{"id":3423,"date":"2022-08-18T14:00:40","date_gmt":"2022-08-18T17:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/blackbeans.com.br\/?p=3423"},"modified":"2023-09-15T19:16:38","modified_gmt":"2023-09-15T22:16:38","slug":"cases-de-marketing-inbound-integracao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/cases-de-marketing-inbound-integracao\/","title":{"rendered":"Cases de Marketing: Inbound e integra\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=2gM74r2W6WI\">https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=2gM74r2W6WI<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem <\/span><b>cases de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que se tornam cl\u00e1ssicos dentro de uma ag\u00eancia. Quando ganham pr\u00eamios, ent\u00e3o, acabam mesmo entrando para a hist\u00f3ria.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, vamos falar sobre dois <\/span><b>cases de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que obtiveram grande \u00eaxito, n\u00e3o apenas porque ganharam ouro pela <\/span><b>ABCCom<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, mas porque apresentaram<\/span><b> performances<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> muito satisfat\u00f3rias e relevantes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o trabalhos que nos deixam orgulhosos pelo fato de que cumpriram seus objetivos, o <\/span><b>sucesso de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> dos clientes. Significa dizer que as nossas <\/span><b>estrat\u00e9gias<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> no ambiente digital demonstram efici\u00eancia e que a nossa equipe trabalha focada em<\/span><b> resultados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 claro que poder\u00edamos publicar o depoimento dos clientes confirmando que os resultados foram \u00f3timos, mas h\u00e1 situa\u00e7\u00f5es em que os <\/span><b>n\u00fameros<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> falam mais alto e, para voc\u00ea que est\u00e1 lendo o artigo, ficar\u00e1 mais claro o entendimento de que boas pr\u00e1ticas <\/span><b>online<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> geram grandes <\/span><b>cases de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A seguir, vamos comentar dois <\/span><b>cases de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: no primeiro deles, mostraremos como o uso da automa\u00e7\u00e3o e integra\u00e7\u00e3o de software e ferramentas, usadas em an\u00fancios de <\/span><b>Facebook\/Meta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ofereceram o suporte necess\u00e1rios para que o processo de vendas, de uma empresa do setor imobili\u00e1rios, fosse um <\/span><b>sucesso<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. No segundo case, voc\u00ea vai conhecer a estrat\u00e9gia de uma campanha de <\/span><b>Inbound Marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que levou uma institui\u00e7\u00e3o de educa\u00e7\u00e3o em tecnologia a <\/span><b>concretizar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> um n\u00famero excepcional de matr\u00edculas.<\/span><\/p>\n<h2><b>Quase a totalidade das unidades vendidas, apenas durante o per\u00edodo da campanha.<\/b><\/h2>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>65 <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">unidades vendidas no per\u00edodo;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>767 <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">conversas iniciadas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>189.357<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pessoas alcan\u00e7adas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>6.386.580 <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">impress\u00f5es;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Budget <\/span><b>R$ 31 mil<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>18.296<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> cliques no link ;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Custo por mensagem<\/span><b> R$ 5,06<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ticket do produto: <\/span><b>R$ 165 mil<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vendas: <\/span><b>R$ 10.725.000,00<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ROAS\u00b2: retornou <\/span><b>345 vezes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o valor investido no per\u00edodo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><b>N\u00fameros<\/b> impressionantes, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Como dissemos anteriormente, eles oferecem a no\u00e7\u00e3o exata do que\u00a0 esta campanha de marketing e vendas conseguiu alcan\u00e7ar e se tornar um dos grandes <b>cases de marketing<\/b> da <b>Black Beans<\/b>.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O processo come\u00e7ou com a identifica\u00e7\u00e3o do <\/span><b>problema<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: o cliente relatou que tinha um <\/span><b>volume muito alto de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Sabemos que, em raz\u00e3o de um ticket relativamente baixo, o mercado imobili\u00e1rio costuma atrair um grande n\u00famero de pessoas que t\u00eam o sonho da casa pr\u00f3pria, n\u00e3o necessariamente com <\/span><b>poder de compra<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro problema para a efetiva\u00e7\u00e3o das vendas estava no <\/span><b>atendimento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Em uma regi\u00e3o onde existem poucos corretores, sua equipe n\u00e3o dava conta de atender todo o <\/span><b>volume<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de interessados e concretizar as vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, precis\u00e1vamos identificar, dentro desse universo, quais eram os <\/span><b>leads de qualidade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ou leads aquecidos, com poder de compra e assim, facilitar o trabalho da equipe de vendas que, finalmente, teria um volume de atendimento exequ\u00edvel e com maior <\/span><b>potencial <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A solu\u00e7\u00e3o apresentada foi uma<\/span><b> campanha com automa\u00e7\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, envolvendo v\u00e1rios software, como Meta, RD Station, Huggy, Pluga e Pipedrive. Criamos um<\/span><b> fluxo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que tinha seu start\u00a0 no Meta, com uma campanha de gera\u00e7\u00e3o de <\/span><b>leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ao clicar, o usu\u00e1rio era levado ao Huggy, onde recebia um atendimento via chat bot, dentro do WhatsApp, e a <\/span><b>informa\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> gerada chegava ao RD Station.