{"id":2882,"date":"2021-10-20T11:55:16","date_gmt":"2021-10-20T14:55:16","guid":{"rendered":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?p=2882"},"modified":"2021-10-20T11:55:16","modified_gmt":"2021-10-20T14:55:16","slug":"objecoes-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/objecoes-de-vendas\/","title":{"rendered":"3 formas de lidar com as obje\u00e7\u00f5es de vendas"},"content":{"rendered":"\n

Ser vendedor requer muita aten\u00e7\u00e3o aos detalhes durante a conversa com um futuro cliente, pois ao longo do caminho podem surgir obje\u00e7\u00f5es de vendas<\/strong> que acabam influenciando na n\u00e3o concretiza\u00e7\u00e3o da venda.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea \u00e9 vendedor tenha em mente que saber e compreender as obje\u00e7\u00f5es de vendas<\/strong> \u00e9 uma oportunidade para entender os desafios e a realidade do cliente. Desta maneira, \u00e9 poss\u00edvel gerar uma nova experi\u00eancia ao consumidor antes mesmo que ele realize a compra.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

O que leva o cliente a ter obje\u00e7\u00f5es de vendas?<\/h2>\n\n\n\n

As obje\u00e7\u00f5es de vendas<\/strong> s\u00e3o as dificuldades que o lead j\u00e1 carrega de experi\u00eancias anteriores ou at\u00e9 mesmo da adversidade do mercado de atua\u00e7\u00e3o. \u00c9 poss\u00edvel dividir as obje\u00e7\u00f5es de vendas em 4 quatro grupos.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m: <\/em>Profissional de vendas: como o SDR atua no inbound marketing<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Grupo 1: O que n\u00e3o percebeu que tem um problema<\/h3>\n\n\n\n

Muitas vezes o seu produto ou servi\u00e7o n\u00e3o parecem ter valor para o lead que est\u00e1 sendo abordado. Isso acontece, devido \u00e0 falta de reconhecimento da necessidade por parte do pr\u00f3prio cliente.<\/p>\n\n\n\n

Desta maneira, ele acaba levantando pontos de obje\u00e7\u00f5es de vendas<\/strong> que impede a concretiza\u00e7\u00e3o da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Grupo 2: N\u00e3o sente urg\u00eancia para fazer a negocia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Neste grupo se enquadram os clientes que tem no\u00e7\u00e3o sobre os problemas, mas ainda n\u00e3o enxergam a necessidade de urg\u00eancia para entrar em a\u00e7\u00e3o com a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Eles s\u00e3o clientes em potencial, mas geram obje\u00e7\u00f5es de vendas<\/strong>, pois entendem que outras situa\u00e7\u00f5es precisam ser resolvidas antes disso.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Grupo 3: N\u00e3o sente confian\u00e7a<\/h3>\n\n\n\n

Normalmente, os leads que est\u00e3o nesse grupo sabem do problema que possuem e buscam uma solu\u00e7\u00e3o para ele. Por\u00e9m, n\u00e3o se sente em seguro com o produto ou servi\u00e7o, que voc\u00ea vendedor est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Grupo 4: N\u00e3o tem capital para investimento<\/h3>\n\n\n\n

Essa uma das principais obje\u00e7\u00f5es de vendas<\/strong>, por\u00e9m a falta de capital pode ser usada para n\u00e3o considerar os problemas mais profundos.<\/p>\n\n\n\n

Neste caso, \u00e9 necess\u00e1rio realizar perguntas de acordo com as t\u00e9cnicas de SPIN para entender realmente se essa \u00e9 a \u00fanica dor que o lead apresenta durante o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Como contornar as obje\u00e7\u00f5es de vendas?<\/h2>\n\n\n\n

Para contornar a situa\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio \u201cinvestigar\u201d qual \u00e9 o real problema que o seu lead possui. Por esse motivo, \u00e9 preciso que voc\u00ea realize as perguntas certas.<\/p>\n\n\n\n

