{"id":2901,"date":"2021-11-08T15:01:27","date_gmt":"2021-11-08T18:01:27","guid":{"rendered":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?p=2901"},"modified":"2021-11-08T15:01:27","modified_gmt":"2021-11-08T18:01:27","slug":"estrategia-de-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/estrategia-de-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gia de marketing B2B da Ag\u00eancia Incandescente que j\u00e1 foi premiada"},"content":{"rendered":"\n

A Ag\u00eancia Incandescente \u00e9 especialista em desenvolver estrat\u00e9gia de marketing B2B<\/strong>, trazendo resultados relevantes em vendas para empresas de diversos segmentos. Com um time experiente, entendemos a ess\u00eancia e os objetivos do cliente para traduzi-las em a\u00e7\u00f5es de inbound marketing focadas em sua persona (cliente ideal).<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 s\u00e3o mais de 10 anos estudando o mercado e aprimorando os conhecimentos em marketing digital, sempre com aten\u00e7\u00e3o \u00e0s tend\u00eancias. Esse cuidado com o nosso trabalho rendeu bons frutos: al\u00e9m do retorno positivo, tivemos alguns cases de sucesso bem marcantes que nos trouxeram reconhecimentos.<\/p>\n\n\n\n

Um bom exemplo \u00e9 que a Incandescente foi eleita a melhor Ag\u00eancia Digital do ABC pelo Pr\u00eamio ABC de Comunica\u00e7\u00e3o duas vezes, entre os anos de 2019 e 2020. Em uma regi\u00e3o cercada por empresas preparadas, nossa estrat\u00e9gia de marketing B2B <\/strong>se destaca e continuamos pensando no futuro com foco em melhorias!<\/p>\n\n\n\n

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Case de marketing industrial: a\u00e7\u00f5es de inbound que trouxeram um faturamento de 2 milh\u00f5es<\/h2>\n\n\n\n

Hoje queremos apresentar um dos cases mais interessantes aqui na ag\u00eancia. Ele \u00e9 de uma empresa de automa\u00e7\u00e3o industrial com foco em solu\u00e7\u00f5es sob medida de conectividade que alcan\u00e7ou um faturamento de 2 milh\u00f5es de reais com a\u00e7\u00f5es de inbound marketing.<\/p>\n\n\n\n

Desenvolvemos estrat\u00e9gias com foco em gera\u00e7\u00e3o de MQLs (marketing qualified leads ou leads qualificados), mas enfrentamos um desafio: o mercado da empresa \u00e9 extremamente competitivo e complexo, com uma persona anal\u00edtica que demanda uma venda consultiva.<\/p>\n\n\n\n

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Baixe nosso e-book gratuito<\/a> e torne-se um especialista em marketing de conte\u00fado.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Para atingir taxas positivas em rela\u00e7\u00e3o aos leads, produzimos alguns materiais, divulgados em redes sociais, e-mail marketings e landing pages. Ao todo foram 7 conte\u00fados ricos, entre e-books, guias, videoaulas, diagn\u00f3sticos e webinars, entre topo e meio de funil.<\/p>\n\n\n\n

O objetivo foi ofertar materiais de qualidade e relevantes para o p\u00fablico ideal, com foco em convers\u00e3o. O resultado foi positivo, afinal conseguimos conquistar essas pessoas e influenci\u00e1-las a deixarem as informa\u00e7\u00f5es de contato para uma abordagem do comercial.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m: Por que escolher a Ag\u00eancia Incandescente para realizar o marketing industrial?<\/a><\/p>\n\n\n\n

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Confira mais sobre estrat\u00e9gia de marketing B2B<\/h2>\n\n\n\n

Outra estrat\u00e9gia de marketing B2B <\/strong>implementada, que virou um grande case de sucesso, foi o lead scoring. Atrav\u00e9s de uma pontua\u00e7\u00e3o, pudemos entender o perfil do usu\u00e1rio e o qualificar a abordagem comercial para realizar uma qualifica\u00e7\u00e3o ainda mais assertiva \u2013 foi uma uni\u00e3o perfeita entre os segmentos de marketing e vendas, que p\u00f4de abordar o cliente em potencial mostrando como a empresa resolve os principais problemas dele.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m realizamos segmenta\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para as campanhas de m\u00eddia, al\u00e9m de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado alinhado com as necessidades da persona. Nesse caso, usamos t\u00e9cnicas de SEO (search engine optimization ou otimiza\u00e7\u00e3o para mecanismos de busca) com base na jornada de compra para uma educa\u00e7\u00e3o digital, indo al\u00e9m da convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Em termos de resultado, quais foram os n\u00fameros?<\/h2>\n\n\n\n

O faturamento obtido com as a\u00e7\u00f5es de inbound marketing para a empresa de automa\u00e7\u00e3o industrial chegou a R$ 2.866.810,43, com recorde de vendas, totalizando 558 durante um determinado per\u00edodo analisado.<\/p>\n\n\n\n

Tivemos outro resultado muito interessante: esse case mostrou que \u00e9 poss\u00edvel ter bons frutos com estrat\u00e9gia de marketing B2B<\/strong>, ao contr\u00e1rio do que muitos pensam. H\u00e1 espa\u00e7o para explorar e a\u00e7\u00f5es pensadas para esse segmento que ajudam na constru\u00e7\u00e3o de autoridade, capta\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o de leads, posicionamento org\u00e2nico e muito mais.<\/p>\n\n\n\n

Assim, pudemos ajudar a marcar o nome da empresa no mapa da automa\u00e7\u00e3o industrial no Brasil, mostrando todo o conhecimento e refer\u00eancia dela dentro da ind\u00fastria 4.0!<\/p>\n\n\n\n

Quer ser o nosso pr\u00f3ximo case de sucesso? Ent\u00e3o clique no bot\u00e3o abaixo e converse com um de nossos especialistas. Juntos podemos desenvolver uma estrat\u00e9gia de marketing B2B <\/strong>com foco nos objetivos do seu neg\u00f3cio, com a\u00e7\u00f5es personalizadas para atingir a sua persona e conquistar ainda mais espa\u00e7o no digital.<\/p>\n\n\n\n

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\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

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A Ag\u00eancia Incandescente \u00e9 especialista em desenvolver estrat\u00e9gia de marketing B2B, trazendo resultados relevantes em vendas para empresas de diversos segmentos. Com um time experiente, entendemos a ess\u00eancia e os objetivos do cliente para traduzi-las em a\u00e7\u00f5es de inbound marketing focadas em sua persona (cliente ideal). 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