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma vez no RD Station, a informa\u00e7\u00e3o recebia um <\/span><b>tratamento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e era enviada para o Pipedrive e tamb\u00e9m para o Pluga. A <\/span><b>integra\u00e7\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">das estrat\u00e9gias permitiu classificar os leads entre quentes e frios. Um sistema complexo que envolveu o conhecimento para a articula\u00e7\u00e3o dos software e <\/span><b>intelig\u00eancia,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> no sentido de elaborar as perguntas corretas para conquistar a <\/span><b>intera\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> dos usu\u00e1rios e, com isso, identificar os perfis <\/span><b>potenciais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A estrat\u00e9gia rendeu um Ouro para a <\/span><b>Black Beans<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, em estrat\u00e9gia de integra\u00e7\u00e3o e \u00e9 um dos <\/span><b>cases de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que confirma a for\u00e7a das ferramentas digitais voltadas para as vendas.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Uma campanha de Inbound que se tornou um dos cases de marketing de sucesso.<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma campanha de <\/span><b>inbound marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> desenvolvida para uma empresa do segmento de educa\u00e7\u00e3o em tecnologia, que queria alavancar seus neg\u00f3cios. O\u00a0 resultado foi t\u00e3o positivo, ao ponto de render mais um Ouro para a <\/span><b>Black Beans<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pela <\/span><b>abccom<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse case, o primeiro desafio era <\/span><b>atrair leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de usu\u00e1rios interessados em melhorar sua capacidade profissional por meio de cursos de tecnologia,desde o Pacote Office, Design, Desenvolvimento de Sites, etc. Come\u00e7amos uma campanha de <\/span><b>topo de funil<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, para construir a base de potenciais alunos, atrav\u00e9s de uma <\/span><b>Landing Page<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro passo foi identificar as <\/span><b>dores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> dos usu\u00e1rios e as suas necessidades. Esse \u00e9 o grande salto para que uma estrat\u00e9gia de topo de funil d\u00ea certo. Tomando como exemplo a campanha para o curso de Excel, n\u00f3s oferecemos na Landing Page, um <\/span><b>teste<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para descobrir o n\u00edvel de conhecimento do aluno potencial nesse aplicativo. Essa informa\u00e7\u00e3o era essencial para a defini\u00e7\u00e3o do discurso que usar\u00edamos para a oferta dos servi\u00e7os e tiv\u00e9ssemos uma <\/span><b>comunica\u00e7\u00e3o assertiva<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, demos in\u00edcio \u00e0 divulga\u00e7\u00e3o dos <\/span><b>conte\u00fados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> nos meios digitais, direcionando para o RD Station, onde os leads eram segmentados. Os crit\u00e9rios de segmenta\u00e7\u00e3o permitiram <\/span><b>direcionar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o usu\u00e1rios para os cursos que melhor atendiam \u00e0s suas necessidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os recursos de automa\u00e7\u00e3o foram fundamentais para a estrat\u00e9gia, disparando uma sequ\u00eancia de e-mails,<\/span><b> integrada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e0 ferramenta de vendas do cliente, no caso o CRM do pr\u00f3prio RD Station.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A integra\u00e7\u00e3o das ferramentas facilitou a <\/span><b>abordagem<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> da equipe de vendas, que sabia, objetivamente, qual o melhor curso e condi\u00e7\u00f5es a serem oferecidos aos seus clientes, potencializando resultados positivos de <\/span><b>vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A campanha gerou:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>83.069<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> visitas ao website.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>9.584 <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">leads<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>1.147 <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">oportunidades geradas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Um faturamento de <\/span><b>R$ 1.534.610,74<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Como desenvolver cases de marketing de sucesso<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea pode perceber, a sua empresa tem todas as condi\u00e7\u00f5es para obter sucesso nas vendas de produtos ou servi\u00e7os e se tornar um dos <\/span><b>cases de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de sucesso, utilizando ferramentas digitais e elaborando estrat\u00e9gias que convertam suas a\u00e7\u00f5es em <\/span><b>resultados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> satisfat\u00f3rios. \u00c9 um trabalho que envolve o uso adequado de software, <\/span><b>integrando<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> seus recursos e definindo objetivos claros e precisos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Organizar o passo a passo e elaborar estrat\u00e9gias que rendem, \u00e9 exatamente o que a <\/span><a href=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/\/\"><b>Black Beans<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sabe fazer e voc\u00ea pode contar com a gente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os cases deste artigo foram contados na s\u00e9rie <\/span><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/c\/Ag%C3%AAnciaBlackBeans\"><b>Segunda que Rende<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> no nosso canal no Youtube. Confira os v\u00eddeos com <\/span><b>Fagner de Sousa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><b>Vin\u00edcius L\u00facio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.incandescente.com.br\/5-diferenciais-da-black-beans-para-o-mercado-imobiliario?utm_source=blog_blackbeans&amp;utm_content=blackbeans\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3424\" src=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/BlackBeans_CTA_01.png\" alt=\"Cases de Marketing: Inbound e integra\u00e7\u00e3o\" width=\"1920\" height=\"399\" srcset=\"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/BlackBeans_CTA_01.png 1920w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/BlackBeans_CTA_01-300x62.png 300w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/BlackBeans_CTA_01-1024x213.png 1024w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/BlackBeans_CTA_01-768x160.png 768w, https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/BlackBeans_CTA_01-1536x319.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Existem cases de marketing que se tornam cl\u00e1ssicos dentro de uma ag\u00eancia. 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