{"id":2247,"date":"2021-02-15T15:49:55","date_gmt":"2021-02-15T18:49:55","guid":{"rendered":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?p=2247"},"modified":"2021-02-15T15:49:55","modified_gmt":"2021-02-15T18:49:55","slug":"inside-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/inside-sales\/","title":{"rendered":"Inside sales: O maior aliado do marketing digital para ind\u00fastria"},"content":{"rendered":"\n

No mundo dos neg\u00f3cios, aumentar a produtividade e as vendas parece ser algo imposs\u00edvel, mas isso pode ser resolvido com o inside sales<\/em>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vai parecer algo clich\u00ea, mas sim, a pandemia tornou o inside sales<\/em><\/strong> uma a\u00e7\u00e3o quase que obrigat\u00f3ria para todas as empresas que possuem um time de venda. Reuni\u00f5es desmarcadas de \u00faltima hora eram sin\u00f4nimo de preju\u00edzo, j\u00e1 que o vendedor saia mais cedo para n\u00e3o se atrasar e no meio do caminho recebia uma liga\u00e7\u00e3o por conta de um imprevisto na agenda do prospect.<\/p>\n\n\n\n

Neste artigo, vamos explicar o que \u00e9 o inside sales<\/em><\/strong> e como ele ajuda a sua empresa a crescer.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 inside sales?<\/h2>\n\n\n\n

Traduzindo para o bom e velho portugu\u00eas, inside sales<\/em><\/strong> significa vendas internas. N\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o realizar\u00e1 a venda do seu pr\u00f3prio produto\/servi\u00e7o para os seus colaboradores, claro que existem nichos em que isso \u00e9 poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Nas vendas internas, o seu time comercial faz uso da tecnologia para gerar o relacionamento com o lead que acabou de converter. Ap\u00f3s passar pelo processo de qualifica\u00e7\u00e3o, normalmente feito por um SDR, esse contato \u00e9 direcionado para o time de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Assim, o time comercial come\u00e7a a usar a tecnologia a seu favor, como o uso de e-mails, telefonemas e principalmente as videoconfer\u00eancias. \u00c9 esse processo que chamamos de uma venda enxuta.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Pense, antes do in\u00edcio da pandemia bater a agenda do comercial com o lead era algo bem complicado, pois sempre havia outros compromissos pr\u00f3ximos e o percurso de um local para o outro era distante.<\/p>\n\n\n\n

Hoje, tudo \u00e9 resolvido com uma simples chamada de v\u00eddeo.<\/p>\n

Leia tamb\u00e9m:\u00a0Linkedin para neg\u00f3cios: Como gerar novas oportunidades?<\/a><\/p>\n\n\n\n

Nas vendas internas \u00e9 poss\u00edvel ter controle<\/h2>\n\n\n\n

Se a sua ind\u00fastria nunca praticou as vendas internas e voc\u00ea, como gestor, tem medo de perder o controle do que \u00e9 feito pela equipe, pode ficar tranquilo.<\/p>\n\n\n\n

A utiliza\u00e7\u00e3o de um CRM \u00e9 essencial para garantir o acompanhamento de qualquer processo de vendas, seja interno ou n\u00e3o. Isso n\u00e3o vale a pena para o gestor, mas para os vendedores, pois eles ter\u00e3o um registro completo de toda a trajet\u00f3ria de lead e conversas realizadas.<\/p>\n\n\n\n

Agora, se voc\u00ea ainda n\u00e3o sente firmeza em realizar 100% do processo no formato inside sales<\/em><\/strong>, pode mesclar esta opera\u00e7\u00e3o, dividindo-a em presencial e on-line.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m: 6 segredos para ter sucesso com as vendas B2B<\/a><\/p>\n\n\n\n

Inbound marketing e inside sales como aliados<\/h2>\n\n\n\n

A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de atra\u00e7\u00e3o por meio do inbound marketing se torna uma grande aliada da equipe de vendas, uma vez que o time de marketing passa a produzir conte\u00fados cada vez mais focados na dor do cliente da sua ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n

E quando falamos de conte\u00fado n\u00e3o estamos s\u00f3 falando de artigo no blog, mas tamb\u00e9m de conte\u00fado ricos que ser\u00e3o disponibilizados em landing page para gerar convers\u00e3o. Al\u00e9m disso, todo o material produzido serve de suporte para o seu time comercial.<\/p>\n\n\n\n

A equipe de vendas pode usar o conte\u00fado para esclarecer d\u00favidas que o prospect venha a levantar durante o per\u00edodo de negocia\u00e7\u00e3o. Isso vai desde uma dica at\u00e9 um texto que traga um case de sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Venha conversar connosco\u00a0e saiba como a Black Beans ajuda as equipes de vendas de grandes ind\u00fastrias.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

No mundo dos neg\u00f3cios, aumentar a produtividade e as vendas parece ser algo imposs\u00edvel, mas isso pode ser resolvido com o inside sales. Vai parecer algo clich\u00ea, mas sim, a pandemia tornou o inside sales uma a\u00e7\u00e3o quase que obrigat\u00f3ria para todas as empresas que possuem um time de venda. 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