{"id":3370,"date":"2022-07-21T16:34:14","date_gmt":"2022-07-21T19:34:14","guid":{"rendered":"https:\/\/blackbeans.com.br\/?p=3370"},"modified":"2022-07-21T16:34:14","modified_gmt":"2022-07-21T19:34:14","slug":"lead-scoring","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/lead-scoring\/","title":{"rendered":"Lead scoring: tudo o que voc\u00ea precisa saber para vender mais!"},"content":{"rendered":"<p>https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=B8VDmr7XNaI<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O <\/span><b>lead scoring<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> \u00e9\u00a0 um recurso muito eficiente e interessante para <\/span><b>automatizar processos de qualifica\u00e7\u00e3o de leads.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Al\u00e9m disso, ele deixa mais claro para a equipe de vendas e de marketing, atrav\u00e9s de dados obtidos por crit\u00e9rios previamente selecionados, quais desses leads tem maior potencial de convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 claro que realizar o <\/span><b>lead scoring <\/b><span style=\"font-weight: 400\">de forma manual, quando a sua empresa j\u00e1 tem um funil populoso, \u00e9 t\u00e3o trabalhoso que torna o processo invi\u00e1vel. Por isso, a melhor solu\u00e7\u00e3o para aplicar esse recurso no seu neg\u00f3cio \u00e9 automatiz\u00e1-lo atrav\u00e9s de plataformas digitais de CRM, como a poderosa ferramenta RD Station.<\/span><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ficou interessado pelo assunto? Ent\u00e3o prossiga lendo o artigo para aprimorar o uso do <\/span><b>lead scoring<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, um aliado em potencial para voc\u00ea vender mais e alcan\u00e7ar leads quentes!\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Estrat\u00e9gia de lead scoring no funil de inbound marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para come\u00e7ar, \u00e9 necess\u00e1rio compreender de forma clara onde o <\/span><b>lead scoring<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> entra dentro do funil de inbound marketing e como ele ajuda no processo de vendas.<\/span><\/p>\n<p><b>Nenhum vendedor gosta de abordar um lead frio<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, por isso, este conceito \u00e9 t\u00e3o importante. Afinal, ele vai potencializar a segmenta\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads, na passagem entre o funil de marketing e a entrada para o funil de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dentro do funil, temos diversos recursos dispon\u00edveis para utilizar em cada uma das etapas, mas o<\/span><b> lead scoring<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> \u00e9 o respons\u00e1vel por ajudar de maneira estrat\u00e9gica entre as etapas de \u201coportunidade\u201d e \u201cabordagem de vendas&#8221;, facilitando a sele\u00e7\u00e3o de leads qualificados para o seu time comercial.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Em um contexto geral, <\/span><b>o lead scoring \u00e9 uma funcionalidade para qualifica\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de automa\u00e7\u00e3o de acordo com <\/b><b><i>perfil<\/i><\/b><b> e<\/b><b><i> interesse<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400\"> &#8211; s\u00e3o essas as duas frentes mais importantes para trabalhar neste conceito.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Passos para iniciar a estrat\u00e9gia de lead scoring<\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>1\u00ba passo: que esteja claro para a sua empresa as caracter\u00edsticas do seu lead FIT.\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">N\u00e3o adianta querer rodar uma estrat\u00e9gia de<\/span><b> lead scoring<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, se voc\u00ea n\u00e3o tem as caracter\u00edsticas para entender se aquele lead tem potencial ou n\u00e3o para o seu time comercial. Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio pensar junto com as equipes de marketing e de vendas quais s\u00e3o os crit\u00e9rios principais que tornam aquele lead FIT.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>2\u00ba passo: ter claro quais s\u00e3o os crit\u00e9rios para definir essas qualifica\u00e7\u00f5es.<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Com a ajuda da equipe de marketing e de vendas, ficar\u00e1 muito mais f\u00e1cil documentar informa\u00e7\u00f5es e materializar isso dentro da ferramenta RD Station, possibilitando a\u00a0 automa\u00e7\u00e3o e tornando o marketing mais inteligente dentro da sua estrat\u00e9gia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/\/persona-fundamental-para-sua-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400\">Persona: atinja o p\u00fablico certo atrav\u00e9s das m\u00eddias digitais<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Estrat\u00e9gia por perfil<\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3376 size-full\" src=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/LEAD-SCORING-OFICIAL.pptx-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1280\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/LEAD-SCORING-OFICIAL.pptx-1.jpg 1280w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/LEAD-SCORING-OFICIAL.pptx-1-300x169.jpg 300w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/LEAD-SCORING-OFICIAL.pptx-1-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/LEAD-SCORING-OFICIAL.pptx-1-768x432.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Na imagem acima, temos uma classifica\u00e7\u00e3o por letras que representa tipos de clientes diferentes. Sendo que, o cliente com o perfil fit, \u00e9 o acima de B.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m disso, o gr\u00e1fico tamb\u00e9m conta com alguns exemplos de crit\u00e9rios para levar em considera\u00e7\u00e3o na hora de levantar a pontua\u00e7\u00e3o de leads, como setor de atua\u00e7\u00e3o do lead, cargo, porte da empresa e est\u00e1gio digital.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Os crit\u00e9rios definidos por voc\u00ea e sua equipe atrav\u00e9s da identifica\u00e7\u00e3o dos consumidores em potencial da sua empresa, ser\u00e3o essenciais para tra\u00e7ar um perfil e classificar esse cliente em uma curva ABC.