{"id":2992,"date":"2021-12-10T14:34:41","date_gmt":"2021-12-10T17:34:41","guid":{"rendered":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?p=2992"},"modified":"2021-12-10T14:34:41","modified_gmt":"2021-12-10T17:34:41","slug":"acoes-de-marketing-digital-setor-industrial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/acoes-de-marketing-digital-setor-industrial\/","title":{"rendered":"A\u00e7\u00f5es de marketing digital que podem ser aplicadas no setor industrial"},"content":{"rendered":"\n

Se voc\u00ea \u00e9 do setor industrial, com certeza j\u00e1 parou para pensar se deveria come\u00e7ar a fazer a\u00e7\u00f5es de marketing digital<\/strong> na sua empresa, n\u00e9? Ainda mais porque esse assunto gera muitos debates entre pessoas do mercado e na maioria das vezes n\u00e3o \u00e9 priorizado na estrat\u00e9gia de marketing das companhias.<\/p>\n\n\n\n

Como a Incandescente entende o seu dilema, estamos aqui hoje para te ajudar a abrir a mente (e o cora\u00e7\u00e3o) para a digitaliza\u00e7\u00e3o – afinal, at\u00e9 a ind\u00fastria vive a revolu\u00e7\u00e3o 4.0.<\/p>\n\n\n\n

Depois de muitos anos de mercado e um grande curr\u00edculo de ind\u00fastrias no portf\u00f3lio, podemos dizer que de assunto complexo n\u00f3s entendemos. Por isso, trouxemos uma s\u00e9rie de dicas sobre a\u00e7\u00f5es de marketing digital <\/strong>que podem ser aplicadas no setor industrial.<\/p>\n\n\n\n

\u00a0<\/div>\n\n\n\n

\u00c9 poss\u00edvel construir relacionamento digital?<\/h2>\n\n\n\n

Em quantas feiras segmentadas voc\u00ea foi e quantos cart\u00f5es de visita trocou nos \u00faltimos tr\u00eas anos? Se n\u00e3o fosse o ano pand\u00eamico, certamente sua rotina continuaria presencial e o bom e velho networking tamb\u00e9m, n\u00e9? Mas n\u00e3o foi bem assim que aconteceu.<\/p>\n\n\n\n

Muitas ind\u00fastrias precisaram se reinventar pelo digital a partir de 2020 para conseguir passar pela crise econ\u00f4mica mundial. Quem n\u00e3o se adaptou, enfrentou muitas dificuldades financeiras e pouco conseguiu se manter neste per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n

Mas quem conhece os princ\u00edpios do inbound marketing e aplicou a\u00e7\u00f5es de marketing digital <\/strong>para se destacar da concorr\u00eancia (que tamb\u00e9m dependeu da internet para sobreviver) vem enfrentando uma retomada menos \u00e1rdua, j\u00e1 que utilizou das famosas redes sociais para divulgar o trabalho e das v\u00eddeo-confer\u00eancias para se manter ativo com seus clientes.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, caro leitor, a resposta para esta fat\u00eddica pergunta \u00e9: sim. \u00c9 poss\u00edvel construir (e manter) um bom relacionamento com clientes utilizando o digital.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m:<\/em> 5 tipos de conte\u00fado para capta\u00e7\u00e3o de leads na ind\u00fastria<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n

\u00a0<\/div>\n\n\n\n

Mas em quais a\u00e7\u00f5es de marketing digital<\/strong> investir?<\/h2>\n\n\n\n

O inbound marketing \u00e9, sem d\u00favidas, a estrat\u00e9gia mais certa para empresas do setor industrial, pois \u00e9 uma t\u00e9cnica que utiliza o famoso funil de marketing como base – aprendizado e descoberta (topo), reconhecimento do problema, considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o (meio) e a t\u00e3o sonhada decis\u00e3o de compra (fundo de funil).<\/p>\n\n\n\n

As ind\u00fastrias que mais se destacam nas a\u00e7\u00f5es de marketing digital <\/strong>s\u00e3o aquelas que acreditam fielmente no conte\u00fado como forma de capta\u00e7\u00e3o de leads, gera\u00e7\u00e3o de valor, convers\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o – em todas as etapas do funil.<\/p>\n\n\n\n

Mas o mais importante na hora de construir uma estrat\u00e9gia de marketing digital para sua empresa \u00e9 pensar muito al\u00e9m dos posts: voc\u00ea precisa criar um fluxo de gera\u00e7\u00e3o de leads, que esteja 100% conectado com o seu time de vendas<\/a> – afinal, \u00e9 a partir de um bom inbound marketing que voc\u00ea consegue construir uma narrativa e integrar ferramentas de automa\u00e7\u00e3o, como o RD Station, direto ao seu CRM.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, se pud\u00e9ssemos te dar um precioso conselho, seria: confie em um parceiro que v\u00e1 te gerar resultados que v\u00e3o al\u00e9m dos likes, que se debruce no seu neg\u00f3cio e se esforce ao m\u00e1ximo para entender o seu modelo de trabalho e o comportamento do seu potencial cliente. Afinal, quanto mais por dentro do assunto a sua ag\u00eancia estiver, mais resultados positivos ela pode gerar.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m:<\/em>Profissional de vendas: como o SDR atua no inbound marketing<\/a><\/p>\n\n\n\n

\u00a0<\/div>\n\n\n\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n\n\n\n\n