Dentro da t\u00e9cnica de SPIN, dividimos os questionamentos em 4 categorias, confira:<\/p>\n\n\n\n

S: Perguntas de situa\u00e7\u00e3o servem para conhecer o necess\u00e1rio;<\/p>\n\n\n\n

P: Perguntas de problemas servem para mapear os motivos;<\/p>\n\n\n\n

I: Perguntas de implica\u00e7\u00e3o servem para entender a dor;<\/p>\n\n\n\n

N: Perguntas de necessidade est\u00e3o ligadas as solu\u00e7\u00f5es oferecidas.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

T\u00e9cnicas para contornar as obje\u00e7\u00f5es de vendas<\/h3>\n\n\n\n

A primeira t\u00e9cnica que voc\u00ea deve aplicar para conter as obje\u00e7\u00f5es de vendas<\/strong> como vendedor \u00e9 focar no problema que o lead apresenta durante a conversa e a partir disso realizar perguntas que tragam profundamente as dores que ainda n\u00e3o est\u00e3o impl\u00edcitas durante a conversa.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, como a sua empresa sofre com a fideliza\u00e7\u00e3o do cliente e como isso impacta o desempenho?<\/p>\n\n\n\n

A segunda t\u00e9cnica \u00e9 valorizar o seu produto ou servi\u00e7o. Trabalhar com cases de sucessos ou at\u00e9 mesmo prova de capacidade (depoimentos de outros clientes).  Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode realizar a compara\u00e7\u00e3o de custo-benef\u00edcio que essa solu\u00e7\u00e3o oferece (se poss\u00edvel trabalhe com valores reais).<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, se o seu cliente \u00e9 uma ind\u00fastria e voc\u00ea oferece a manuten\u00e7\u00e3o preventiva, fa\u00e7a com que o lead coloque na ponta do l\u00e1pis o valor da n\u00e3o produtividade versus o valor do contrato de manuten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A terceira t\u00e9cnica \u00e9 trabalhar a sua escuta ativa durante a conversa. Apesar de haver as obje\u00e7\u00f5es de vendas<\/strong>, esse momento \u00e9 de conversa com o lead, \u00e9 a hora que ele tem para ser ouvido. Por isso, evite a todo custo interromper a fala dele. Concentre-se em observar cada detalhe comentado, pois voc\u00ea ter\u00e1 a oportunidade de fazer perguntas mais profundas que podem converter a obje\u00e7\u00e3o em venda.  <\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Conte com uma ag\u00eancia especializada
<\/h2>\n\n\n\n

Ap\u00f3s toda essa estrat\u00e9gia de marketing para capta\u00e7\u00e3o de leads e os processos de vendas para definir sua abordagem, contornando essas obje\u00e7\u00f5es de vendas<\/strong>, o lead j\u00e1 est\u00e1 pronto para fazer a compra. E \u00e9 nesse momento que voc\u00ea pode contar com uma equipe de profissionais especializados para gerar bons resultados.<\/p>\n\n\n\n

