{"id":3321,"date":"2023-07-05T16:06:16","date_gmt":"2023-07-05T19:06:16","guid":{"rendered":"https:\/\/blackbeans.com.br\/?p=3321"},"modified":"2023-09-22T14:45:46","modified_gmt":"2023-09-22T17:45:46","slug":"funil-de-vendas-atrair-leads-reduzir-custos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/funil-de-vendas-atrair-leads-reduzir-custos\/","title":{"rendered":"Funil de Vendas: entenda como atrair leads e reduzir custos a partir dele"},"content":{"rendered":"

A sua empresa est\u00e1 com dificuldades para encontrar os clientes certos? Sua equipe comercial n\u00e3o consegue otimizar o dia a dia no trabalho? Calma, n\u00f3s temos a solu\u00e7\u00e3o para os seus problemas: o <\/span>Funil de Vendas<\/b>!<\/span><\/p>\n

Provavelmente, em algum momento da sua jornada empresarial, voc\u00ea j\u00e1 tenha ouvido falar sobre o <\/span>Funil de Vendas<\/b> – n\u00e3o apenas agora, neste artigo, claro. Mas voc\u00ea sabe para que ele serve?<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

O funil de vendas<\/b><\/h2>\n

Se para voc\u00ea o<\/span> funil de vendas<\/b> \u00e9 o famoso \u201cnunca vi, nem comi, eu s\u00f3 ou\u00e7o falar\u201d, aqui vai uma breve explica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Resumidamente, para que voc\u00ea possa entender melhor este artigo, o <\/span>funil de vendas<\/b> \u00e9 constitu\u00eddo por um conjunto de etapas e gatilhos que v\u00e3o nortear as tomadas de decis\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o ao planejamento e \u00e0 estrutura de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Como atrair leads e reduzir custos<\/b><\/h2>\n

Que empresa n\u00e3o deseja conquistar muitos clientes com o menor custo, que atire a primeira pedra. N\u00f3s entendemos (e tamb\u00e9m queremos). Por isso, estamos aqui para ajud\u00e1-lo nesse momento.<\/span><\/p>\n

H\u00e1 diversas formas de atrair<\/span> leads<\/span><\/i>, e essa, com foco na redu\u00e7\u00e3o de custos, \u00e9 uma delas, que inclusive j\u00e1 acontece na convers\u00e3o no topo de funil. Como? Este \u00e9 um <\/span>funil de vendas<\/b>:<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Como voc\u00ea pode observar, ele \u00e9 composto por tr\u00eas fases: topo (aprendizado e descoberta \/ reconhecimento do problema), meio (considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o) e fundo (decis\u00e3o de compra).<\/span><\/p>\n

Em um cen\u00e1rio perfeito os <\/span>leads <\/span><\/i>chegariam organicamente para fechar neg\u00f3cios, sem que fosse necess\u00e1rio investir. Por\u00e9m, sabemos que n\u00e3o \u00e9 dessa maneira que acontece.<\/span><\/p>\n

Nesse caso, h\u00e1 duas formas de aumentar as vendas da sua empresa. Para que voc\u00ea consiga atrair <\/span>leads<\/span><\/i> para o seu topo de funil e fazer com que eles cheguem ao fundo de funil, efetivando a compra, voc\u00ea precisa justamente: aumentar o volume de <\/span>leads<\/span><\/i> ou aumentar a taxa de convers\u00e3o durante as etapas do funil. Na grande maioria das vezes \u00e9 necess\u00e1rio investir para isso.<\/span><\/p>\n

O CAC (Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes) mede quanto a empresa investiu para atrair <\/span>leads<\/span><\/i> at\u00e9 convert\u00ea-los em clientes.<\/span><\/p>\n

Quando falamos em topo de funil, estamos falando daquele <\/span>lead<\/span><\/i> que \u00e9 um potencial comprador, que ainda n\u00e3o se encontra no momento de compra.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aqui, dizemos que o <\/span>lead<\/span><\/i> est\u00e1 em sua fase de aprendizado e descoberta, j\u00e1 em vias de reconhecer o seu problema at\u00e9 chegar ao fundo de funil propriamente dito, tendo levado em conta a solu\u00e7\u00e3o apresentada a ele e a considerada para a decis\u00e3o de compra.\u00a0<\/span><\/p>\n

Uma estrat\u00e9gia feita diretamente no fundo de funil tem seu tempo reduzido. Isso acontece porque o<\/span> lead<\/span><\/i>, nessa fase, j\u00e1 est\u00e1 em momento de compra e est\u00e1 interessado na sua solu\u00e7\u00e3o para resolver um problema.<\/span><\/p>\n

Por\u00e9m, essa estrat\u00e9gia \u00e9 de alto custo, pois a palavra-chave que fez esse <\/span>lead <\/span><\/i>chegar at\u00e9 o momento da compra com certeza possui uma concorr\u00eancia muito maior.\u00a0<\/span><\/p>\n

V\u00e1rias empresas querem ofertar seus produtos e servi\u00e7os quando o cliente j\u00e1 est\u00e1 no momento da compra.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Entendendo o conceito da estrat\u00e9gia de fundo de funil, voc\u00ea percebe que o tempo \u00e9 menor, por\u00e9m o custo \u00e9 mais elevado se fizermos dessa forma.<\/span><\/p>\n

J\u00e1 a estrat\u00e9gia de topo de funil faz com que voc\u00ea procure despertar a \u201cdor\u201d antes que o <\/span>lead <\/span><\/i>inicie o processo de compra.<\/span><\/p>\n

\u00c9 a\u00ed que voc\u00ea consegue um custo menor, pois voc\u00ea n\u00e3o precisa educar e nem aculturar o cliente, ele mesmo se identifica com o seu produto ou servi\u00e7o atrav\u00e9s da sua \u201cdor\u201d.<\/span><\/p>\n

O que queremos mostrar a voc\u00ea \u00e9: para que voc\u00ea possa equilibrar o seu custo de investimento, voc\u00ea tamb\u00e9m deve equilibrar a previsibilidade de fechamento de neg\u00f3cios que ter\u00e1 dentro do seu <\/span>funil de vendas<\/b>. Assim, voc\u00ea ter\u00e1 menor custo e maior tempo.\u00a0<\/span><\/p>\n

No primeiro epis\u00f3dio da <\/span>webs\u00e9rie<\/span><\/i> Segunda que Rende, o CEO da <\/span>Black Beans<\/b><\/a>, Vin\u00edcius Lucio, explica de maneira mais detalhada e did\u00e1tica como \u00e9 poss\u00edvel conquistar clientes sem precisar pagar caro por eles. Confira e aproveite para se inscrever em nosso canal para ficar por dentro de mais conte\u00fados t\u00e9cnicos:<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=HnbdIocTd-c&t=1s<\/p>\n

 <\/p>\n

O universo digital mudou e novas metodologias surgiram. N\u00e3o fique para tr\u00e1s.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A sua empresa est\u00e1 com dificuldades para encontrar os clientes certos? Sua equipe comercial n\u00e3o consegue otimizar o dia a dia no trabalho? Calma, n\u00f3s temos a solu\u00e7\u00e3o para os seus problemas: o Funil de Vendas! 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Saiba mais no artigo que preparamos para voc\u00ea.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/funil-de-vendas-atrair-leads-reduzir-custos\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Funil de Vendas: entenda como atrair leads e reduzir custos a partir dele\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Conquiste clientes sem precisar pagar por eles atrav\u00e9s das estrat\u00e9gias do funil de vendas! 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