{"id":254,"date":"2018-03-22T17:11:27","date_gmt":"2018-03-22T20:11:27","guid":{"rendered":"http:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?p=254"},"modified":"2018-03-22T17:11:27","modified_gmt":"2018-03-22T20:11:27","slug":"marketing-de-seguros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/marketing-de-seguros\/","title":{"rendered":"5 dicas para realizar um bom trabalho em Marketing de Seguros"},"content":{"rendered":"\n

No mercado de seguros, saber se diferenciar \u00e9 uma regra. Por mais que voc\u00ea tenha um \u00f3timo portf\u00f3lio de produtos, eles costumam ser muito parecidos com os dos concorrentes. Ent\u00e3o, voc\u00ea precisa buscar formas de se destacar deles \u2014 e o Marketing de Seguros est\u00e1 a\u00ed para isso.<\/p>\n\n\n\n

Com uma boa estrat\u00e9gia, voc\u00ea passa a oferecer n\u00e3o s\u00f3 produtos e servi\u00e7os interessantes para os clientes, mas principalmente experi\u00eancias valiosas, desde os primeiros contatos.<\/p>\n\n\n\n

As seguradoras que conseguem fazer isso s\u00e3o as que se diferenciam, pois conquistam a lembran\u00e7a, confian\u00e7a e fidelidade dos consumidores (e n\u00e3o apenas uma venda).<\/p>\n\n\n\n

Por isso, neste post, vamos dar algumas dicas de Marketing de Seguros para a sua empresa oferecer boas experi\u00eancias aos clientes e se destacar neste mercado. Confira agora:<\/p>\n\n\n\n

1. Crie uma estrat\u00e9gia multicanal para o Marketing de Seguros<\/h2>\n\n\n\n

O poder est\u00e1 nas m\u00e3os do consumidor: atualmente, ele \u00e9 quem decide como vai se relacionar com as empresas. Pode ser por WhatsApp, Facebook, site,\u00a0escrit\u00f3rio etc. Por isso, voc\u00ea precisa ter uma estrat\u00e9gia multicanal (online e offline) de comunica\u00e7\u00e3o e de vendas para encontrar o cliente onde ele desejar.<\/p>\n\n\n\n

2. Adote a personaliza\u00e7\u00e3o de ofertas e conte\u00fados<\/h2>\n\n\n\n

Atualmente, o Marketing de Seguros precisa ir al\u00e9m da segmenta\u00e7\u00e3o de clientes e investir no \u201cmarketing 1-to-1\u201d. Para personalizar ofertas e conte\u00fados, entenda o momento da vida e da jornada de compra de cada consumidor para oferecer exatamente o que ele precisa e, assim, criar la\u00e7os mais fortes com o p\u00fablico.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

3. Cultive o relacionamento com os consumidores<\/h2>\n\n\n\n

O Marketing de Seguros est\u00e1 embasado no relacionamento de confian\u00e7a, j\u00e1 que lida com produtos t\u00e3o sens\u00edveis aos consumidores. Por isso, voc\u00ea precisa cultivar a rela\u00e7\u00e3o com eles, desde antes de serem clientes at\u00e9 depois da venda. A tend\u00eancia \u00e9 que um cliente satisfeito e fidelizado n\u00e3o s\u00f3 volte a comprar, mas tamb\u00e9m indique a sua\u00a0corretora para outras pessoas.<\/p>\n\n\n\n

4. Marketing de Seguros: Crie formas de tangibilizar os produtos<\/h2>\n\n\n\n

O mercado de seguros envolve um grande desafio: vender produtos intang\u00edveis. O cliente tem dificuldade de visualizar os benef\u00edcios dos produtos, que podem ou n\u00e3o serem usados no longo prazo. Ent\u00e3o, voc\u00ea precisa torn\u00e1-los mais tang\u00edveis por meio do Marketing de Seguros. Para isso, voc\u00ea pode usar depoimentos, cases e hist\u00f3rias que mostrem o seu valor na pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m Checklist do Marketing Digital.<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

5. Pense no merchandising dentro do escrit\u00f3rio<\/h2>\n\n\n\n

Geralmente, seguros envolvem um longo e complexo processo de decis\u00e3o de compra. Mas, embora o amadurecimento seja gradual, muitas vezes a escolha final acontece dentro do escrit\u00f3rio. Por isso, \u00e9 importante pensar em materiais persuasivos, que induzam a uma compra de maior valor ou de produtos complementares, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

6. Invista em tecnologia no Marketing de Seguros<\/h2>\n\n\n\n

Enviar e-mails, conhecer o momento de cada consumidor e criar ofertas personalizadas s\u00e3o algumas a\u00e7\u00f5es essenciais para o Marketing de Seguros atual. Mas voc\u00ea s\u00f3 vai conseguir aplic\u00e1-las de modo escal\u00e1vel se contar com a tecnologia de softwares (CRM, e-mail marketing, analytics etc.) para lidar com a quantidade de dados e automatizar a\u00e7\u00f5es do dia a dia.<\/p>\n\n\n\n

Com as dicas acima, voc\u00ea consegue criar estrat\u00e9gias relevantes para cada cliente, de maneira que ele se identifique com a sua marca e se sinta confiante para adquirir seus produtos. \u00c9 essa proximidade com o consumidor que cria diferencia\u00e7\u00e3o no mercado.<\/p>\n

\"Planejamento<\/a><\/p>\n\n\n\n

Agora, se voc\u00ea ficou com alguma d\u00favida, deixe um coment\u00e1rio logo abaixo. Vamos ajudar voc\u00ea a ter mais sucesso no Marketing de Seguros!<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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