{"id":1643,"date":"2020-07-09T09:49:10","date_gmt":"2020-07-09T12:49:10","guid":{"rendered":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?p=1643"},"modified":"2020-07-09T09:49:10","modified_gmt":"2020-07-09T12:49:10","slug":"o-fim-da-forca-bruta-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/o-fim-da-forca-bruta-de-vendas\/","title":{"rendered":"O fim da \u201cfor\u00e7a bruta\u201d de vendas?"},"content":{"rendered":"\n

Trabalho duro sempre marcou as atividades de vendas, n\u00e3o que em outras atividades o trabalho duro n\u00e3o esteja presente ou seja importante, mas em vendas a \u201cfor\u00e7a bruta\u201d sempre foi motivo de orgulho, inclusive.<\/p>\n\n\n\n

A quest\u00e3o \u00e9 que com mercados mais complexos e com clientes exigindo das nossas empresas entrega de resultados e experi\u00eancias cada vez mais importantes para eles, a esta \u201cfor\u00e7a bruta\u201d de vendas precisa ser repensada.<\/p>\n\n\n\n

Gosto muito de falar que o Hard Work<\/em> de vendas precisa ser substitu\u00eddo por Smart Work<\/em>, pois para alcan\u00e7ar novos resultados em vendas todos os profissionais envolvidos nesta atividade precisam trabalhar de forma inteligente, integrada e orientada a dados.<\/p>\n\n\n\n

Quando falo todos os profissionais envolvidos quero deixar claro que n\u00e3o somente vendedores, seus assistentes e seus l\u00edderes devem estar envolvidos, mas tamb\u00e9m atividades de marketing, comunica\u00e7\u00e3o, projetos e entrega devem estar presentes.<\/p>\n\n\n\n

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Vendedores n\u00e3o podem trabalhar sozinhos em prospec\u00e7\u00e3o.<\/h2>\n\n\n\n

Boa parte do trabalho duro de vendas comentado no item anterior \u00e9 investido em prospec\u00e7\u00e3o fria, na busca de novos clientes. O outro grande consumidor de tempo em vendas \u00e9 a manuten\u00e7\u00e3o da carteira de clientes que ele j\u00e1 possui.<\/p>\n\n\n\n

A quest\u00e3o \u00e9 que a prospec\u00e7\u00e3o fria nunca foi t\u00e3o desperdi\u00e7ada como \u00e9 hoje. Pessoas com as quais os vendedores gostariam de falar nunca estiveram t\u00e3o indispon\u00edveis para receber liga\u00e7\u00f5es frias.<\/p>\n\n\n\n

Apesar dos dados de contatos em empresas estarem mais dispon\u00edveis em ferramentas digitais, a LGPD (Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados)<\/a>\u00a0 limita consideravelmente a a\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o fria, fazendo contatos com quem n\u00e3o autorizou o uso de dados.<\/p>\n\n\n\n

Por conta de este e outros fatores fica cada vez mais complicado vendedores alcan\u00e7arem sozinhos os resultados que precisam entregar utilizando a prospec\u00e7\u00e3o fria. Eles n\u00e3o ser\u00e3o capazes de atingir a quantidade e clientes necess\u00e1rios tendo que investir nesta atividade.<\/p>\n\n\n\n

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Mas, quem deve ent\u00e3o trabalhar com os vendedores?<\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 aqui que defendo uma uni\u00e3o muito importante para empresas que querem alcan\u00e7ar novos resultados comerciais: A uni\u00e3o entre VENDAS E MARKETING.<\/p>\n\n\n\n

Sabendo que prospec\u00e7\u00e3o fria \u00e9 ineficaz e gasta uma grande parte do tempo de vendedores, marketing (principalmente o marketing digital) tem que contribuir neste processo entregando a vendas mais oportunidades qualificadas para serem trabalhadas.<\/p>\n\n\n\n

A famosa (e t\u00e3o buscada) gera\u00e7\u00e3o de leads (contatos com dados m\u00ednimos, interessados em falar com sua empresa) deve ser hoje a principal atividade de marketing para empresas que querem se reencontrar com o crescimento profissional.<\/p>\n\n\n\n

O departamento de vendas munido de mais leads minimamente qualificados entreguem por marketing, passa a dedicar mais tempo para suas atividades mais importantes, onde vendedores fazem toda a diferen\u00e7a. Vou destacar algumas delas:<\/p>\n\n\n\n