4 exemplos de iniciativas digitais para ind\u00fastrias<\/h2>\n\n\n\n

Cada mercado possui uma peculiaridade diferente quando o assunto \u00e9 marketing digital. Por isso, nem toda t\u00e9cnica \u00e9 cab\u00edvel para sua empresa – para estruturar uma estrat\u00e9gia consistente, \u00e9 preciso mapear personas e potenciais dores, bem como fazer um estudo aprimorado do segmento de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, listamos aqui algumas iniciativas que podem fazer uma diferen\u00e7a enorme nas suas a\u00e7\u00f5es de marketing digital<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

\u00a0<\/div>\n\n\n\n

1. Invista na comunica\u00e7\u00e3o humanizada<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aqui na Ag\u00eancia Incandescente, costumamos dizer que \u201cpor traz de um CNPJ h\u00e1 sempre um CPF\u201d. Ou seja, na hora de neg\u00f3ciar, por mais que sua empresa negocie com outras empresas, voc\u00ea ainda estar\u00e1 negociando com um ser humano, por isso, tornar a comunica\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima pode te gerar excelentes frutos.<\/p>\n\n\n\n

\u00a0<\/div>\n\n\n\n

2. Crie um remetente para os seus disparos de e-mail<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 recebeu um e-mail na sua caixa de entrada assinado por uma pessoa, mas de alguma maneira desconfiou se realmente tinha sido enviado por aquela pessoa? Se a resposta for sim, voc\u00ea j\u00e1 foi impactado por uma comunica\u00e7\u00e3o humanizada por e-mail.<\/p>\n\n\n\n

Esta estrat\u00e9gia geralmente gera uma conex\u00e3o da sua audi\u00eancia com aquela \u201cpersona\u201d por traz do endere\u00e7o eletr\u00f4nico, o que pode contribuir muito com o relacionamento do executivo com o cliente, bem como \u201cdar uma m\u00e3ozinha\u201d na hora de fechar a venda. Por isso, para ind\u00fastrias, \u00e9 uma das melhores a\u00e7\u00f5es de marketing digital<\/strong>.<\/p>\n

Leia mais:\u00a0Case de sucesso: Descubra como uma ind\u00fastria gerou mais de 2 mil leads em um m\u00eas<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n\n\n

 <\/p>\n

3. Construa uma cadeia de automa\u00e7\u00e3o de marketing que converse com vendas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como falamos anteriormente, se voc\u00ea est\u00e1 pensando em investir em marketing, mas a sua ind\u00fastria continua \u201cvelha\u201d, est\u00e1 na hora de rever os seus conceitos.<\/p>\n\n\n\n

Modernizar quer dizer investir em ferramentas de gest\u00e3o de marketing e vendas que podem te dar total suporte na cadeia de gera\u00e7\u00e3o de leads, al\u00e9m de integrar duas \u00e1reas que s\u00e3o comumente vistas como \u201crivais\u201d dentro das ind\u00fastrias.<\/p>\n\n\n\n

No mercado j\u00e1 existem in\u00fameras ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing que executam este trabalho muito bem. A Incandescente, por exemplo, utiliza muito o RD Station com seus clientes e, gra\u00e7as aos resultados obtidos, \u00e9 reconhecida como uma ag\u00eancia n\u00edvel Platinum da RD.<\/p>\n

Leia tamb\u00e9m: Gera\u00e7\u00e3o de leads B2B: 4 estrat\u00e9gias para alavancar as vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n\n\n

 <\/p>\n

4. Comece a gerar leads qualificados com conte\u00fado e passe conhecimento adiante<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Conhecimento de produto e mercado se guarda a 7 chaves? Bom, para as a\u00e7\u00f5es de marketing digital <\/strong>darem certo, n\u00e3o \u00e9 bem assim.<\/p>\n\n\n\n

O cora\u00e7\u00e3o do inbound marketing \u00e9 o conte\u00fado. Na l\u00f3gica desta estrat\u00e9gia, quando mais conhecimento o seu potencial cliente tiver acerca do seu produto ou mercado, melhor, pois quer dizer que o seu trabalho como executivo na hora de fechar uma nova venda ser\u00e1 muito mais simples, uma vez que a proposta de valor do seu neg\u00f3cio j\u00e1 estar\u00e1 na cabe\u00e7a do seu cliente.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, invista em e-books, webinars, v\u00eddeo aulas, planilhas de c\u00e1lculo, checklists, materiais educativos de \u201ccomo fazer\u201d, entre tantos outros materiais que possam agregar valor para o seu p\u00fablico, de maneira que ele te enxergue como refer\u00eancia no assunto. Depois que voc\u00ea construir sua autoridade, poder\u00e1 ver como isso ter\u00e1 valido a pena.<\/p>\n

Gostou das dicas que separamos para voc\u00ea? Ent\u00e3o acompanhe o blog da Black Beans<\/a> e fique por dentro de mais conte\u00fados como esse!<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Se voc\u00ea \u00e9 do setor industrial, com certeza j\u00e1 parou para pensar se deveria come\u00e7ar a fazer a\u00e7\u00f5es de marketing digital na sua empresa, n\u00e9? Ainda mais porque esse assunto gera muitos debates entre pessoas do mercado e na maioria das vezes n\u00e3o \u00e9 priorizado na estrat\u00e9gia de marketing das companhias. 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