{"id":2896,"date":"2021-10-28T14:23:49","date_gmt":"2021-10-28T17:23:49","guid":{"rendered":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?p=2896"},"modified":"2024-02-28T09:33:54","modified_gmt":"2024-02-28T12:33:54","slug":"persona-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/persona-b2b\/","title":{"rendered":"Persona B2B: 4 formas de identific\u00e1-la"},"content":{"rendered":"\n

A persona B2B<\/strong> \u00e9 um dos pilares quando falamos em desenvolvimento de estrat\u00e9gias dentro do marketing digital industrial<\/strong> e em posicionamento de mercado. <\/p>\n\n\n\n

Ela representa o cliente ideal do seu neg\u00f3cio<\/strong>, ou seja, a pessoa que voc\u00ea deve conquistar (a ideia \u00e9 que seja uma representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia, mas \u00e9 poss\u00edvel se basear em consumidores da sua empresa para constru\u00ed-la).<\/p>\n\n\n\n

Com esse conhecimento em m\u00e3os, voc\u00ea pode evitar custos excessivos direcionados para um p\u00fablico errado<\/strong>, que n\u00e3o vai trazer resultados e tra\u00e7ar planos bem definidos para atrair a persona B2B<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

E qual o primeiro passo para definir essa pessoa? Separamos algumas dicas que podem ajudar ao longo do processo de constru\u00e7\u00e3o da persona, confira:<\/p>\n\n\n\n

Como chegar \u00e0 persona B2B?<\/h2>\n\n\n\n

Fa\u00e7a um movimento introspectivo<\/h3>\n\n\n\n

Antes de qualquer coisa \u00e9 importante voc\u00ea conhecer o seu mercado, estudar os concorrentes e entender como a sua empresa est\u00e1 inserida neste contexto. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 um movimento introspectivo, que demanda muito conhecimento, estudo, conversa entre as lideran\u00e7as e os colaboradores, dentre outras a\u00e7\u00f5es, como brainstorming.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por isso, \u00e9 importante fazer um mergulho na ess\u00eancia da marca e nos objetivos dela para chegar a uma persona B2B<\/strong> bem definida, afinal estamos falando de um relacionamento de empresa para empresa que demanda dedica\u00e7\u00e3o e muitas an\u00e1lises.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a um exerc\u00edcio assertivo para identificar o seu cliente ideal<\/h3>\n\n\n\n

Fa\u00e7a a seguinte reflex\u00e3o: qual cliente que se voc\u00ea fechasse boa parte das vendas com ele o m\u00eas estaria ganho?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Isso varia muito de acordo com o ciclo de vendas de cada empresa \u2013 muitas possuem um processo de negocia\u00e7\u00e3o consultivo que pode durar meses \u2013 mas vale o exerc\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n

Com esse fator em mente, j\u00e1 poss\u00edvel come\u00e7ar a tra\u00e7ar um perfil. \u00c9 importante tamb\u00e9m entender que algumas organiza\u00e7\u00f5es n\u00e3o possuem apenas uma persona B2B<\/strong>, mas 2 ou at\u00e9 mais. <\/p>\n\n\n\n

Para determinar o sucesso nessa estrat\u00e9gia \u00e9 essencial encontrar pontos focais para desenvolver o seu papel no meio digital chegando \u00e0s pessoas certas, com a comunica\u00e7\u00e3o adequada.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Come\u00e7ando a criar a persona B2B<\/h3>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea e o seu time j\u00e1 t\u00eam em mente a pessoa ideal, \u00e9 hora de come\u00e7ar a tra\u00e7ar o seu perfil. Quais s\u00e3o as dores, necessidades e anseios da persona B2B<\/strong>? Quais s\u00e3o os h\u00e1bitos de vida dela (que tipo de conte\u00fado consome, por exemplo)?<\/p>\n\n\n\n

Olhando para o mercado B2B em espec\u00edfico, qual \u00e9 o porte da empresa, quais os interesses e desafios dela em sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o? Perguntas mais espec\u00edficas como estas tamb\u00e9m s\u00e3o v\u00e1lidas. Mas sempre lembrando que h\u00e1 uma pessoa por tr\u00e1s das negocia\u00e7\u00f5es e o perfil dela tamb\u00e9m deve ser considerado.  <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante entender todos esses pontos sobre ela, bem como as suas complexidades, afinal a ideia \u00e9 que os seus servi\u00e7os estejam aptos a solucionar os problemas dela e criar uma conex\u00e3o e identifica\u00e7\u00e3o genu\u00edna.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m:<\/strong> <\/em>A import\u00e2ncia do conte\u00fado de qualidade na atra\u00e7\u00e3o de leads potenciais<\/a><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o h\u00e1 f\u00f3rmula pronta!<\/h3>\n\n\n\n

Existem diversas ferramentas on-line que ajudam na cria\u00e7\u00e3o da sua persona, muitas s\u00e3o interessantes e contribuem para esse processo. Mas a verdade \u00e9 que n\u00e3o h\u00e1 uma resposta pronta para seguir, porque cada empresa tem as suas caracter\u00edsticas, os seus planos e objetivos no mercado e, principalmente, um cliente \u00fanico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ou seja, n\u00e3o h\u00e1 uma receita de bolo para ser seguida \u2013 \u00e9 importante conhecer o consumidor a fundo. Com essa estrat\u00e9gia bem definida, \u00e9 poss\u00edvel come\u00e7ar a desenvolver muitas outras a\u00e7\u00f5es, pensando sempre na jornada de compra do consumidor e no funil de marketing para conquistar leads qualificados<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Quer entender mais sobre esse assunto? Ent\u00e3o, fale conosco: <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

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