Marketing de conversas aplicado em 3 grandes passos práticos

O marketing de conversas é uma abordagem que utiliza interações diretas e personalizadas para promover produtos e serviços, com o objetivo principal de criar uma experiência mais envolvente e eficiente no momento do contato com o cliente.

Na segunda edição do Digital Leaders ABC, organizado pela RD Station em parceria com a Agência Incandescente, especialistas do mercado compartilharam as melhores práticas para alcançar o sucesso no mundo do marketing digital e vendas. 

Entre os palestrantes, Hugo Santos, especialista em vendas omnichannel e marketing conversacional, se destacou ao apresentar uma abordagem prática e intensiva sobre o marketing de conversas. 

Confira, a seguir, os três passos que prometem revolucionar a maneira como as empresas se comunicam com seus consumidores.

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1°passo: compreender o consumidor 4.0

Para início de conversa, Hugo Santos menciona a necessidade de compreender o consumidor 4.0, aquele que, por característica, é imediato, conectado, exigente e informado. Este novo perfil de consumidor valoriza a experiência, utiliza meios digitais não apenas para compras, mas também para se relacionar com as marcas.

Atualmente, as empresas enfrentam desafios significativos na geração de leads, como a queda na conversão de landing pages, a diminuição no mapeamento dos usuários via cookies e o aumento consistente do custo dos leads. 

Esses obstáculos, combinado com o conhecimento sobre consumidor 4.0, exigem uma abordagem inovadora para capturar e nutrir leads de forma eficaz. Nesse contexto, Hugo destacou a importância de oferecer uma experiência verdadeiramente integrada – o omnichannel. 

“Omnichannel é tudo junto ao mesmo tempo”, afirmou. Independentemente do canal utilizado pelo consumidor, a comunicação deve ser consistente e coerente. Em outras palavras, a comunicação deve ser a mesma em todos os canais.

A conveniência omnichannel permite que o cliente transite entre eles de forma fluida, sem precisar repetir seus problemas e questões. Ele quem escolhe onde, como e quando quer ser atendido. Essa fluidez é essencial para proporcionar uma experiência positiva, que facilita a compra e reduz objeções. 

Aliado a isso, o uso de chatbots para potencializar o atendimento é uma prática recomendada. “Acabou o tempo dos atendentes humanos e começa o tempo dos consultores humanos“, declarou Hugo.

Nesse sentido, pequenas iniciativas, como mensagens automáticas informando sobre indisponibilidade temporária, podem transformar a experiência do usuário. Assim, os atendentes são demandados apenas quando realmente necessário, e passam a ser vistos como embaixadores da marca, oferecendo um atendimento de alto nível.

2° Passo: diferenciação entre preço e valor

Compreender a diferença entre preço e valor é fundamental para oferecer uma experiência verdadeiramente positiva. 

Quando a percepção de preço é alta, o cliente pode achar caro; já uma percepção de alto valor muitas vezes resulta em compra. Para construir uma jornada de valor, as empresas precisam compreender as dores dos clientes, investir em pesquisa para embasar suas estratégias e criar conteúdo relevante.

A era das landing pages está dando lugar à era dos landing bots, ferramentas de chatbot que capturam informações valiosas para o marketing enquanto agregam valor com informações relevantes para os leads, despriorizando formulários que podem gerar rejeição.

Explicando esse conceito, os chatbots baseados em IA generativa permitem que os leads façam perguntas e obtenham respostas imediatas. Sendo assim, isso destaca a importância de integrar ferramentas e garantir que elas se comuniquem para uma estratégia eficaz.

3° passo: distribuição de conteúdo

A geração de ativos com a distribuição de conteúdo é o terceiro passo essencial. Campanhas pagas de distribuição de conteúdo são necessárias para alcançar um público mais amplo e engajado. 

Nesse sentido, o marketing de conversas deve ser humanizado e direcionado, utilizando ferramentas como landing bots para criar interações significativas com os leads.

Além disso, as campanhas de click to WhatsApp são altamente eficazes, permitindo que leads interessados iniciem conversas diretas com a empresa. Após essa etapa, as campanhas de remarketing e retargeting mantêm o contato com os leads, aumentando as chances de conversão.

Por fim, adotar uma cultura data-driven é fundamental para mapear e implementar mudanças. A análise de dados permite que as organizações ajustem suas estratégias de marketing com base em informações concretas, otimizando recursos e impulsionando os resultados.

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Conclusão

A palestra de Hugo Santos no Digital Leaders ABC trouxe insights valiosos sobre o marketing de conversas. Ao adotar as práticas discutidas, sua empresa não só construirá relacionamentos duradouros e satisfatórios com os clientes, como também se posicionará à frente da concorrência.

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