{"id":2412,"date":"2021-04-20T10:14:54","date_gmt":"2021-04-20T13:14:54","guid":{"rendered":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?p=2412"},"modified":"2021-04-20T10:14:54","modified_gmt":"2021-04-20T13:14:54","slug":"gatilhos-mentais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/gatilhos-mentais\/","title":{"rendered":"Gatilhos mentais: o que s\u00e3o e como aplic\u00e1-los em marketing e vendas?"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea sabia que a maioria das decis\u00f5es que voc\u00ea toma n\u00e3o s\u00e3o l\u00f3gicas ou racionais, mas sim influenciadas? Isso \u00e9 o que chamamos de gatilhos mentais<\/strong>, usados para contribuir diretamente nas nossas tomadas de decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Por mais que talvez voc\u00ea nunca tenha ouvido falar, provavelmente, j\u00e1 usou para atrair e captar leads. Afinal, essa estrat\u00e9gia j\u00e1 \u00e9 usada em marketing e vendas h\u00e1 algum tempo.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea quer entender como utiliz\u00e1-los para persuadir e gerar mais resultados para a sua empresa, continue acompanhando este artigo que vou te explicar como colocar essa estrat\u00e9gia em pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n

\u00a0<\/div>\n\n\n\n

O que s\u00e3o gatilhos mentais?<\/h2>\n\n\n\n
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Os gatilhos mentais<\/strong> s\u00e3o est\u00edmulos que agem diretamente no c\u00e9rebro e contribuem para decis\u00f5es de forma inconsciente. Eles funcionam tamb\u00e9m como um despertador de emo\u00e7\u00f5es, que podem resgatar lembran\u00e7as e reviver sensa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Como fazemos escolhas a todo instante no dia a dia, muitas passam despercebidas por serem mais simples e corriqueiras. Aqui est\u00e3o alguns exemplos: o que comer, o que vestir, o que fazer e o que comprar.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Diante disso, \u00e9 como se o c\u00e9rebro tomasse decis\u00f5es por conta pr\u00f3pria, no modo \u201cpiloto autom\u00e1tico\u201d, para que assim possa se dedicar \u00e0s escolhas mais complexas e evitar um esgotamento mental.<\/p>\n\n\n\n

Mas, estamos aqui para falar de marketing e vendas, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Ent\u00e3o, vamos entender como essa estrat\u00e9gia \u00e9 essencial e pode fazer toda a diferen\u00e7a na conquista dos seus leads.<\/p>\n\n\n\n

\u00a0<\/div>\n\n\n\n

Quando e onde usar os gatilhos mentais<\/h2>\n\n\n\n
\u00a0<\/div>\n\n\n\n

Agora que j\u00e1 conseguiu entender o que s\u00e3o gatilhos mentais<\/strong> e para que servem, \u00e9 hora de saber quando e onde utiliz\u00e1-los de forma pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n

Eles s\u00e3o muito \u00fateis em estrat\u00e9gias de marketing e podem ser aplicados no copywriting dos textos, design gr\u00e1fico de an\u00fancios, al\u00e9m de outras solu\u00e7\u00f5es adotadas com o objetivo de convers\u00e3o ou venda.<\/p>\n\n\n\n

Entre essas op\u00e7\u00f5es, vou listar algumas que utilizamos aqui na Incandescente e obtemos bons resultados:<\/p>\n\n\n\n

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Conte\u00fado<\/h2>\n\n\n\n
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O primeiro lugar que voc\u00ea deve considerar usar os gatilhos mentais<\/strong> s\u00e3o nos conte\u00fados que sua empresa produz, como o texto fixo do seu site, os artigos para o blog, as chamadas das redes sociais, entre outros. Essa \u00e9 uma forma muito eficiente de gerar leads e obter muito sucesso. Para isso, voc\u00ea deve entender as dores da sua persona e se comunicar com ela usando os gatilhos adequados.<\/p>\n\n\n\n

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\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n
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E-mail marketing<\/h2>\n\n\n\n
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O e-mail marketing \u00e9 uma ferramenta antiga e que ainda traz resultados relevantes.<\/p>\n\n\n\n

