{"id":2258,"date":"2021-02-25T18:32:05","date_gmt":"2021-02-25T21:32:05","guid":{"rendered":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?p=2258"},"modified":"2021-02-25T18:32:05","modified_gmt":"2021-02-25T21:32:05","slug":"o-que-sao-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/o-que-sao-leads\/","title":{"rendered":"Afinal, o que s\u00e3o leads?"},"content":{"rendered":"\n<p>Quando voc\u00ea pergunta para um profissional de marketing sobre <strong>o que s\u00e3o leads<\/strong>, tenho certeza de que ele tem vontade de te responder dizendo: \u201cOra, leads s\u00e3o leads!\u201d. Mas, para n\u00e3o te deixar nessa roubada, vou te explicar um pouco mais sobre isso.<\/p>\n\n\n\n<p>O lead \u00e9 um consumidor que, uma vez interessado por algo que voc\u00ea e sua empresa esteja oferecendo (vamos falar mais sobre isso logo em seguida) entrega seus dados de contato em um formul\u00e1rio ou outro ponto de contato, para que possam iniciar uma jornada definida.<\/p>\n\n\n\n<p>E o que \u00e9 essa jornada definida? Vamos a alguns exemplos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Baixar um e-book onde sua empresa entrega um conte\u00fado;<\/li><li>Se inscrever para uma palestra ou evento que sua empresa esteja promovendo;<\/li><li>Acessar v\u00eddeos ou materiais desenvolvidos pela sua empresa;<\/li><li>Baixar um manual de produto ou explica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os;<\/li><li>Fazer contato t\u00e9cnico para entender mais sobre seus produtos ou servi\u00e7os;<\/li><li>Pedir contato com um profissional de vendas da sua empresa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>S\u00e3o in\u00fameros os exemplos, mas veja que usei alguns para demonstrar que, em cada um desses, a jornada ou compromisso da sua empresa com esse consumidor \u00e9 diferente. Em alguns casos mais simples e automatizada, em outros mais complexas e dependente de fator humano.<\/p>\n\n\n\n<p>O importante \u00e9 compreender que cada lead entrega seus dados para uma a\u00e7\u00e3o objetiva, conectada \u00e0 promessa pela qual se sentiu atra\u00eddo. Ent\u00e3o, preste aten\u00e7\u00e3o a pr\u00f3xima explica\u00e7\u00e3o que irei te passar.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/diagnostico.app.br\/analises\/diagnostico-de-marketing-digital\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"141\" src=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/cta-04-1024x141.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1975\" srcset=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/cta-04-1024x141.png 1024w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/cta-04-300x41.png 300w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/cta-04-768x106.png 768w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/cta-04-1536x211.png 1536w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/cta-04-2048x282.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as fases da gera\u00e7\u00e3o de leads para sua empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que j\u00e1 entendeu<strong> o que s\u00e3o leads<\/strong> e que existem diferentes tipos a serem gerados pelo marketing Digital ou inbound marketing da sua empresa, vamos falar um pouco mais sobre cada tipo:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Leads de Topo de Funil<\/h3>\n\n\n\n<p>Atra\u00eddo por uma oferta de conte\u00fado, material rico ou conhecimento como ebooks, eventos, artigos, newsletter, v\u00eddeo etc., ele quer somente receber a informa\u00e7\u00e3o que chamou sua aten\u00e7\u00e3o e mais nada.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele n\u00e3o est\u00e1 interessado no seu produto ou servi\u00e7o, est\u00e1 de olho na oferta de conte\u00fado que sua empresa fez. Esse \u00e9 somente o primeiro contato da sua empresa com o consumidor e somente o futuro (com seu trabalho orientado) dir\u00e1 se este contato evoluiu para outras conversas;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Leads de Meio de Funil<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>O que s\u00e3o leads<\/strong> de topo de funil j\u00e1 foi definido, agora esses leads j\u00e1 s\u00e3o atra\u00eddos por ofertas de conte\u00fados mais consistentes, mais conectadas com seus produtos e servi\u00e7os, mas principalmente com o resultado que eles oferecem para seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><br>Normalmente, s\u00e3o consumidores mais \u201cligados\u201d no assunto da sua empresa e com mais potencial de compreender o quanto sua empresa pode ajud\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p><br>&nbsp;Naturalmente esses consumidores s\u00e3o mais potenciais para sua empresa e, por conta do interesse demonstrado sobre um assunto mais espec\u00edfico, podem receber o atendimento de um profissional interessado ajud\u00e1-lo e entender mais sobre seu potencial de compra;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Leads de Fundo de Funil<\/h3>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe <strong>o que s\u00e3o leads<\/strong> de topo e meio, \u00e9 mais f\u00e1cil explicar o fundo do funil, e esses s\u00e3o os leads que fazem a famosa \u201clevantada de m\u00e3o\u201d para voc\u00ea e para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Leads de Fundo de Funil tiveram contato direto com sua oferta de produtos e servi\u00e7os, demonstrando o desejo de receber o contato de um profissional do seu time de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; pode ser um consumidor habituado a comprar seus produtos ou ser algu\u00e9m que, nutrido pelas informa\u00e7\u00f5es e diversos conte\u00fados, que sua empresa ministra, desejou falar frontalmente das suas ofertas.