{"id":2909,"date":"2021-11-11T08:55:35","date_gmt":"2021-11-11T11:55:35","guid":{"rendered":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?p=2909"},"modified":"2021-11-11T08:55:35","modified_gmt":"2021-11-11T11:55:35","slug":"inbound-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/inbound-sales\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a o Inbound Sales e saiba quais s\u00e3o as suas vantagens"},"content":{"rendered":"\n

Entender quais s\u00e3o as dores, motiva\u00e7\u00f5es e os anseios do seu p\u00fablico \u00e9 uma t\u00e1tica essencial para formular suas estrat\u00e9gias em busca de resultados positivos. E por isso, \u00e9 importante acompanhar as mudan\u00e7as nas formas de abordagem e as novas possibilidades, a exemplo do Inbound Sales<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Para saber o que \u00e9 essa metodologia, como ela funciona na pr\u00e1tica e quais s\u00e3o as suas vantagens, continue a leitura deste artigo.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

O que \u00e9 Inbound Sales?<\/h2>\n\n\n\n

Neste cen\u00e1rio de mudan\u00e7as e avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos, que facilitou as buscas dos consumidores, o Inbound Sales<\/strong> se desenvolve baseado nos leads gerados via Inbound Marketing<\/a>. Ele \u00e9 um processo de vendas que age de forma individualizada, focando nas dores, problemas, desejos, frustra\u00e7\u00f5es e necessidades de cada um.<\/p>\n\n\n\n

O m\u00e9todo \u00e9 aplicado de forma mais consultiva, isso porque o contato s\u00f3 \u00e9 feito com potenciais clientes, agregando valor e vendendo de forma qualificada.<\/p>\n\n\n\n

Neste ponto o cliente j\u00e1 passou pelo processo do funil de marketing<\/a> e est\u00e1 na etapa de decis\u00e3o de compra. Em resumo, o Inbound Sales<\/strong> facilita todo o processo de vendas e otimiza o tempo do seu vendedor.<\/p>\n\n\n\n

A ideia de que a forma de comprar mudou e o relacionamento com o consumidor tomou novos rumos permite que voc\u00ea saia do lugar-comum e entregue uma experi\u00eancia completa.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
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Inbound Sales na rotina dos seus vendedores<\/h2>\n\n\n\n

Ap\u00f3s a nutri\u00e7\u00e3o realizada no Inbound com o desenvolvimento de conte\u00fados que tornam sua rela\u00e7\u00e3o estreita com o cliente, com muita autoridade e relev\u00e2ncia, o setor de vendas entra em a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A equipe recebe todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias do prospect desde o in\u00edcio das pesquisas, como, por exemplo, conte\u00fados que consumiu e p\u00e1ginas que foram acessadas.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 necess\u00e1rio ir al\u00e9m, para uma abordagem consultiva no Inbound Sales<\/strong> voc\u00ea pode buscar dados relevantes nas redes sociais, site e blog. Sempre lembrando que \u00e9 necess\u00e1rio desenvolver um atendimento de qualidade.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m: <\/em>Marketing digital industrial: 4 motivos para investir<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Principais vantagens da metodologia<\/h2>\n\n\n\n

Voc\u00ea est\u00e1 lidando com leads qualificados, o que facilita o \u201cmatch\u201d entre voc\u00eas, por isso \u00e9 mais f\u00e1cil garantir algumas vantagens, veja quais s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

1.      Crescimento nas suas taxas<\/h3>\n\n\n\n

Com o uso de outras ferramentas aliadas \u00e0s etapas de marketing, voc\u00ea consegue visualizar seus resultados. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, quanto mais voc\u00ea estreita os acessos e chegam leads qualificados, maior ser\u00e1 o n\u00famero de contratos fechados, sendo assim o retorno sobre investimento (ROI) tem um aumento consider\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

2.      Crescimento da produtividade<\/h3>\n\n\n\n

Sem ter que lidar com os m\u00e9todos antigos em busca de prospec\u00e7\u00f5es frias, sua equipe pode dedicar o tempo e energia em outras demandas, gerando mais produtividade. <\/p>\n\n\n\n

Uma etapa que pode atingir e modificar positivamente tamb\u00e9m seus processos e os desempenhos individuais.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

3.      Abordagem assertiva:<\/h3>\n\n\n\n

Com Inbound Sales<\/strong>, o respeito ao momento em que o consumidor est\u00e1 \u00e9 primordial.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante compreender a fase do funil e realizar a venda na hora certa, sem causar a sensa\u00e7\u00e3o de desconforto ou agir de forma invasiva. Lembre-se de que o objetivo \u00e9 mostrar-se dispon\u00edvel e pronto para solucionar uma dor!<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

4.      Aproxima\u00e7\u00e3o do time de vendas com marketing<\/h3>\n\n\n\n

Ambos os setores precisam caminhar juntos para fazer com que tudo saia como esperado. O Inbound Sales<\/strong> \u00e9 sim uma etapa do Inbound Marketing e com ele \u00e9 muito mais f\u00e1cil conseguir identificar o retorno e os resultados alcan\u00e7ados.<\/p>\n\n\n\n

Confira mais conte\u00fados como este em nosso blog<\/a> e tire as suas d\u00favidas sobre marketing digital.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
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