{"id":4206,"date":"2023-04-20T12:00:41","date_gmt":"2023-04-20T15:00:41","guid":{"rendered":"https:\/\/blackbeans.com.br\/?p=4206"},"modified":"2023-09-15T18:03:26","modified_gmt":"2023-09-15T21:03:26","slug":"case-sucesso-melhor-estrategia-marketing-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/case-sucesso-melhor-estrategia-marketing-vendas\/","title":{"rendered":"Case de sucesso: Melhor estrat\u00e9gia de marketing e vendas"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

Neste artigo, vamos falar sobre uma estrat\u00e9gia, desenvolvida pela<\/span> Black Beans<\/b><\/a> e que rendeu o pr\u00eamio de Melhor <\/span>estrat\u00e9gia de marketing<\/b> vendas, pelo Pr\u00eamio ABC 2022. Na verdade, vamos fazer uma reflex\u00e3o sobre as possibilidades do marketing digital para o incremento das suas vendas.<\/span><\/p>\n

Este conte\u00fado tamb\u00e9m \u00e9 o tema da nossa webs\u00e9rie<\/span> Segunda que Rende<\/b><\/a>, que voc\u00ea acompanha, toda semana, no nosso canal do YouTube. Neste epis\u00f3dio, <\/span>Vinicius Lucio<\/b>, CEO da ag\u00eancia, falou sobre a <\/span>estrat\u00e9gia de marketing<\/b> desenvolvida para uma ind\u00fastria de embalagens que queria ampliar sua presen\u00e7a digital e focar na gera\u00e7\u00e3o de leads de oportunidade para seus vendedores.<\/span><\/p>\n

Os desafios a serem superados.<\/b><\/p>\n

O primeiro grande desafio foi definir quais leads faziam sentido para esse cliente, j\u00e1 que nem todos os pedidos de compra eram direcionados para os vendedores internos. Os pedidos acima da faixa de R$ 2.000 eram atendidos pelos vendedores, enquanto os inferiores a isso eram distribu\u00eddos para pontos de venda que poderiam fazer uma compra pontual de um pedido menor.<\/span><\/p>\n

A partir disso, a Black Beans utilizou a ferramenta RD Station Marketing para auxiliar na estrutura\u00e7\u00e3o da <\/span>estrat\u00e9gia de marketing<\/b> e a ferramenta <\/span>RD CRM<\/b> para utilizar a conex\u00e3o <\/span>marketing vendas<\/span><\/a> e apoiar os vendedores.\u00a0<\/span><\/p>\n

O segundo desafio foi impactar o p\u00fablico potencial de consumidores que iriam adquirir as embalagens dessa ind\u00fastria para que eles pudessem fazer a aplica\u00e7\u00e3o dentro do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

O terceiro desafio, o p\u00fablico. O mais individual para o uso pessoal, n\u00e3o era o foco da campanha, porque tem uma demanda de pedido muito pequena. O foco da <\/span>estrat\u00e9gia de marketing<\/b>\u00a0 foi o p\u00fablico dos microempreendedores individuais que utilizam as embalagens para dar vaz\u00e3o \u00e0 entrega da sua produ\u00e7\u00e3o de bolos, salgados, marmitas, fitness e tudo mais. \u00c9 um p\u00fablico maior, que faz uma compra em larga escala, com tickets de compra acima de R$ 2.000.<\/span><\/p>\n

Estrat\u00e9gia de Marketing baseada em conte\u00fado.<\/b><\/p>\n

Diferente de voc\u00ea impactar pessoas que j\u00e1 est\u00e3o procurando pelo seu produto ou servi\u00e7o, a estrat\u00e9gia de Inbound Marketing precisa atrair o p\u00fablico-alvo com <\/span>conte\u00fados relevantes<\/span><\/a>, com o objetivo de educ\u00e1-los e gerar confian\u00e7a na marca. A partir disso, eles se tornam leads e podem ser trabalhados pela equipe de vendas.<\/span><\/p>\n

Assim, a estrat\u00e9gia da<\/span> Black Beans<\/b> em Inbound Marketing foi fundamental para ampliar a presen\u00e7a digital da ind\u00fastria de embalagens e gerar leads de oportunidade para seus vendedores.<\/span><\/p>\n

Entre as <\/span>estrat\u00e9gias de marketing<\/b>, utilizamos uma Planilha de Precifica\u00e7\u00e3o como um conte\u00fado rico para atrair microempreendedores do ramo aliment\u00edcio.\u00a0 Utilizamos uma variedade de canais digitais, incluindo redes sociais, blog e m\u00eddia paga, para promover a Planilha de Precifica\u00e7\u00e3o e atrair novos visitantes para suas p\u00e1ginas.\u00a0<\/span><\/p>\n

A estrat\u00e9gia de conte\u00fado rico foi usada como um ponto de atra\u00e7\u00e3o de topo de funil, levando os visitantes para um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o que direcionava os clientes em potencial para vendedores da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

