essencial para fidelizar e conquistar<\/h3>\n\n\n\n

Quando um novo lead \u00e9 captado, o processo n\u00e3o \u00e9 finalizado nesta etapa, \u00e9 preciso realizar a nutri\u00e7\u00e3o deste futuro cliente. Para que isso aconte\u00e7a, \u00e9 indispens\u00e1vel fornecer conte\u00fado de aculturamento para que esse lead esteja apto para o momento de compra.<\/p>\n\n\n\n

Mas conte\u00fado n\u00e3o \u00e9 apenas para oferecer conhecimento e despertar interesse na compra de um produto\/servi\u00e7o. Ele serve para manter um relacionamento com a base de leads gerados pelas estrat\u00e9gias de marketing. \u00c9 uma forma de criar uma rela\u00e7\u00e3o duradoura com o p\u00fablico alvo e mostrar que ele pode depositar a confian\u00e7a no trabalho que a empresa presta, e \u00e9 neste momento que marketing e venda<\/strong> d\u00e3o as m\u00e3os.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 venda?<\/h2>\n\n\n\n

Agora que a equipe de marketing j\u00e1 amadureceu o lead, est\u00e1 na hora da equipe de vendas mostrar todos os encantamentos que t\u00eam na manga e criar um relacionamento ainda mais pr\u00f3ximo ao cliente.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 no momento da conversa que \u00e9 poss\u00edvel entender qual \u00e9 a real necessidade do cliente e esclarecer as d\u00favidas pertinentes naquele momento, oferecendo assim, o que o cliente realmente precisa para solucionar o problema que ele possui. O departamento de vendas trabalha com duas frentes important\u00edssimas, s\u00e3o elas:<\/p>\n\n\n\n

A negocia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Temos que admitir, os vendedores s\u00e3o realmente bons no que fazem, e um exemplo \u00e9 a negocia\u00e7\u00e3o com o consumidor. Al\u00e9m de entender o que o cliente precisa, \u00e9 necess\u00e1rio trazer um equil\u00edbrio entre a oferta e o pre\u00e7o do produto\/servi\u00e7o que \u00e9 oferecido.<\/p>\n\n\n\n

Na negocia\u00e7\u00e3o com o cliente entra em cena o famoso jogo de cintura, para que a oferta esteja dentro das possibilidades e necessidades do consumidor. \u00c9 nesse momento que entra em cena a confian\u00e7a e o relacionamento que foram trabalhados em todo o percurso detalhado pelo marketing.<\/p>\n\n\n\n

A convers\u00e3o de um lead em cliente fiel<\/h3>\n\n\n\n

Podemos dizer que o marketing foi o respons\u00e1vel por despertar a paix\u00e3o do lead e o setor de vendas vai ser encarregado de selar esse amor. O que quero dizer \u00e9 que n\u00e3o adianta realizar todo um trabalho de encantamento e na hora do contato com o vendedor, a linguagem e o tratamento ser completamente diferente do que foi transmitido l\u00e1 no come\u00e7o da atra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Marketing e venda: Sempre juntos<\/h2>\n\n\n\n

Viu como o elo entre marketing e venda<\/strong> \u00e9 importante para sua empresa? Um n\u00e3o vive sem outro, est\u00e1 escrito nas estrelas que esse amor ir\u00e1 durar para toda eternidade. E para que isso d\u00ea certo, \u00e9 preciso que esses dois setores estejam alinhados sempre.<\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, de nada adianta trabalhar uma big estrat\u00e9gia de marketing se a equipe de vendas n\u00e3o tem conhecimento sobre isso, pois, quando o lead qualificado bater \u00e0 porta do comercial, encontrar\u00e1 uma equipe despreparada para realizar a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A troca de ideias entre esses dois setores tamb\u00e9m \u00e9 primordial para que o sucesso seja alcan\u00e7ado, pois, de um lado temos um grupo que trabalha com dados e pesquisa de mercados e do outro temos um pessoal que entende muito bem de relacionamento com o cliente de uma forma mais humana.<\/p>\n\n\n\n

\"Planejamento<\/a><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Quem \u00e9 respons\u00e1vel por trazer os resultados para as empresas? Marketing e venda vivem um eterno dilema para responder essa quest\u00e3o. Mas isso est\u00e1 mudando! <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1533,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[82,175,176],"class_list":["post-1526","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","tag-inbound-marketing","tag-marketing-e-venda","tag-resultados-para-a-empresa"],"yoast_head":"\nMarketing e venda: Por que \u00e9 preciso uni-los?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Os setores de marketing e venda vivem uma "guerra" velada para saber qual o respons\u00e1vel por trazer resultado para a empresa. 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