Transformando leads em estudantes: estratégia de inbound para o mercado educacional

A estratégia de marketing e vendas, iniciada em julho de 2020 com foco no segundo semestre, foi desenvolvida com o objetivo de gerar leads qualificados para o fechamento de novos estudantes para os cursos oferecidos. O trabalho combinou diversas táticas digitais para atingir esse objetivo.

As estratégias empregadas incluíram a criação de conteúdos ricos, direcionados à atração e conversão de leads, fluxos de automação, envio de e-mail marketing, e a produção de conteúdo alinhada ao funil de marketing. Este funil abrangia todas as etapas, desde o aprendizado e a descoberta até a decisão de compra, com o objetivo de entregar leads qualificados para o time de vendas.

Os resultados obtidos foram expressivos. Durante o período de sete meses, de julho de 2020 a fevereiro de 2021, o site recebeu um total de 24.542 visitas, com uma parcela significativa proveniente de tráfego orgânico, refletindo a qualidade do conteúdo produzido. A campanha gerou 5.006 leads, resultando em 1.733 oportunidades e 550 novas vendas, alcançando uma taxa de conversão final superior a 20%. O valor total gerado pelas vendas foi de R$ 493.017,77, com um ticket médio de R$ 896,40.

Para integrar os processos de marketing e vendas, o head de marketing e o especialista em vendas da agência realizaram um treinamento com a equipe de vendas. Esse treinamento foi fundamental para proporcionar uma nova perspectiva sobre as abordagens comerciais, ajustando o trabalho dos vendedores para lidar com os leads de forma mais assertiva. A ação trouxe à tona aspectos importantes das estratégias desenvolvidas pela agência, criando uma ponte eficaz entre marketing e vendas.

Com a equipe de vendas devidamente treinada e preparada para seguir a jornada de prospecção dos leads qualificados fornecidos pelo marketing, as ações bem definidas resultaram em um desempenho ainda mais eficaz, culminando nos resultados positivos da campanha.