{"id":772,"date":"2019-07-16T17:56:29","date_gmt":"2019-07-16T20:56:29","guid":{"rendered":"http:\/\/incandescente.com.br\/blog\/?p=772"},"modified":"2023-09-13T19:12:09","modified_gmt":"2023-09-13T22:12:09","slug":"marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incandescente.com.br\/blog\/marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Marketing B2B: como gerar resultados em vendas?"},"content":{"rendered":"\n

Todo mundo que trabalha com marketing B2B sabe que s\u00f3 existe um indicador infal\u00edvel para identificar o momento de compra de um potencial cliente e realmente concluir uma venda com sucesso, principalmente em setores em que a venda consultiva se faz presente: manter a chama do relacionamento entre vendas e seu p\u00fablico-alvo sempre acesa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mas, manter um relacionamento comercial ativo nem sempre \u00e9 f\u00e1cil. Geralmente demanda tempo, muita conversa e contato frequente, o que pode ser um problema para empresas que possuem equipes de vendas enxutas, com consultores que gerenciam carteiras de clientes extensas.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 a\u00ed que o marketing B2B entra no cen\u00e1rio! No artigo de hoje falaremos sobre como utilizar ferramentas, automa\u00e7\u00e3o e intelig\u00eancia para gerar resultados que convertam em vendas, com a uni\u00e3o de relacionamento e conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

Mapeie seu p\u00fablico e identifique suas dores para o marketing B2B<\/h2>\n\n\n\n

O primeiro passo para tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia consistente \u00e9 identificar sua persona e mapear os principais problemas pelos quais ela passa no dia a dia e que voc\u00ea, como fornecedor, pode ajudar.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 a partir de um mapa de empatia<\/em> que voc\u00ea poder\u00e1 realmente entender o que ela precisa e saber qual o momento correto de ofertar seu produto\/servi\u00e7o de forma mais efetiva, certo de que sua persona est\u00e1 realmente pronta para comprar da sua empresa, a partir da estrat\u00e9gia de marketing B2B.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea n\u00e3o puder responder a maioria destas perguntas, significa que voc\u00ea conhece pouco o seu cliente e que precisa se relacionar melhor com ele.<\/p>\n\n\n\n

Para montar seu mapa de empatia, desenhe um quadrante em um flip chart<\/em> e identifique os pontos a seguir:<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m: Marketing digital B2B: Quais estrat\u00e9gias colocar em pr\u00e1tica?<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

O que pensa e sente<\/strong>?
Como a persona se sente em rela\u00e7\u00e3o ao mundo?
Quais as suas preocupa\u00e7\u00f5es?
Quais s\u00e3o os seus sonhos?<\/p>\n\n\n\n

O que v\u00ea? <\/strong>
Como \u00e9 o mundo em que a persona vive?
Como s\u00e3o seus amigos?
O que \u00e9 mais comum no cotidiano dela?<\/p>\n\n\n\n

O que fala e faz?<\/strong>
Sobre o que sua persona costuma falar?
Ao mesmo tempo, como age?
Quais os hobbies dela?  <\/p>\n\n\n\n

O que ouve? <\/strong>
Quais pessoas e ideias influenciam a persona?
Quem s\u00e3o os \u00eddolos dela?
Quais s\u00e3o as marcas favoritas?
Produtos de comunica\u00e7\u00e3o que consome?<\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o suas dores?<\/strong>
Do que sua persona tem medo?
Quais as frustra\u00e7\u00f5es dela?
Que obst\u00e1culos precisa ultrapassar para conseguir o que deseja?<\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o suas necessidades?<\/strong>
O que \u00e9 sucesso para sua persona?
Onde ela quer chegar?
O que acabaria com os problemas dela?<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m: Gera\u00e7\u00e3o de leads B2B: 4 estrat\u00e9gias para alavancar as vendas<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Torne-se autoridade no assunto com estrat\u00e9gias de marketing B2B<\/h2>\n\n\n\n