A empresa tamb\u00e9m usou t\u00e9cnicas de ranqueamento de palavras-chave para otimizar o tr\u00e1fego org\u00e2nico em seu site e investiu em publicidade paga para aumentar o volume de tr\u00e1fego. A ferramenta RD Station foi usada para direcionar os clientes para a oferta de conte\u00fado rico e gerenciar a convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n

A import\u00e2ncia do Blog para a estrat\u00e9gia de marketing<\/b><\/p>\n

Usamos o blog, como <\/span>estrat\u00e9gia de marketing<\/b>, para produzir conte\u00fados relevantes para a sua persona da empresa, com o objetivo de ranquear no Google e atrair tr\u00e1fego org\u00e2nico.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para isso, foram mapeadas palavras-chave relacionadas ao ramo aliment\u00edcio e conte\u00fados com chamadas para a\u00e7\u00e3o que levaram para a planilha de precifica\u00e7\u00e3o, que era a oferta de topo de funil da empresa.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, a empresa investiu em m\u00eddia paga para aumentar o volume de tr\u00e1fego, tanto no Google quanto nas redes sociais. A estrat\u00e9gia de m\u00eddia paga foi fundamental para apoiar as estrat\u00e9gias de Inbound, potencializando o volume de acesso do p\u00fablico ao conte\u00fado produzido pela empresa.<\/span><\/p>\n

Uma vez que o usu\u00e1rio se interessava por baixar a planilha, a empresa utilizava recursos da ferramenta RD Station para direcion\u00e1-la para uma landing page do RD. Dentro do pr\u00f3prio site, a empresa tamb\u00e9m utilizava pop-ups de oferta de conte\u00fado para aumentar a convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n

A cria\u00e7\u00e3o de uma jornada de relacionamento.<\/b><\/p>\n

Ao oferecer conte\u00fado relevante que corresponda \u00e0s necessidades do cliente e tenha identifica\u00e7\u00e3o com as suas dores, \u00e9 poss\u00edvel criar uma <\/span>jornada de relacionamento<\/span><\/a> que culmine na compra.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para atingir esse objetivo da <\/span>estrat\u00e9gia de marketing<\/b>, o RD Station \u00e9 utilizado para criar um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o segmentando o p\u00fablico e direcionando uma sequ\u00eancia de e-mails, que levam a uma oferta de fundo de funil. Al\u00e9m disso, h\u00e1 uma estrat\u00e9gia de Inbound direcionada diretamente para fundo de funil, com campanhas publicit\u00e1rias nas redes sociais e palavras-chave patrocinadas no Google.\u00a0<\/span><\/p>\n

As a\u00e7\u00f5es convergem no momento em que os leads se tornam motivados e preparados para a compra, conectando a <\/span>estrat\u00e9gia de marketing<\/b> e vendas, atrav\u00e9s do CRM. Os leads s\u00e3o distribu\u00eddos entre os vendedores, que fazem a abordagem do lead com base em seu hist\u00f3rico, entendendo todo o processo que o levou a chegar ao momento de interesse na compra.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c9 importante ressaltar que o valor do pedido \u00e9 um grande gatilho de segmenta\u00e7\u00e3o, sendo que leads com um ticket abaixo do desejado s\u00e3o direcionados para pontos de venda onde o usu\u00e1rio pode adquirir produtos em menor quantidade.<\/span><\/p>\n

O resultado final<\/b><\/p>\n

A <\/span>estrat\u00e9gia de marketing<\/b>, desenvolvida pela Black Beans, apoiou, de maneira efetiva,o aumento dos n\u00fameros de fechamento do ano de 2022. Em seu ciclo anual, este cliente\u00a0 conseguiu gerar mais de 700 novos neg\u00f3cios, vindos exclusivamente das campanhas de Inbound e apoio de estrat\u00e9gia de m\u00eddia, com incremento de mais de R$ 1.000.000 no faturamento.<\/span><\/p>\n

Esperamos que voc\u00ea tenha gostado desse conte\u00fado, que tamb\u00e9m est\u00e1 dispon\u00edvel em v\u00eddeo, no nosso canal do <\/span>YouTube<\/b><\/a>. Vinicius Lucio fala de todos os detalhes desse case de sucesso, que rendeu pr\u00eamio a Black Beans e pode render inspira\u00e7\u00e3o para voc\u00ea aumentar as suas vendas.<\/span><\/p>\n

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Neste artigo, vamos falar sobre uma estrat\u00e9gia, desenvolvida pela Black Beans e que rendeu o pr\u00eamio de Melhor estrat\u00e9gia de marketing vendas, pelo Pr\u00eamio ABC 2022. Na verdade, vamos fazer uma reflex\u00e3o sobre as possibilidades do marketing digital para o incremento das suas vendas. 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