O maior desafio \u00e9 despertar o interesse de quem recebe em abrir, ler e clicar, caso tenha algum link ou bot\u00e3o. Com tantos e-mails que chegam diariamente na caixa de entrada das pessoas, o que fazer para que o seu e-mail seja aberto ao inv\u00e9s de ser ignorado diretamente?<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 a\u00ed que entram os gatilhos mentais<\/strong>, em primeiro lugar \u00e9 indispens\u00e1vel us\u00e1-los no assunto do e-mail, para agu\u00e7ar a curiosidade e chamar a aten\u00e7\u00e3o para abertura. Depois disso, voc\u00ea tamb\u00e9m pode aplic\u00e1-los em CTA (call to action), com o prop\u00f3sito de conquistar um clique e possivelmente uma convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u00a0<\/div>\n\n\n\n

Landing pages<\/h2>\n\n\n\n
\u00a0<\/div>\n\n\n\n

As landing pages s\u00e3o uma ferramenta importante, com informa\u00e7\u00f5es concisas, chamadas atrativas, de forma simples e com o objetivo de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Usando as estrat\u00e9gias com gatilhos mentais<\/strong> nessas p\u00e1ginas, os leads percorrem uma jornada e s\u00e3o influenciados a realizarem a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

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Cuidados ao aplicar gatilhos mentais em vendas B2B<\/h2>\n\n\n\n
\u00a0<\/div>\n\n\n\n

Acredito que voc\u00ea tenha reconhecido muitas das t\u00e1ticas de gatilhos mentais<\/strong> para vendas que mencionei aqui. Afinal, muitas delas j\u00e1 s\u00e3o aplicadas em marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n

Mas, pense bem antes de us\u00e1-los, para n\u00e3o prejudicar de alguma forma o valor do seu neg\u00f3cio, atrelando a sua marca com abordagens anti\u00e9ticas. Por isso, a minha dica \u00e9 que use para estimular o lado emocional e intuitivo dos seus prospects,<\/strong> somente para ajudar a perceber as necessidades e solu\u00e7\u00f5es para o problema.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m: 6 segredos para ter sucesso com as vendas B2B<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

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Gatilhos mentais em marketing e vendas<\/h2>\n\n\n\n
\u00a0<\/div>\n\n\n\n

Marketing e vendas andam juntos e essa uni\u00e3o \u00e9 muito importante para a sua empresa. Mas, para que isso d\u00ea certo, \u00e9 preciso que esses dois setores estejam sempre alinhados.<\/p>\n\n\n\n

Quando se fala na elabora\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias com gatilhos mentais<\/strong> dentro dessas \u00e1reas, \u00e9 preciso estudar o comportamento do seu consumidor para entender o que leva as pessoas a comprarem o seu produto ou adquirirem o seu servi\u00e7o, e como se d\u00e1 esse processo de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A partir disso, \u00e9 poss\u00edvel criar abordagens mais efetivas em toda a jornada de compra e, consequentemente, conquistar o cora\u00e7\u00e3o daquele lead.<\/p>\n\n\n\n

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\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n
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Veja um exemplo, na pr\u00e1tica<\/h2>\n\n\n\n
\u00a0<\/div>\n\n\n\n

Para te mostrar em quais situa\u00e7\u00f5es os dois setores podem usar esse mesmo gatilho, vamos pensar, por exemplo, no gatilho de escassez. Esse sentimento pode ser aproveitado pelo marketing para nutrir o relacionamento com o consumidor, dizendo que enviou um conte\u00fado e ele s\u00f3 ter\u00e1 acesso at\u00e9 determinado dia e hor\u00e1rio, ou seja, se n\u00e3o se apressar vai perder a oportunidade de acessar.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 os vendedores podem oferecer um desconto para fechar a venda, dessa mesma forma. Afinal, voc\u00ea prefere garantir o desconto ou esperar e acabar perdendo?<\/p>\n\n\n\n

\u00a0A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 proporcionar uma experi\u00eancia positiva, otimizar as estrat\u00e9gias, aproximar a marca do seu p\u00fablico e fechar vendas rapidamente.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, muitas vezes as empresas erram a m\u00e3o no uso dos gatilhos mentais<\/strong> e acabam exagerando ou enganando nas abordagens. Por isso, \u00e9 preciso se atentar e us\u00e1-los com \u00e9tica e responsabilidade.<\/p>\n\n\n\n

E agora? Est\u00e1 preparado para colocar em pr\u00e1tica tudo o que aprendeu neste artigo? Fique por dentro de mais dicas no nosso blog para melhorar a sua performance no meio digital.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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