Quantas vezes voc\u00ea efetuou uma compra de algo tecnol\u00f3gico, sem pesquisar a qualidade do produto na internet? Buscar opini\u00f5es de especialistas ajuda o consumidor a decidir qual a melhor solu\u00e7\u00e3o para um problema e a estar mais confiante desta decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Esta pr\u00e1tica \u00e9 mais comum do que voc\u00ea imagina e tamb\u00e9m acontece no mercado B2B. Na maioria das vezes, a busca por novas solu\u00e7\u00f5es se d\u00e1 pela grande concorr\u00eancia e avan\u00e7o de tecnologias visando, na maioria das vezes, o aumento de produtividade ou a melhoria de performance de uma m\u00e1quina ou processo.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, quando tra\u00e7ar sua estrat\u00e9gia de marketing B2B, <\/strong>voc\u00ea precisar\u00e1 estar pronto para ser a autoridade que o seu potencial cliente ir\u00e1 procurar na hora de tirar conclus\u00f5es sobre um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Invista em artigos para o seu blog, conte\u00fados ricos, e-books ou super planilhas para ajudar o seu cliente a obter o resultado esperado. E n\u00e3o se esque\u00e7a: relacione-se com ele por e-mail! Esta ferramenta \u00e9 mais poderosa do que se imagina.<\/p>\n\n\n\n

Desta forma, quando chegar o momento de compra ideal, certamente sua equipe de vendas ser\u00e1 a primeira a ser contatada.<\/p>\n\n\n\n

Fale mais sobre as vantagens e os benef\u00edcios que seu produto pode oferecer<\/h2>\n\n\n\n

Muitos profissionais de marketing se assustam e sentem dificuldade em assimilar e planejar conte\u00fados relevantes para estrat\u00e9gias de marketing B2B, principalmente se falamos de uma ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, nem todo profissional de marketing \u00e9 um engenheiro, certo?<\/p>\n\n\n\n

Certo e errado.<\/strong> Al\u00e9m de todas as \u201cautoma\u00e7\u00f5es\u201d que um profissional de marketing precisa estar capacitado a fazer, \u00e9 necess\u00e1rio que ele tamb\u00e9m entenda que o mundo digital se construiu a partir do relacionamento entre humanos e n\u00e3o entre m\u00e1quinas.<\/p>\n\n\n\n

E no marketing B2B n\u00e3o deve ser diferente! Afinal, sua persona ainda \u00e9 de carne e osso. Ela se interessa por assuntos relacionados ao trabalho e pode muito bem utilizar as redes sociais e\/ou a internet para fazer neg\u00f3cios. Por isso, focar seu conte\u00fado na dor do seu cliente \u00e9 a melhor sa\u00edda.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 claro que as qualifica\u00e7\u00f5es dos produtos importam, mas insistir em ofertar seus servi\u00e7os apenas pela qualidade do produto n\u00e3o despertar\u00e1 o interesse dos seus potenciais clientes, principalmente se o fornecedor atual dele oferecer basicamente o mesmo produto que voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m: Redes sociais para empresas B2B: Como ter resultados?<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Invista em plataformas de gest\u00e3o e automa\u00e7\u00e3o de marketing digital<\/h2>\n\n\n\n

Para ter sucesso em seu processo de vendas, voc\u00ea precisar\u00e1 integr\u00e1-lo ao m\u00e1ximo em sua estrat\u00e9gia de marketing B2B. Isto \u00e9, voc\u00ea precisar\u00e1 investir em uma plataforma de gest\u00e3o e automa\u00e7\u00e3o confi\u00e1vel e, principalmente, em uma ag\u00eancia de marketing e vendas capacitada para auxili\u00e1-lo a obter resultados.<\/p>\n\n\n\n

Ferramentas como o RD Station, MLabs, LinkedIn Helper, Google Adwords e SemRush s\u00e3o algumas das intelig\u00eancias utilizadas pela ag\u00eancia Black Beans para gerir contas de marketing B2B.<\/p> <\/p>\n\n\n\n

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Todo mundo que trabalha com marketing B2B sabe que s\u00f3 existe um indicador infal\u00edvel para identificar o momento de compra de um potencial cliente e realmente concluir uma venda com sucesso, principalmente em setores em que a venda consultiva se faz presente: manter a chama do relacionamento entre vendas e seu p\u00fablico-alvo sempre acesa. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1130,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[30],"tags":[59,63,64,12],"class_list":["post-772","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inbound-marketing","tag-blog","tag-conteudo","tag-marketing-b2b","tag-marketing-digital"],"yoast_head":"\nMarketing B2B: como gerar resultados em vendas?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quem trabalha com marketing B2B sabe que existe um 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