Melhor estratégia de marketing e vendas: como o inbound transformou a relação com o público

A campanha de inbound marketing foi elaborada com o objetivo de estreitar os laços com microempreendedoras, um dos principais públicos do ponto de venda (PDV), que consomem produtos da marca. Como a marca não comercializa diretamente com o público final devido a uma quantia mínima de compra exigida para negociações diretas com a indústria, a estratégia foi focada em criar um relacionamento mais próximo com essa persona.

Para atingir esse objetivo, desenvolvemos uma planilha de cálculo de custos de receitas como conteúdo rico, proporcionando material relevante e útil para microempreendedoras. Esse conteúdo foi veiculado através de vários canais, incluindo um artigo no blog da empresa, que alcançou a primeira posição nos motores de busca, pop-ups no site, e campanhas de mídia nas redes sociais.

Os resultados da campanha foram significativos. A planilha de cálculo de custos de receitas atraiu 15.580 visitas na landing page e gerou 11.180 leads, resultando em uma taxa de conversão de 71,7%. Embora o objetivo principal não fosse gerar vendas diretas, a campanha também resultou em 80 oportunidades e 10 vendas, totalizando R$ 13.010,62 em receita.

O maior destaque dessa campanha foi sua capacidade de gerar relevância e reconhecimento de marca entre as microempreendedoras, mesmo sem o foco em vendas diretas. Este é um dos principais objetivos do inbound marketing: criar conteúdo relevante para agregar valor à marca e construir um relacionamento duradouro com o público-alvo.

Com uma taxa de conversão tão elevada e a geração de um volume considerável de leads, essa campanha é um exemplo notável de como o inbound marketing pode ser eficaz na construção de uma marca forte. No entanto, é importante ressaltar que os retornos financeiros diretos vieram principalmente de campanhas de mídia, o que sugere que a campanha pode ser considerada um case de performance no próximo ano, com um foco mais direcionado para o impacto nas vendas a partir de fevereiro.