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Claro que, para que esses dados possam ser efetivos para o<\/span><b> lead scoring<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> \u00e9 necess\u00e1rio subir essas informa\u00e7\u00f5es para o RD Station, para que ele de fato trabalhe por voc\u00ea. Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio categorizar essas perguntas chaves e dar um peso para elas &#8211; nota de 0 at\u00e9 10 &#8211; possibilitando que a ferramenta fa\u00e7a o c\u00e1lculo a partir do peso de cada crit\u00e9rio e te mostre os leds com maior potencial.<\/span><\/p>\n<p><b><i>PALAVRA DO NOSSO CEO, EXPERT EM RD STATION:<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400\"> \u201cFa\u00e7a um mapeamento dos \u00faltimos clientes que compraram da sua empresa e que realmente se encaixam no perfil do seu neg\u00f3cio, seja pelo valor do ticket m\u00e9dio de compra, seja pelo tempo em que esse cliente tem potencial de permanecer ativo, pelo estilo de atendimento e presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os que voc\u00ea oferece e entre outros.\u201d\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Com base nesse mapeamento dos bons clientes da sua carteira, entenda caracter\u00edsticas em comum, uma mesma dor, um mesmo objetivo, segmento de\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mercado, entre outros. A partir disso, estabele\u00e7a as perguntas de entrada do seu formul\u00e1rio, pesos e pontua\u00e7\u00f5es para cada resposta. Dessa forma, voc\u00ea ter\u00e1 crit\u00e9rios para estabelecer uma tend\u00eancia de cliente FIT.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Lembre-se de envolver seu time operacional, seu time de vendas e todos aqueles que possam ter considera\u00e7\u00f5es enriquecedoras para ajudar a sua empresa no mapeamento do seu perfil de cliente ideal.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Estrat\u00e9gia por interesse<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A outra frente da estrat\u00e9gia de<\/span><b> lead scoring<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> \u00e9 o interesse, ele \u00e9 a soma das intera\u00e7\u00f5es digitais que o lead possui com a sua empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Neste caso, estamos falando daquele lead que n\u00e3o \u00e9 um perfil A, isto \u00e9, sua equipe n\u00e3o tem informa\u00e7\u00f5es suficientes para entender se ele \u00e9 um potencial consumidor. Por isso, ele precisa passar por um processo de qualifica\u00e7\u00e3o, atrav\u00e9s do contato com as redes sociais, e-books e v\u00eddeos do seu neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para isso,<\/span><b> voc\u00ea precisa entender e contabilizar qual \u00e9 o tipo de interesse que ele tem pela sua empresa.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Ap\u00f3s isso, o RD Station analisa de forma qualitativa as a\u00e7\u00f5es que esse lead executa, como convers\u00e3o em LP, formul\u00e1rio, intera\u00e7\u00e3o com fluxo de automa\u00e7\u00e3o, abertura ou clique em e-mail marketing e entre outros.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>A somat\u00f3ria dessas intera\u00e7\u00f5es vai gerar uma pontua\u00e7\u00e3o que mostra que ele \u00e9 qualificado para o seu neg\u00f3cio<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, s\u00f3 que desta vez, n\u00e3o por perfil, como vimos anteriormente, mas por interesse. Esse lead demonstrou estar extremamente envolvido com as comunica\u00e7\u00f5es que a sua empresa faz no marketing digital. Por isso, tem sentido avan\u00e7ar com ele no funil de vendas.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Resumindo<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Muitas equipes conhecem o<\/span><b> lead scoring<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, mas acabam deixando de lado esse recurso crucial dentro da estrat\u00e9gia de marketing digital. Por isso, o intuito desse conte\u00fado foi te mostrar de uma vez por todas que n\u00e3o podemos ignorar esse processo t\u00e3o significativo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para finalizar, nosso CEO, Vinicius Lucio, orienta que \u00e9 sempre importante calibrar periodicamente as suas estrat\u00e9gias de qualifica\u00e7\u00e3o e segmenta\u00e7\u00e3o de leads atrav\u00e9s do recurso<\/span><b> lead scoring<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, para antecipar o processo de vendas e potencializar mais leads para a sua equipe comercial. Afinal, antes desse poss\u00edvel cliente converter em fundo de funil e pedir um or\u00e7amento, voc\u00ea pode fazer uma abordagem proativa e sair na frente da concorr\u00eancia ao utilizar este recurso.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Gostou deste artigo? Ent\u00e3o acompanhe os conte\u00fado da <\/span><a href=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">Black Beans<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, assista aos v\u00eddeos da s\u00e9rie <\/span><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=B8VDmr7XNaI\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Segunda que Rende<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> e conte com as nossas estrat\u00e9gias.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.incandescente.com.br\/lp-centralizadora\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3342 size-full\" src=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/BlackBeans_CTA_02.png\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"399\" srcset=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/BlackBeans_CTA_02.png 1920w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/BlackBeans_CTA_02-300x62.png 300w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/BlackBeans_CTA_02-1024x213.png 1024w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/BlackBeans_CTA_02-768x160.png 768w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/BlackBeans_CTA_02-1536x319.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=B8VDmr7XNaI &nbsp; O lead scoring \u00e9\u00a0 um recurso muito eficiente e interessante para automatizar processos de qualifica\u00e7\u00e3o de leads. 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