{"id":2893,"date":"2021-10-26T10:55:33","date_gmt":"2021-10-26T13:55:33","guid":{"rendered":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?p=2893"},"modified":"2024-02-28T10:23:51","modified_gmt":"2024-02-28T13:23:51","slug":"inbound-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/inbound-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Inbound marketing B2B gera resultado sim!"},"content":{"rendered":"\n<p>O <strong>inbound marketing B2B <\/strong>\u00e9 uma metodologia do <strong><a href=\"http:\/\/hat.openai.com\/c\/30c9d315-7da7-4f17-86a3-65f7a3feffb5\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing digital<\/a><\/strong> desenvolvida para atrair potenciais clientes, com objetivo de <strong>ganhar posicionamento, autoridade e gerar mais vendas<\/strong> atrav\u00e9s de conte\u00fados que podem ser aplicados nas redes sociais, materiais ricos, automa\u00e7\u00e3o de e-mails, sites, m\u00eddia paga, SEO e muito mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Toda essa estrat\u00e9gia \u00e9 elaborada atrav\u00e9s da jornada de compra do consumidor, divididas nas fases do funil de marketing, s\u00e3o elas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Aprendizado e descoberta:<\/strong> etapa focada na educa\u00e7\u00e3o, desenvolvida para gerar tr\u00e1fego.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reconhecimento do problema: <\/strong>direcionada para convers\u00e3o, visando a transforma\u00e7\u00e3o de um visitante em lead.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o:<\/strong> etapa pensada para desenvolver o relacionamento entre a empresa e um prospect, gerando interesse e oportunidade.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Decis\u00e3o de compra:<\/strong> aqui o cliente j\u00e1 desenvolveu o interesse e o setor de vendas da sua empresa deve fazer uma abordagem consultiva.<br><br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>No <strong>inbound marketing B2B <\/strong>o consumidor possui um <strong>perfil mais anal\u00edtico e que para realizar determinada compra passa por um processo de reconhecimento. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, a ind\u00fastria j\u00e1 entendeu que investir nesta metodologia \u00e9 o primeiro passo para obter efetividade em seus resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, neste artigo, <strong>separamos 2 cases de sucesso da Ag\u00eancia Incandescente sobre o tema.<\/strong> Confira:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Inbound marketing B2B proporcionou educa\u00e7\u00e3o financeira para microempreendedoras<\/h2>\n\n\n\n<p>Um dos nossos clientes, <strong>uma ind\u00fastria de embalagens para PDVs e distribuidoras<\/strong>, mas tamb\u00e9m conversa diretamente com a sua outra persona: <strong>a microempreendedora que utiliza os seus produtos para comercializar diferentes alimentos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Com o objetivo de aproximar, gerar relev\u00e2ncia e reconhecimento, a empresa (em conjunto com a ag\u00eancia) criou um conte\u00fado rico, uma planilha de c\u00e1lculo de custos de receitas.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia era construir um material relevante para as microempreendedoras, ajudando-as a desenvolver boas estrat\u00e9gias de crescimento. Como resultado a planilha forneceu <strong>11.180 leads em um determinado per\u00edodo, atingindo uma taxa de convers\u00e3o de 71,7%.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dos n\u00fameros relevantes, a estrat\u00e9gia de <strong>inbound marketing B2B <\/strong>utilizada neste case tinha como inten\u00e7\u00e3o aproximar e estreitar o relacionamento com a sua persona, visando um bom engajamento, o que foi atingido de forma muito positiva.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/materiais.incandescente.com.br\/inbound-marketing-para-industrias \" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"213\" src=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Incand_LP_CTAs_2024_02-1-1024x213.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4653\" srcset=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Incand_LP_CTAs_2024_02-1-1024x213.png 1024w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Incand_LP_CTAs_2024_02-1-300x63.png 300w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Incand_LP_CTAs_2024_02-1-768x160.png 768w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Incand_LP_CTAs_2024_02-1-1536x320.png 1536w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Incand_LP_CTAs_2024_02-1.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A divulga\u00e7\u00e3o de materiais ricos aumentou o faturamento de uma ind\u00fastria de automa\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Neste case, foi realizada a <strong>divulga\u00e7\u00e3o de 7 materiais ricos, entre eles desenvolvemos e-books, videoaulas e webinars para atrair e captar consumidores.<\/strong> O principal objetivo desta campanha era aumentar os leads qualificados fornecidos pelo <strong>inbound marketing B2B<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A empresa possui um mercado complexo no cen\u00e1rio da automa\u00e7\u00e3o industrial e necessariamente a venda precisa ser realizada de forma consultiva e anal\u00edtica. Durante o per\u00edodo avaliado,<strong> a campanha gerou 34.902 leads, 9.052 se tornaram MQLs (Leads Qualificados pelo Marketing), 1.412 viraram oportunidades reais de neg\u00f3cio e 465 se tornaram novos clientes da empresa (32,9%).<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o faturamento aumentou com essas a\u00e7\u00f5es, chegando \u00e0 marca de mais de<strong> 2 milh\u00f5es<\/strong>. Mas para desenvolver um conte\u00fado interessante foi necess\u00e1ria uma estrat\u00e9gia por tr\u00e1s desse material utilizando campanhas de m\u00eddia, al\u00e9m de uma s\u00e9rie de outros recursos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m: <\/strong><a href=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/agencia-de-marketing-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ag\u00eancia de marketing: 5 motivos para escolher a Incandescente<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que escolher a Ag\u00eancia Incandescente para colocar em pr\u00e1tica o inbound marketing b2b?<\/h2>\n\n\n\n<p>Na Ag\u00eancia Incandescente, buscamos os resultados atrav\u00e9s do <strong>inbound marketing B2B<\/strong>, alinhando as nossas ideias com os objetivos da sua empresa. Al\u00e9m disso, <strong>nossa equipe conta com especialistas que desenvolvem as estrat\u00e9gias com muita criatividade, baseando-se em an\u00e1lises de acordo com a persona.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>E para garantir que o resultado seja alcan\u00e7ado, utilizamos solu\u00e7\u00f5es que conversem com a sua trajet\u00f3ria no digital, al\u00e9m de t\u00e9cnicas de SEO (Search Engine Optimization), e trabalhamos com as principais ferramentas do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, <strong>atendemos clientes de todos os segmentos<\/strong>, compreendendo de forma individual a necessidade de cada um deles. <strong>Valorizamos toda a jornada do consumidor dentro do inbound marketing B2B e desenvolvemos expertise no setor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 conheceu um pouco dos nossos procedimentos e j\u00e1 viu que essa metodologia pode gerar bons resultados para a ind\u00fastria? Ent\u00e3o entre contato conosco:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.incandescente.com.br\/contato \" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"213\" src=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Incand_LP_CTAs_2024_08-1024x213.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4608\" srcset=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Incand_LP_CTAs_2024_08-1024x213.png 1024w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Incand_LP_CTAs_2024_08-300x63.png 300w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Incand_LP_CTAs_2024_08-768x160.png 768w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Incand_LP_CTAs_2024_08-1536x320.png 1536w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Incand_LP_CTAs_2024_08.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O inbound marketing B2B \u00e9 uma metodologia do marketing digital desenvolvida para atrair potenciais clientes, com objetivo de ganhar posicionamento, autoridade e gerar mais vendas atrav\u00e9s de conte\u00fados que podem ser aplicados nas redes sociais, materiais ricos, automa\u00e7\u00e3o de e-mails, sites, m\u00eddia paga, SEO e muito mais. 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