{"id":3503,"date":"2022-09-15T16:00:03","date_gmt":"2022-09-15T19:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/blackbeans.com.br\/?p=3503"},"modified":"2023-09-15T19:11:41","modified_gmt":"2023-09-15T22:11:41","slug":"maquina-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/maquina-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como aumentar a efici\u00eancia da m\u00e1quina de vendas?"},"content":{"rendered":"

https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=5dY4f0tvjUk<\/a><\/p>\n

Quem nunca ouviu a frase <\/span>\u201cQuero vender mais\u201d<\/b>? Este \u00e9 um desejo que est\u00e1 na base de todas as empresas, exatamente porque as vendas fazem parte da for\u00e7a motriz dos neg\u00f3cios, cada um com sua pr\u00f3pria <\/span>m\u00e1quina de vendas<\/b>.<\/span><\/p>\n

A <\/span>Black Beans<\/b><\/a> preparou este artigo, que interessa diretamente aos vendedores, gestores de vendas, donos dos pr\u00f3prios neg\u00f3cios e a todos aqueles que acreditam que as <\/span>vendas<\/b> estejam entre as principais prioridades das empresas.<\/span><\/p>\n

O nosso CEO <\/span>Vin\u00edcius L\u00facio <\/b>deu v\u00e1rios insights no novo <\/span>v\u00eddeo<\/span><\/a> da webs\u00e9rie <\/span>Segunda que Rende,<\/b> para a elabora\u00e7\u00e3o de um playbook de vendas que vai auxiliar na avalia\u00e7\u00e3o e elabora\u00e7\u00e3o de boas estrat\u00e9gias, que possam aumentar a efici\u00eancia da sua<\/span> m\u00e1quina de vendas<\/b>.<\/span><\/p>\n

Como melhorar as engrenagens da sua m\u00e1quina de vendas?<\/b><\/h1>\n

A primeira dica \u00e9: <\/span>olhe para as pessoas<\/b>.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea pode estar pensando que vamos falar sobre os aspectos de desenvolvimento humano e motivacionais, que s\u00e3o essenciais para a <\/span>performance<\/b> do time, mas na verdade, trataremos aqui de outros t\u00f3picos igualmente importantes, que s\u00e3o os seus <\/span>processos<\/b>.<\/span><\/p>\n

Toda m\u00e1quina tem um processo de funcionamento e com a <\/span>m\u00e1quina de vendas<\/b> n\u00e3o \u00e9 diferente. Veja a seguir algumas das medidas que poder\u00e3o trazer maior efici\u00eancia para a sua equipe.<\/span><\/p>\n

Playbook de vendas<\/b><\/h2>\n

Este \u00e9 um documento essencial para que a sua <\/span>m\u00e1quina de vendas<\/b> possa alcan\u00e7ar um padr\u00e3o de qualidade e os resultados que a sua empresa precisa. <\/span>Documentar<\/b> o seu processo de vendas evita que a equipe \u201cpatine\u201d e permite a cria\u00e7\u00e3o de um passo a passo, at\u00e9 chegar ao fechamento.\u00a0<\/span><\/p>\n

Estabele\u00e7a claramente o que deve ser feito e o que n\u00e3o deve, desde o toque do telefone ou a chegada de um lead no e-mail e as a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias em cada etapa do processo de vendas. H\u00e1 uma regra da comunica\u00e7\u00e3o que diz: <\/span>o \u00f3bvio precisa ser dito<\/b>. Este direcionamento ou medida, vai facilitar muito a jornada comercial para os vendedores, principalmente aos novos.<\/span><\/p>\n

O<\/span> playbook<\/b> de vendas tem ainda por objetivo mapear as eventuais d\u00favidas, registrar particularidade e obje\u00e7\u00f5es verificadas no processo e atualizar as informa\u00e7\u00f5es, de forma que voc\u00ea possa <\/span>aprimorar<\/b> e otimizar as estrat\u00e9gias e os gatilhos que os vendedores costumam usar e chegar mais r\u00e1pido ao momento de decis\u00e3o de compra. Fica mais f\u00e1cil calibrar a sua <\/span>m\u00e1quina de vendas<\/b>.<\/span><\/p>\n

Software<\/b><\/h2>\n

Este \u00e9 um segundo recurso de apoio \u00e0 sua <\/span>m\u00e1quina de vendas<\/b>. Tecnologia \u00e9 essencial para que o seu time de vendas tenha mais produtividade e consiga maiores resultados. Um <\/span>software<\/b> pode ajudar na gest\u00e3o de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Acompanhe os exemplos:<\/span><\/p>\n