<\/p>\n\n\n\n<p>Este sim \u00e9 um lead que quer seu contato comercial e estar\u00e1 de bra\u00e7os abertos para falar com voc\u00ea e seu time.<\/p>\n\n\n\n<p><em><a href=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/agencia-de-inbound-marketing-para-industria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Leia tamb\u00e9m: Ag\u00eancia de inbound marketing para ind\u00fastria: O caminho para escolher a certa<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">N\u00e3o seja apressado, nem desleixado com seus leads.<\/h2>\n\n\n\n<p>Se de um lado voc\u00ea n\u00e3o pode \u201cfazer pedido de casamento\u201d ao seu lead de topo de funil, do outro lado voc\u00ea n\u00e3o pode abandonar os leads que querem o contato do seu time, mesmo n\u00e3o sendo contatos efetivamente de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste passo, voc\u00ea j\u00e1 sabe <strong>o que s\u00e3o leads<\/strong>, por isso, \u00e9 importante estar atento ao momento em que cada um desses leads est\u00e1 e interage de acordo com a promessa apresentada na campanha, p\u00e1gina ou oferta que chamou a sua aten\u00e7\u00e3o. Ningu\u00e9m gosta de \u201cpegadinhas\u201d ou de empresas que n\u00e3o honram seus dados e sua confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o por essas e outras que uma empresa que deseja alimentar suas a\u00e7\u00f5es comerciais deve trabalhar junto de ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o e profissionais de marketing para gerar leads em todas as fases de funil, bem como criar procedimentos em vendas para contactar e qualificar oportunidades de acordo com o momento e potencial de compra de cada um.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que fazer agora que entendi o que s\u00e3o leads?<\/h2>\n\n\n\n<p>O<strong> que s\u00e3o os leads <\/strong>j\u00e1 est\u00e1 muito claro, assimcomo \u00e9 feita an\u00e1lise de cada um deles<strong>, <\/strong>e agora vamos para orienta\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas e diretas para que voc\u00ea e sua empresa entre de cabe\u00e7a no mundo dos leads de marketing!<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\"><li><strong>Desenvolva materiais ricos<\/strong> \u2013 Materiais ricos s\u00e3o diversos tipos de conte\u00fado, em variados formatos que ensinam seus consumidores algo importante para eles.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Para que eles tenham acesso \u00e9 importante que entreguem seus para sua empresa. Entenda que estes consumidores ou leads querem somente seu material e pronto!<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Crie materiais de nutri\u00e7\u00e3o <\/strong>\u2013 Esses leads poder\u00e3o receber e-mails com links para artigos e outros conte\u00fados mais simples que podem estar hospedados diretamente no site da sua empresa.<br><br>Isso permitir\u00e1 que voc\u00ea mantenha contato com esses leads, afinal, quem n\u00e3o \u00e9 visto, n\u00e3o \u00e9 lembrado;<br><br><\/li><li><strong>Elabore crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o dos leads <\/strong>\u2013 Somente sobre esse assunto poder\u00edamos escrever v\u00e1rios artigos. Mas, por ora, \u00e9 importante que tenha um entendimento que nem todos os leads t\u00eam capacidade de compra dos seus produtos e servi\u00e7os.<br><br>Ter claro como identificar potencial de compra entre os leads \u00e9 fundamental para a sequ\u00eancia do atendimento que realizar\u00e1;<br><br><\/li><li><strong>Se relacione antes de vender <\/strong>\u2013 Pessoas gostam de outras pessoas que se interessam pelos seus desafios e problemas.<br><br>Assim, criar relacionamento baseado nos desafios do seu p\u00fablico ir\u00e1 aproximar voc\u00ea e sua empresa deles e, futuramente, criar belas oportunidades de neg\u00f3cios entre voc\u00eas<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Os profissionais de vendas sempre querem clientes prontos para compra, querem leads que est\u00e3o no momento de decidir, pois, acham que isso ir\u00e1 trazer mais oportunidades de bons neg\u00f3cios, com isso, dispensam os \u201cleads curiosos\u201d que chegam pela a\u00e7\u00e3o de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Eu quero mais leads curiosos! E voc\u00ea?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/materiais.incandescente.com.br\/fale-com-nosso-ceo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"141\" src=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/02_CTA-1024x141.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1974\" srcset=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/02_CTA-1024x141.png 1024w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/02_CTA-300x41.png 300w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/02_CTA-768x106.png 768w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/02_CTA-1536x211.png 1536w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/02_CTA-2048x282.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando voc\u00ea pergunta para um profissional de marketing sobre o que s\u00e3o leads, tenho certeza de que ele tem vontade de te responder dizendo: \u201cOra, leads s\u00e3o leads!\u201d. 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