Em nosso time, contamos com profissionais preparados em busca de: resultado, conhecimento estrat\u00e9gico e execu\u00e7\u00e3o impec\u00e1vel em nossas a\u00e7\u00f5es.  Para entrar em contato com a Incandescente e saber mais sobre o nosso trabalho, acesse nosso site<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ser vendedor requer muita aten\u00e7\u00e3o aos detalhes durante a conversa com um futuro cliente, pois ao longo do caminho podem surgir obje\u00e7\u00f5es de vendas que acabam influenciando na n\u00e3o concretiza\u00e7\u00e3o da venda. Se voc\u00ea \u00e9 vendedor tenha em mente que saber e compreender as obje\u00e7\u00f5es de vendas \u00e9 uma oportunidade para entender os desafios e […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2885,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[68],"tags":[461,459,460,11,462,104],"class_list":["post-2882","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-crm-e-vendas","tag-como-melhoras-as-vendas","tag-como-vender","tag-formas-de-vendas","tag-marketing-e-vendas","tag-objecoes-de-vendas","tag-vendas"],"yoast_head":"\n3 formas de lidar com as obje\u00e7\u00f5es de vendas na sua empresa<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saiba o que s\u00e3o as obje\u00e7\u00f5es de vendas e como voc\u00ea deve lidar com a situa\u00e7\u00e3o durante o processo de vendas do seu cliente.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/objecoes-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"3 formas de lidar com as obje\u00e7\u00f5es de vendas na sua empresa\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Saiba o que s\u00e3o as obje\u00e7\u00f5es de vendas e como voc\u00ea deve lidar com a situa\u00e7\u00e3o durante o processo de vendas do seu cliente.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/objecoes-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Ag\u00eancia Incandescente\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-10-20T14:55:16+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/objecoes-de-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"480\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ag\u00eancia Incandescente\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ag\u00eancia Incandescente\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/objecoes-de-vendas\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/objecoes-de-vendas\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ag\u00eancia Incandescente\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b4d9bfd0253f0cd4d63bfa5b64644fce\"},\"headline\":\"3 formas de lidar com as obje\u00e7\u00f5es de vendas\",\"datePublished\":\"2021-10-20T14:55:16+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/objecoes-de-vendas\\\/\"},\"wordCount\":816,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/objecoes-de-vendas\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/10\\\/objecoes-de-vendas.jpg\",\"keywords\":[\"como melhoras as vendas\",\"como vender\",\"formas de vendas\",\"marketing e vendas\",\"obje\u00e7\u00f5es de vendas\",\"vendas\"],\"articleSection\":[\"CRM e Vendas\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/objecoes-de-vendas\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/objecoes-de-vendas\\\/\",\"name\":\"3 formas de lidar com as obje\u00e7\u00f5es de vendas na sua empresa\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/objecoes-de-vendas\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/objecoes-de-vendas\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/10\\\/objecoes-de-vendas.jpg\",\"datePublished\":\"2021-10-20T14:55:16+00:00\",\"description\":\"Saiba o que s\u00e3o as obje\u00e7\u00f5es de vendas e como voc\u00ea deve lidar com a situa\u00e7\u00e3o durante o processo de vendas do seu cliente.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/objecoes-de-vendas\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/objecoes-de-vendas\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/objecoes-de-vendas\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/10\\\/objecoes-de-vendas.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/10\\\/objecoes-de-vendas.jpg\",\"width\":720,\"height\":480},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/objecoes-de-vendas\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"3 formas de lidar com as obje\u00e7\u00f5es de vendas\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Blog Ag\u00eancia Incandescente\",\"description\":\"Conte\u00fados de Marketing Digital e Inbound Marketing.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"Blog Ag\u00eancia Incandescente\",\"alternateName\":\"Ag\u00eancia Incandescente\",\"url\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/10\\\/logo-incand.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/10\\\/logo-incand.png\",\"width\":1501,\"height\":294,\"caption\":\"Blog Ag\u00eancia Incandescente\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b4d9bfd0253f0cd4d63bfa5b64644fce\",\"name\":\"Ag\u00eancia Incandescente\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/4be7b716693920f4cf8ecb21b332e272427e6bb537e2e9398459f0b1d3c24bc8?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/4be7b716693920f4cf8ecb21b332e272427e6bb537e2e9398459f0b1d3c24bc8?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/4be7b716693920f4cf8ecb21b332e272427e6bb537e2e9398459f0b1d3c24bc8?