{"id":2468,"date":"2021-05-24T12:00:04","date_gmt":"2021-05-24T15:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?p=2468"},"modified":"2024-02-28T11:54:12","modified_gmt":"2024-02-28T14:54:12","slug":"profissional-de-vendas-sdr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/profissional-de-vendas-sdr\/","title":{"rendered":"Profissional de vendas: como o SDR atua no inbound marketing"},"content":{"rendered":"\n

O profissional de vendas<\/strong> se destaca nas pequenas e grandes organiza\u00e7\u00f5es por seu excelente poder de convencimento. <\/p>\n\n\n\n

Sua fun\u00e7\u00e3o \u00e9 talvez uma das mais antigas e mais importantes dentro de uma empresa, pois \u00e9 ele o respons\u00e1vel por passar \u00e0 diante o prop\u00f3sito das companhias por meio da atividade comercial.<\/p>\n\n\n\n

Desde a revolu\u00e7\u00e3o industrial, quando a profiss\u00e3o ganhou mais notoriedade no mercado, a economia vem exigindo cada vez mais mudan\u00e7as a inova\u00e7\u00f5es da \u00e1rea de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Antigamente, os vendedores eram conhecidos como \u201ctiradores de pedidos\u201d, onde exerciam a finalidade exclusiva de captar os pedidos dos clientes para que a venda pudesse acontecer \u2013 quase que um trabalho de pr\u00e9-vendas.<\/p>\n\n\n\n

O mercado mudou e com ele o profissional de vendas tamb\u00e9m precisou se desenvolver e se capacitar, o que fez com que se tornasse um consultor de vendas. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

A atividade passou a exigir algu\u00e9m que pensasse n\u00e3o somente em tirar pedidos, mas em ajudar na resolu\u00e7\u00e3o do problema do consumidor,<\/strong> por meio do entendimento da necessidade e oferecimento da solu\u00e7\u00e3o ideal. Este conceito veio a ser conhecido como \u201cvenda orientada para o cliente<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Mas como este profissional atua nos dias de hoje, onde o marketing atua diretamente na capta\u00e7\u00e3o de novos clientes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Qual a fun\u00e7\u00e3o do profissional de vendas <\/strong>no funil de marketing?<\/h2>\n\n\n\n

O profissional de vendas <\/strong>continua exercendo sua principal fun\u00e7\u00e3o como sempre exerceu, a diferen\u00e7a \u00e9 que com o inbound marketing<\/a> este processo foi facilitado, uma vez que o marketing de conte\u00fado agora \u00e9 uma estrat\u00e9gia para atra\u00e7\u00e3o de novos clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O funil de marketing, como j\u00e1 conhecemos, atua em quatro fases de relacionamento com potenciais clientes: o aprendizado e descoberta, o reconhecimento do problema, a considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o e a decis\u00e3o de compra. <\/p>\n\n\n\n

O profissional de vendas est\u00e1 inteiramente ligado ao fundo do funi<\/strong>l, ou seja, ele entra no processo quando o lead j\u00e1 est\u00e1 100% nutrido de informa\u00e7\u00f5es e certo de que ele precisa de uma solu\u00e7\u00e3o para o seu problema.<\/p>\n\n\n\n

O funil basicamente prepara o lead para a abordagem de vendas, fazendo com que o processo de convencimento para a compra seja mais simplificado. \u00c9 justamente nesta transi\u00e7\u00e3o que o SDR atua e faz a diferen\u00e7a!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m: <\/strong>Afinal, o que s\u00e3o leads?<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Ter um SDR na opera\u00e7\u00e3o s\u00f3 traz benef\u00edcios!<\/h2>\n\n\n\n

O SDR \u00e9 o profissional de vendas<\/strong> capaz de receber um lead enviado pelo marketing e abord\u00e1-lo para entender suas principais necessidades. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 ele quem faz o primeiro contato com o cliente<\/strong>, realiza os filtros necess\u00e1rios de entendimento do momento de compra dele e os qualifica para o processo de vendas, onde o vendedor entra com a apresenta\u00e7\u00e3o da proposta e inicia as negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

A qualifica\u00e7\u00e3o destes leads permite que o seu consultor de vendas fique focado em outros processos, <\/strong>como na prospec\u00e7\u00e3o ativa por outbound e no relacionamento com clientes, evitando que ele perca metade do seu dia para atender o primeiro contato com potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n

O SDR \u00e9 extremamente importante em neg\u00f3cios consultivos, onde a venda \u00e9 mais dif\u00edcil e precisa de um entendimento completo das necessidades do cliente<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Quando um lead \u00e9 abordado por um pr\u00e9-vendedor (SDR), ele acaba chegando mais quente para o consultor de vendas e a sua taxa de fechamento de oportunidade VS vendas tamb\u00e9m acaba crescendo.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m: <\/strong>SDR X BDR: Qual \u00e9 a diferen\u00e7a?<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

Comece agora mesmo a unir os times de marketing e vendas!<\/h2>\n\n\n\n

Marketing e vendas s\u00e3o duas \u00e1reas que devem permanecer unidas. O profissional de<\/strong> vendas<\/strong> e o de marketing possuem conhecimentos diferenciados, que podem agregar para o processo comercial da sua empresa, por isso, precisam trabalhar juntos.<\/p>\n\n\n\n

Como empres\u00e1rio, comece a olhar pelo crescimento do seu neg\u00f3cio em diversos cen\u00e1rios e invista em uma equipe mais completa (e unida) para realizar a capta\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads. <\/p>\n\n\n\n

Assim como a \u00e1rea de vendas se desenvolveu, a sua empresa tamb\u00e9m precisa acompanhar a velocidade do mercado!<\/p>\n\n\n\n

Precisa de ajuda para enfrentar os desafios comerciais e bater a meta de vendas? Conte com a expertise da Incandescente. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O profissional de vendas se destaca nas pequenas e grandes organiza\u00e7\u00f5es por seu excelente poder de convencimento. 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