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"caption\":\"Ag\u00eancia Incandescente\"},\"description\":\"A Incandescente \u00e9 uma ag\u00eancia de marketing digital no ABC, que desenvolve estrat\u00e9gias consistentes para que sua empresa se comunique e proporcione experi\u00eancias para o seu potencial cliente, com a participa\u00e7\u00e3o efetiva do seu time de vendas.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/incandescente.com.br\\\/blog\\\/autor\\\/blogincand-admin\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"3 formas de lidar com as obje\u00e7\u00f5es de vendas na sua empresa","description":"Saiba o que s\u00e3o as obje\u00e7\u00f5es de vendas e como voc\u00ea deve lidar com a situa\u00e7\u00e3o durante o processo de vendas do seu cliente.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/objecoes-de-vendas\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"3 formas de lidar com as obje\u00e7\u00f5es de vendas na sua empresa","og_description":"Saiba o que s\u00e3o as obje\u00e7\u00f5es de vendas e como voc\u00ea deve lidar com a situa\u00e7\u00e3o durante o processo de vendas do seu cliente.","og_url":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/objecoes-de-vendas\/","og_site_name":"Blog Ag\u00eancia Incandescente","article_published_time":"2021-10-20T14:55:16+00:00","og_image":[{"width":720,"height":480,"url":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/objecoes-de-vendas.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Ag\u00eancia Incandescente","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Ag\u00eancia Incandescente","Est. tempo de leitura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/objecoes-de-vendas\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/objecoes-de-vendas\/"},"author":{"name":"Ag\u00eancia Incandescente","@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/b4d9bfd0253f0cd4d63bfa5b64644fce"},"headline":"3 formas de lidar com as obje\u00e7\u00f5es de vendas","datePublished":"2021-10-20T14:55:16+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/objecoes-de-vendas\/"},"wordCount":816,"publisher":{"@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/objecoes-de-vendas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/objecoes-de-vendas.jpg","keywords":["como melhoras as vendas","como vender","formas de vendas","marketing e vendas","obje\u00e7\u00f5es de vendas","vendas"],"articleSection":["CRM e Vendas"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/objecoes-de-vendas\/","url":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/objecoes-de-vendas\/","name":"3 formas de lidar com as obje\u00e7\u00f5es de vendas na sua empresa","isPartOf":{"@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/objecoes-de-vendas\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/objecoes-de-vendas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/objecoes-de-vendas.jpg","datePublished":"2021-10-20T14:55:16+00:00","description":"Saiba o que s\u00e3o as obje\u00e7\u00f5es de vendas e como voc\u00ea deve lidar com a situa\u00e7\u00e3o durante o processo de vendas do seu cliente.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/objecoes-de-vendas\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/objecoes-de-vendas\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/objecoes-de-vendas\/#primaryimage","url":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/objecoes-de-vendas.jpg","contentUrl":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/objecoes-de-vendas.jpg","width":720,"height":480},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/objecoes-de-vendas\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"3 formas de lidar com as obje\u00e7\u00f5es de vendas"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/","name":"Blog Ag\u00eancia Incandescente","description":"Conte\u00fados de Marketing Digital e Inbound Marketing.","publisher":{"@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/#organization","name":"Blog Ag\u00eancia Incandescente","alternateName":"Ag\u00eancia Incandescente","url":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/logo-incand.png","contentUrl":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/logo-incand.png","width":1501,"height":294,"caption":"Blog Ag\u00eancia Incandescente"},"image":{"@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/b4d9bfd0253f0cd4d63bfa5b64644fce","name":"Ag\u00eancia Incandescente","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4be7b716693920f4cf8ecb21b332e272427e6bb537e2e9398459f0b1d3c24bc8?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4be7b716693920f4cf8ecb21b332e272427e6bb537e2e9398459f0b1d3c24bc8?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4be7b716693920f4cf8ecb21b332e272427e6bb537e2e9398459f0b1d3c24bc8?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","caption":"Ag\u00eancia Incandescente"},"description":"A Incandescente \u00e9 uma ag\u00eancia de marketing digital no ABC, que desenvolve estrat\u00e9gias consistentes para que sua empresa se comunique e proporcione experi\u00eancias para o seu potencial cliente, com a participa\u00e7\u00e3o efetiva do seu time de vendas.","url":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/autor\/blogincand-admin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2882","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2882"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2882\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2885"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2882"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2882"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2882"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}